我想這是我遇到的同齡人中最牛逼的獵頭了，你不來(lái)學(xué)學(xué)？！
我看人特別準。
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本質(zhì)還是因為我富有同理心以及對人本身有很強的好奇心，在加上在古今中外文人墨客的作品里經(jīng)歷了千萬(wàn)種人生。共情能力太強的人容易大悲大喜，出于自保的本能容易選擇逃避復雜人際關(guān)系。不過(guò)我比較作，偏要選擇了一項反本能的工作。
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雖然每次和一個(gè)人聊他的故事我都要緩好久才能緩過(guò)來(lái)，但時(shí)間長(cháng)了，見(jiàn)的人多了，還是會(huì )忘的。想把他們都記錄下來(lái)，待我閱人無(wú)數后還能在文字里找到他們的音容笑貌。
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這周見(jiàn)的是一個(gè)94年的獵頭出身的HR，獵頭D。
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雙非本科畢業(yè)，去了BAT做業(yè)務(wù)，一年后被國內著(zhù)名獵頭公司——A獵頭的華北區負責人發(fā)掘，開(kāi)啟了獵頭生涯。后來(lái)的劇情就比較狗血了，這個(gè)獵頭公司的老板把自己的公司給賣(mài)了，決定出來(lái)創(chuàng )立B獵頭，把獵頭D一起帶了出來(lái)，沒(méi)過(guò)多久他就去了一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司做高管招聘負責人，帶比他年齡還要大的人。
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我倆認識的過(guò)程也非常的狗血。
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我幫H投行找一個(gè)做高管招聘的HR，他們想看看獵頭，正好一個(gè)從A公司跟著(zhù)去B公司的小團隊長(cháng)跑過(guò)來(lái)挖我，這自己送上門(mén)來(lái)的獵物。我假裝自己正在看機會(huì )，但是對機會(huì )又有點(diǎn)挑剔。對方為了吸引我，主動(dòng)講了很多公司的selling point。
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她評價(jià)我：“你的風(fēng)格和A公司很像，KA客戶(hù)打法?！?/span>
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這不就是我要找的人么？于是我回到公司，立馬調出A公司的舊通訊錄，挨個(gè)打電話(huà)，一下子就把獵頭D找出來(lái)了。
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和傳統的打cold call的獵頭不同，獵頭D是通過(guò)不停地見(jiàn)人做mapping，做咨詢(xún)相關(guān)的項目。A獵頭公司發(fā)布過(guò)一個(gè)轟動(dòng)了獵頭圈的報告，上面公布了BAT及各個(gè)獨角獸的組織架構及高管背景，其“幕后黑手”就是獵頭D，那是他花了三個(gè)月蹲在這些互聯(lián)網(wǎng)公司門(mén)口“逮人”，一個(gè)個(gè)摳出來(lái)的。
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做高端職位必需且難以突破點(diǎn)就是mapping，他因為在mapping上有得天獨厚的資源和技能，便有很多機會(huì )參與高管招聘的case，在他這個(gè)年齡。做高管招聘就得跟高端人才對話(huà)，跟高端人才對話(huà)一方面得聰明，做好充分的準備，另外一面也能密集地吸收大佬們的認知，所以是光速成長(cháng)。
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他的核心方法論：
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建立人脈網(wǎng)：在職業(yè)生涯開(kāi)始的時(shí)候就有意識地加入各種行業(yè)交流群，如果沒(méi)有就自己建，定期維護。
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meeting：每周至少會(huì )見(jiàn)3個(gè)總監及以上級別的候選人，當他不熟悉一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，他會(huì )把見(jiàn)的第一個(gè)人給他的認知給第二個(gè)人說(shuō)，把第二個(gè)人講的給第三個(gè)人說(shuō)，這樣積累下來(lái)就成為了半個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，每個(gè)領(lǐng)域都這么做，就沒(méi)有他不擅長(cháng)的話(huà)題了。
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研究業(yè)務(wù)及mapping："不管是五大獵頭還是伯樂(lè )的創(chuàng )始人，方法論都是mapping"，他每做一個(gè)case都會(huì )研究業(yè)務(wù)，背后的核心技能其實(shí)是深度思考的能力，然后通過(guò)自己的人脈網(wǎng)mapping行業(yè)、公司、組織架構、高管及變動(dòng)，所以推人又快又準。
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解決問(wèn)題，不甩鍋不逃避。遇到難搞的候選人或者客戶(hù)，永遠都在思考方案。不考慮機會(huì )的候選人他就以行業(yè)交流的方式慢慢拉攏，訴求不合理的候選人他就想折中的辦法然后慢慢把問(wèn)題解決。
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超極強的時(shí)間管理：這個(gè)我是后來(lái)感受到的，他的工作和我一樣非常的具有挑戰性但有很繁瑣。他使用的是outlook的calender提醒功能，每天都會(huì )提前規劃好當日和未來(lái)一周的工作，并且會(huì )預留幾個(gè)機構的時(shí)間用于處理一些突發(fā)事件。這一點(diǎn)我得下來(lái)好好研究一下，像我這種這么隨性的人真的是羞愧得無(wú)地自容。
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我問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題他給我的答案真的是范本。
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第一個(gè)問(wèn)題：老板要我幫H公司的CEO樊豹——新經(jīng)濟投行領(lǐng)域領(lǐng)軍人物，挖角Y公司的MD穆剛——醫藥醫療投行領(lǐng)軍人物，我非常緊張，我該怎么說(shuō)？給穆剛打電話(huà)說(shuō)樊豹想見(jiàn)你？
