獵頭公司分享初級獵頭指南：人才尋訪(fǎng)、簡(jiǎn)歷篩選及初次溝通該如何做？
在信息化高度發(fā)達的今天，強大的網(wǎng)絡(luò )讓我們無(wú)處遁形。在做人才尋訪(fǎng)時(shí)我們如何精準定位人才尋訪(fǎng)方向，如何有效利用線(xiàn)上線(xiàn)下渠道搜尋優(yōu)秀人才？如何通過(guò)高效篩選簡(jiǎn)歷達到事半功倍的效果。
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在中國的獵頭市場(chǎng)，有數萬(wàn)家獵頭公司、35W+獵頭人，但顧問(wèn)在做單時(shí)經(jīng)常因為“找不到合適的人”而無(wú)法推進(jìn)項目交付。因此，著(zhù)手制定人才搜尋策略在獵頭工作就變得非常關(guān)鍵。
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Part.1 顧問(wèn)總說(shuō)找不到人，如何做好人才尋訪(fǎng)？
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1.整理尋訪(fǎng)的關(guān)鍵詞組列表
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通過(guò)職位分析、上下游之間的關(guān)系，找到大家可以理解的、與之相匹配的關(guān)鍵詞。
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2.將崗位特有的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理
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無(wú)論是內部顧問(wèn)、leader、客戶(hù)、人選，先定位，再進(jìn)行評級、評分（為什么這樣評分），做人才畫(huà)像，從人才畫(huà)像到結構化評估。
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3.做職位的場(chǎng)景還原
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通過(guò)JD把職位要做什么事情講述清楚，顧問(wèn)要與行業(yè)內的候選人進(jìn)行了解，做什么事情在對應的行業(yè)和職能里面找出必要充分條件，從而進(jìn)行職位的場(chǎng)景還原。
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4.進(jìn)行結構化面試和多維度評分
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對候選人要充分的了解，獵頭小白要多見(jiàn)候選人，通過(guò)家庭背景、言談舉止、穿著(zhù)打扮等全方位解讀候選人，更好的了解候選人并與之維護好關(guān)系。
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對客戶(hù)要充分的了解，了解客戶(hù)的需求及賣(mài)點(diǎn)，在潛在客戶(hù)描述的時(shí)候，可以更好的進(jìn)行需求匹配。
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Part.2 如何高效篩選簡(jiǎn)歷，看簡(jiǎn)歷有哪些側重點(diǎn)？
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1.看簡(jiǎn)歷最好的瀏覽時(shí)間是30秒
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瀏覽簡(jiǎn)歷的關(guān)鍵點(diǎn)是看核心工作經(jīng)驗和候選人3年和10年的對比、看候選人的職業(yè)晉升通道、看候選人職業(yè)發(fā)展過(guò)程中特殊時(shí)間節點(diǎn)的轉變；
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2.看外部建立先判斷簡(jiǎn)歷的真假
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網(wǎng)搜的簡(jiǎn)歷大多數會(huì )進(jìn)行美化，顧問(wèn)要對真假簡(jiǎn)歷把握有度?？刺墼?、項目經(jīng)驗、學(xué)歷背景，篩選的邏輯是基于客戶(hù)需求的優(yōu)先級、權重進(jìn)行排列；
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3.看工作連續性的邏輯和趨勢
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不同的行業(yè)跳槽頻率不同，篩選簡(jiǎn)歷時(shí)看候選人每次晉升是通過(guò)跳槽完成還是通過(guò)內部晉升，亦或是通過(guò)工作年限提拔，顧問(wèn)需要進(jìn)行一定的把控；了解候選人職業(yè)變動(dòng)的邏輯，工作任職期間的亮點(diǎn)。關(guān)注簡(jiǎn)歷中有序的邏輯和瑕疵的邏輯，通過(guò)簡(jiǎn)歷了解候選人背后的故事；
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4.看簡(jiǎn)歷中候選人的亮點(diǎn)做出有效判斷
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基于候選人自身的定位以及對資深的價(jià)值體現、獵頭公司工作的專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行亮點(diǎn)篩選，顧問(wèn)需要對候選人做出客觀(guān)的評價(jià)和判斷；
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5.看簡(jiǎn)歷通過(guò)多個(gè)維度更客觀(guān)的進(jìn)行評分
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首先確定簡(jiǎn)歷方向與職位的匹配度，其次再確定其職位屬性，最后根據人才畫(huà)像和關(guān)鍵詞對比候選人勝任力模型。
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Part.3 首次與候選人溝通如何更加高效？
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1.術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，人選是最好的老師
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如果是虛心求教、足夠坦誠，大多數候選人會(huì )愿意講解。因此顧問(wèn)要多與候選人溝通，從而挖掘更多信息；
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2.對于尋訪(fǎng)，盡量選擇面談
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尋訪(fǎng)過(guò)程中避免微信溝通，同樣的問(wèn)題通過(guò)微信會(huì )花費更多時(shí)間，電話(huà)溝通比微信更加簡(jiǎn)單高效，見(jiàn)面則可以更好看到彼此的狀態(tài)，在面談過(guò)程中，可以通過(guò)言談舉止及微表情判斷信息的真偽，從而達到尋訪(fǎng)目的；
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3.客戶(hù)與候選人之間的面試盡量三方皆參與
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可通過(guò)視頻進(jìn)行面試，視頻的交互性更強、溝通更加方便、信息密度更強，可采取建立微信溝通群的方式，從而更好的進(jìn)行流程把控；
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Mutualhunter
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做人才尋訪(fǎng)不能僅看簡(jiǎn)歷，顧問(wèn)要懂得關(guān)注客戶(hù)的需求及候選人的匹配度。
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顧問(wèn)不是簡(jiǎn)歷的搬運工，而是發(fā)現簡(jiǎn)歷背后人選的能力，從而為之創(chuàng )造價(jià)值。
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很多時(shí)候問(wèn)題和障礙都是自己設定的，自我設限是獵頭成功最大的絆腳石，愿每一位顧問(wèn)都能專(zhuān)注而高效，找到自己行之有效的人才搜尋方法！
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