獵頭行業(yè)｜從人才市場(chǎng)供需看簡(jiǎn)歷信息的販賣(mài)
近日有一則新聞，說(shuō)的是百度因為不堪其擾，舉報了幾家倒賣(mài)販賣(mài)簡(jiǎn)歷的獵頭公司，從而揭開(kāi)了招聘網(wǎng)站的從業(yè)人員和獵頭從業(yè)人員之間“不為人知”的秘密。大家都在嘲笑現在的獵頭太low,社會(huì )人不要惹更社會(huì )人的百度。
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其實(shí)那些天天下載簡(jiǎn)歷打陌生電話(huà)的獵頭小白是屬于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上最苦的，沒(méi)資源又沒(méi)有碰上好的領(lǐng)導和公司。這事兒更應該譴責販賣(mài)簡(jiǎn)歷的招聘網(wǎng)站的工作人員。
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不過(guò)，從招聘網(wǎng)站上下載簡(jiǎn)歷然后當作候選人賣(mài)給招聘方這種事情，原本就不應該發(fā)生。傳統的招聘網(wǎng)站跟獵頭面向的用戶(hù)原本應該是兩群截然不同的用戶(hù)。招聘網(wǎng)站面向的是主動(dòng)求職者（在網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷）；而獵頭面向的是被動(dòng)求職者（通常不向網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷）。問(wèn)題是，在中國，很多時(shí)候這兩個(gè)用戶(hù)群是重合的。假設發(fā)達國家兩者用戶(hù)之間的重疊是5%的話(huà)，在中國這個(gè)重疊可能是30%。這多出來(lái)的25%創(chuàng )造多了許多以下載簡(jiǎn)歷為生的人才中介公司。
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作為一名曾經(jīng)的資深獵頭和獵頭公司管理者，我想說(shuō)：商業(yè)世界發(fā)生的事情，背后都是供需的問(wèn)題。
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中國的發(fā)展速度太快了。過(guò)去十年，在北上深廣誕生了一大批對人才極度“饑渴”的公司，同時(shí)也催生了一大批快速崛起的“職業(yè)經(jīng)理人”。這個(gè)候選人誕生的數量在發(fā)達國家可能需要幾十年，在中國只用了10年。隨后，人才和組織之間的流動(dòng)因為需求和跳槽帶來(lái)的薪資增長(cháng)開(kāi)始變快。
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同一方面，在供給側，雖然看起來(lái)獵頭公司很多，但是真正好的顧問(wèn)（好的顧問(wèn)有一個(gè)很重要的能力就是主動(dòng)預判）卻是稀缺的。大量的傳統意義上屬于獵頭業(yè)務(wù)的市場(chǎng)在原本需要被獵頭顧問(wèn)“預判”和“截胡”的時(shí)候沒(méi)有被準確挖掘，導致用戶(hù)需求“外溢”到公開(kāi)市場(chǎng)。因此，部分原本屬于獵頭業(yè)務(wù)范疇的用戶(hù)在有需求的時(shí)候第一時(shí)間并沒(méi)有獵頭關(guān)心，從而不得不轉向求職網(wǎng)站。那些眼疾手快的獵頭靠著(zhù)這一部分市場(chǎng)，每天都在拼速度第一時(shí)間“扔簡(jiǎn)歷”給甲方，從而賺取一筆不菲的獵頭費。在此，王扎克也呼吁招聘方不要僅僅只把推送簡(jiǎn)歷的時(shí)間作為衡量的唯一標準。
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最后，我們作為職場(chǎng)人士，平時(shí)要注重保護自己的個(gè)人隱私，不要隨便轉發(fā)自己的簡(jiǎn)歷。沒(méi)事的話(huà)，多跟專(zhuān)業(yè)的獵頭朋友交流交流也是極好的，畢竟都是年薪100多萬(wàn)的人了，沒(méi)有幾個(gè)可以出來(lái)交心的獵頭朋友必須要回去反思一下了。
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