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獵頭D教我：
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話(huà)不能這么說(shuō)，第一，這降低了樊豹的身價(jià)；第二這么說(shuō)會(huì )給人選傳遞一個(gè)信息：H公司現在遇到了非常大的問(wèn)題特別需要他來(lái)填坑；第三如果穆剛真的在看機會(huì )，你這么說(shuō)也會(huì )讓他覺(jué)得自己非常了不起，在談薪的時(shí)候會(huì )漫天要價(jià)。
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你可以先表達你對他的認可，在說(shuō)樊豹跟你提起過(guò)H公司現在遇到了什么問(wèn)題（這是在跟人選傳遞一個(gè)信息，你跟樊豹的關(guān)系非常好），如果可以的話(huà)，你說(shuō)你跟樊豹提起過(guò)他，樊豹對他非常欣賞，既然H公司和Y公司都是行業(yè)內內老牌的FA，可否約個(gè)時(shí)間在非正式的場(chǎng)合喝一杯咖啡做個(gè)行業(yè)交流？
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投行的人都是頂級的聰明，時(shí)間也是非常寶貴的，他們在暴露自己目的之前，會(huì )習慣性地拋出幾個(gè)問(wèn)題測試一下對方是否足夠聰明有沒(méi)有資格和他們繼續交流下去。如果穆剛真的很好，像樊豹這么狼性的人一定會(huì )想辦法把穆剛搞定的，獵頭對一個(gè)職級高的人的影響力跟一個(gè)公司的CEO是沒(méi)法比的，你要是瘋狂地去saleH公司，反而會(huì )起到相反的效果，你要做的就是想辦法幫他們組個(gè)局而已，剩下的就看樊豹了。
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見(jiàn)完Katey，他特別好奇Katey對他的評價(jià)，所以我們又有機會(huì )通了一次很長(cháng)的電話(huà)。
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其實(shí)我對他的評價(jià)已經(jīng)非常真實(shí)了，我跟那么多獵頭打過(guò)電話(huà)，是一般的獵頭還是好獵頭，他們開(kāi)口問(wèn)我第一個(gè)問(wèn)題我就判斷得八九不離十了。獵頭D當屬standout級別吧。
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你為什么覺(jué)得Katey超過(guò)你見(jiàn)過(guò)的99%的獵頭？
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他說(shuō)：因為Katey除了掌握了做獵頭最無(wú)可取代的技能外（搞定最touch的客戶(hù)和最優(yōu)秀的候選人），還把獵頭最底層的東西：數據——高效處理方式以及其能帶來(lái)的衍生業(yè)務(wù)給琢磨透了，未來(lái)我們公司要做咨詢(xún)，做FA，做投后管理，基于現在積累的數據庫積累，是理所當然的?，F在非常多的獵頭，忙于解決問(wèn)題，根本就不會(huì )跳出思維框架來(lái)思考這些。解決一個(gè)難題不夠性感，出批量化解決方案才漂亮。
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他的這個(gè)回答讓我恍然大悟。
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Katey也認可他是一個(gè)非常優(yōu)秀的獵頭，甚至想要邀請他加入我們公司做合伙人?！八男刂杏幸话鸦?，特別需要找一片合適的土壤來(lái)證明自己?！?/span>
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我問(wèn)Katey，那他為什么痛苦？
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“很簡(jiǎn)單，他剛進(jìn)去伯樂(lè )的時(shí)候是researcher，不做獵頭業(yè)務(wù)做咨詢(xún)業(yè)務(wù)，他也提到了他沒(méi)有提成，就算有提成，比例也很低。好不容易升到了consultant，老板有出來(lái)創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)期間因為老板常年在美國，他拿不下咨詢(xún)的單子也拿不下KA客戶(hù)，又有業(yè)績(jì)壓力，所以只能選擇離開(kāi)。像騰訊、阿里這樣的公司招HR又看重學(xué)歷，估計他面到后面就不了了之了，他最后只好去了一個(gè)他不是那么滿(mǎn)意的獨角獸公司做招聘負責人。這個(gè)公司也很神奇，COE里面的招聘負責人和業(yè)務(wù)條線(xiàn)里的HRBP權責不晰，按道理來(lái)說(shuō)是CEO有高管招聘需求，是先給COE再給HRBP，但他們公司是先給BP，BP找不到人之后他才介入的，他在內部肯定有非常多的掣肘”
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“他其實(shí)也可以像其它獵頭一樣一步一步從researcher到consultant再到director再到合伙人，他實(shí)在是太聰明了，一下子就飆到了終點(diǎn)，但是他的學(xué)歷和經(jīng)驗確實(shí)很難讓人信服他和工作了10年的獵頭一樣厲害，他身上有一種強烈地想要證明自己的渴望，但又處處碰壁?！?/span>
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不管是聽(tīng)Katey和獵頭D談話(huà)還是聽(tīng)他們互相評論，都像看神仙打架，給人很多inspiration。
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當然獵頭D身上還有非常多我欣賞并且佩服的品質(zhì)，我還記得我第一次和他打完電話(huà)，晚上激動(dòng)得睡不著(zhù)。發(fā)現還沒(méi)有被市場(chǎng)所驗證的潛力股是支撐我堅持在獵頭行業(yè)滾摸打爬最大的動(dòng)力。
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但見(jiàn)過(guò)他之后，我卻莫名難受。不是所有的天才都能找到適合他們的環(huán)境或角色的，這個(gè)探尋的過(guò)程布滿(mǎn)了荊棘。我想在這其中扶他一把，但我也遇到了和他一樣的困境。我倆的相識，既可以說(shuō)是兩個(gè)潛力股的惺惺相惜，也可以說(shuō)是病友的相互探望。
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“但我相信，做的好的獵頭沒(méi)有解決不了的問(wèn)題?！?/span>
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