獵頭公司人才推薦 瑞思教育集團部門(mén)總監 50萬(wàn)
自我評價(jià)：
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● 工作經(jīng)歷：13年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷經(jīng)一線(xiàn)崗位直至部門(mén)總監。擁有多個(gè)0-1培訓中心的籌建及課程產(chǎn)品的調研、市場(chǎng)定位及研發(fā)過(guò)程。擅長(cháng)資源整合，在團隊搭建、培訓指導、激勵和人員管理方面經(jīng)驗豐富。
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● 專(zhuān)業(yè)積累：
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● 具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗，能根據行業(yè)動(dòng)向、競品市場(chǎng)和渠道需求制定有效的銷(xiāo)售方案并確保其落地且達成目標，擅長(cháng)開(kāi)拓空白市場(chǎng)；
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● 熟悉教育行業(yè)的各類(lèi)業(yè)務(wù)模式及多元化課程形式，善于邏輯思考結合理性思維，戰略眼光獨到，善思多智，目標性強，擁有一定媒體、行業(yè)/協(xié)會(huì )及推廣資源；
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● 團隊管理：優(yōu)秀的領(lǐng)導者，具有成熟的團隊搭建及梯隊培養能力，能夠迅速適應各種工作職能，擅于溝通表達和換位思考，組織調度經(jīng)驗豐富，工作計劃性強。
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● 性格品質(zhì)：為人誠懇，處事嚴謹，職業(yè)忠誠度高，樂(lè )觀(guān)積極，以目標為導向，強大的內驅力和韌性，既具備打好開(kāi)拓市場(chǎng)的“攻堅戰”硬性，也具備做好現有客戶(hù)維護“防御戰”軟實(shí)力。
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工作經(jīng)歷：
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瑞思教育集團，部門(mén)總監。
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2012.06-2018.07 瑞思教育集團 部門(mén)總監
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職位晉升：區域校長(cháng)---部門(mén)總監
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工作職責：
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2016.02-2018.07 部門(mén)總監
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● 崗位職責：因個(gè)人出色的工作業(yè)績(jì)，晉升為部門(mén)總監，面向集團公司VP與CEO，匯報工作，統籌瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線(xiàn)的運營(yíng)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣，確保營(yíng)業(yè)指標順利達成。
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● 戰略規劃：根據公司發(fā)展戰略規劃及市場(chǎng)需求，制定瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線(xiàn)的年度及階段性發(fā)展規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，為業(yè)務(wù)中長(cháng)期戰略目標的實(shí)現做保障。
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● 產(chǎn)品設計與研發(fā)：通過(guò)市場(chǎng)調研，明確產(chǎn)品發(fā)展方向，協(xié)助完成產(chǎn)品體系建設、課程開(kāi)發(fā)以及標準制定。
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● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：分析目標市場(chǎng)，確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，制定線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案。
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● 線(xiàn)上傳播：聯(lián)合傳統線(xiàn)上多渠道與新媒體等進(jìn)行廣告資源投放，吸引目標人群。
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● 線(xiàn)下活動(dòng)：組織專(zhuān)家明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題，針對性擬定銷(xiāo)售策略與團隊激勵政策，策劃并主持200家門(mén)店的地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地執行，確保達成業(yè)績(jì)目標。
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● 客情維護：提供國際項目的全周期境外資源支持，幫助管理老師對接當地資源，從而凝聚學(xué)生認可學(xué)校工作，促成更多老客帶新客，舊生推薦新生以拓展目標客戶(hù)資源。
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● 團隊管理：部署、標準化規范下屬團隊（轄區學(xué)校為200個(gè)）工作任務(wù)，制定獎勵機制，形成一整套相互關(guān)聯(lián)的管理模式，推進(jìn)業(yè)績(jì)目標達成。
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工作業(yè)績(jì)：
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1、 2017.02至2017.07，協(xié)助完成公司赴美上市前的盡職調查，獨立完成業(yè)務(wù)線(xiàn)的財務(wù)模型優(yōu)化，并作為優(yōu)秀員工代表，見(jiàn)證公司在納斯達克上市敲鐘；
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2、 全面搭建瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線(xiàn)，并在全國校區進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，通過(guò)市場(chǎng)推廣培訓與工具支持，創(chuàng )造業(yè)績(jì)指標在2016年達3500萬(wàn)、2017年達4200萬(wàn)、2018年達5000萬(wàn)；
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3、 管轄校區300-400人團隊，年度完成200余場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
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4、 2016年5月，組織為期2天的微信裂變活動(dòng)，為公司創(chuàng )造盈收達1000w；
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5、 任職期間，客戶(hù)滿(mǎn)意度維持在90%；
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2012.06-2016.02 區域校長(cháng)
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職位走向：?jiǎn)蔚晷ｉL(cháng)---區域校長(cháng)
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● 崗位職責：在總部任職區域校長(cháng)，面向副總裁匯報工作，全面負責北京4家瑞思教育培訓中心的整體運營(yíng)管理工作，包括：業(yè)務(wù)運營(yíng)及業(yè)績(jì)監控、人員梯度培養以及日常經(jīng)營(yíng)管理。
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● 業(yè)務(wù)規劃：根據總部發(fā)展戰略，完成北京校區4家瑞思教育類(lèi)培訓業(yè)務(wù)年/季/月度業(yè)務(wù)（包括不限于招生、續費）計劃，監督、推動(dòng)內部實(shí)施，確保實(shí)現公司整體戰略目標。
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● 銷(xiāo)售策略：結合總部每年所制定的銷(xiāo)售目標，制定推廣計劃，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)開(kāi)展多種線(xiàn)下活動(dòng)，拓展招生渠道，促成每月新簽單，擴大市場(chǎng)份額。
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● 業(yè)務(wù)培訓：調研業(yè)務(wù)人員技能需求，針對性開(kāi)展客戶(hù)溝通、銷(xiāo)售技能等業(yè)務(wù)培訓，擬定培訓計劃，負責負責對各崗位培養進(jìn)行管理。
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● 團隊建設：因公司業(yè)務(wù)需要逐步組建經(jīng)理、主管、專(zhuān)員等共200余人團隊，制訂培訓、考核、激勵體系，完善管理制度，確保團隊、健康有序的運營(yíng)。
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工作業(yè)績(jì)：
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1、 任職期間，成功培養4位校長(cháng)、7位銷(xiāo)售經(jīng)理、8位學(xué)術(shù)經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊的離職率長(cháng)期低于體系評論值；
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2、 通過(guò)提升整體培訓師資力量，將續費率提升至75%；
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3、 2015年，接管4家北京校區，創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達8000萬(wàn)；
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4、 個(gè)人榮譽(yù)：2015年，取得優(yōu)秀區域校長(cháng)獎（全國只有4人）。
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