前幾天有候選人發(fā)微信問(wèn)我，“你們獵頭都喜歡什么樣的人？”在我問(wèn)清楚他為何有此疑問(wèn)之后，也引起了我的一次思考，對啊，獵頭都喜歡什么樣的人呢？很多候選人都有所疑惑：“為什么我簡(jiǎn)歷看起來(lái)也不差，聯(lián)系的獵頭卻寥寥無(wú)幾？”“為什么我覺(jué)得自己挺適合這個(gè)職位的，獵頭卻沒(méi)有推薦我？”
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你覺(jué)得獵頭或者企業(yè)喜歡什么樣的人？在向職場(chǎng)中人提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，十個(gè)會(huì )有八個(gè)說(shuō)喜歡名企名校、根正苗紅，背景好的人。
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但是如果要問(wèn)獵頭或者企業(yè)，其實(shí)不盡然，他們喜歡的并不全是那些看起來(lái)光鮮亮麗的人。專(zhuān)業(yè)的招聘方都會(huì )懂，亮閃閃的經(jīng)驗背景也不過(guò)只能勾起獵頭最開(kāi)始的眼前一亮，而能讓他們持續欣賞的，則是真正優(yōu)秀的人。
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作為獵頭，我誠實(shí)的告訴了我的候選人朋友，對我而言，我喜歡具有下面幾種特質(zhì)的人：
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?、儆肋h懂得適時(shí)調整簡(jiǎn)歷
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“為什么簡(jiǎn)歷發(fā)出去，卻遲遲沒(méi)有消息？”那是因為你把發(fā)送簡(jiǎn)歷這項工作想的太簡(jiǎn)單了！現在市場(chǎng)上，不少候選人是一份簡(jiǎn)歷走天下，對于不同企業(yè)、不同職位、甚至不同行業(yè)，都是同一份簡(jiǎn)歷塞給所有公司。其實(shí)對于獵頭或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷不在乎他們有多么亮閃閃的工作經(jīng)驗，而是你的過(guò)往經(jīng)驗跟需求崗位的契合程度。所以重視每一次簡(jiǎn)歷投遞，根據推薦職位需求的不同，認真調整過(guò)自己的簡(jiǎn)歷，將匹配的工作經(jīng)歷凸顯出來(lái)的職場(chǎng)人，永遠會(huì )得到獵頭的青睞。
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除了真實(shí)和良好的展現自己的工作經(jīng)歷，簡(jiǎn)歷中絕不會(huì )缺少一個(gè)針對應聘職位需求，而精心設置的自我簡(jiǎn)評和能夠抓人眼球的數據及成就。
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漂亮的簡(jiǎn)歷從不是網(wǎng)上直接下載的花哨模版（憑心而論，哪些花哨的簡(jiǎn)歷只是在增加我們獵頭的工作量），而是看起來(lái)簡(jiǎn)潔大方、整體排版干凈整潔，格式統一，能清晰完整地展示出過(guò)往的專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)驗?；拘畔⒑?jiǎn)單明了，無(wú)需過(guò)多信息，但也不能僅僅只有電話(huà)郵箱哦。
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?、趽碛姓幍膶W(xué)歷，并且不斷學(xué)習
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“難道我學(xué)歷不好，就沒(méi)法找工作了嗎？”大家不要誤會(huì )，正規學(xué)歷，不一定非要特別高的學(xué)歷（但你必須要有國家正規全日制院校畢業(yè)的學(xué)歷），而是崗位適合即可，尤其是這個(gè)崗位需要多年的相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗的那種。因為獵頭公司和客戶(hù)所最感興趣的還是候選人的工作經(jīng)驗，說(shuō)白了，就是入職之后就能立馬上手做事，產(chǎn)出效益的。
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所以無(wú)論你是已經(jīng)工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，還是剛步入社會(huì )的職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”又或者是即將步入社會(huì )的大學(xué)生，請記得“活到老、學(xué)到老”這句話(huà)。哪怕，并不能獲取高學(xué)歷，也不想為了考證而考證，也要安排好自己的時(shí)間充實(shí)自己，不管多么忙碌，充電自己、投資自己的智慧，必是終身受益的。
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?、蹞碛蟹€定的工作經(jīng)歷
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其實(shí)做了幾年獵頭，我的手上積累了不少候選人的簡(jiǎn)歷在手中沒(méi)有推薦出去，或許有人不理解“候選人有興趣，簡(jiǎn)歷也給你了，你為什么不推薦？”這個(gè)問(wèn)題我辦法給到很完美的解釋?zhuān)瑳](méi)有實(shí)際做過(guò)招聘工作的職業(yè)經(jīng)理人怕是不知道一個(gè)企業(yè)在招聘過(guò)程中所付出的成本有多高。企業(yè)為了規避風(fēng)險，減低招聘成本，穩定性高的人永遠具備著(zhù)先天優(yōu)勢。
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作為經(jīng)常打Cold call的獵頭，偶爾會(huì )遇到這種情況，電話(huà)里頭頭是道聊得還算不錯的候選人，在你滿(mǎn)心期待中等到他的簡(jiǎn)歷時(shí)，發(fā)現他10年8份工作經(jīng)歷，簡(jiǎn)直就像被潑了一盆冷水，涼涼……有時(shí)候我們獵頭私下也會(huì )討論，你說(shuō)這些六年三五段工作經(jīng)歷，十年七八段工作經(jīng)驗的人到底是怎么想的。究竟是公司不穩定，還是只是對你來(lái)說(shuō)不安穩。
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穩定性高的人不一定就很優(yōu)秀，但是優(yōu)秀的候選人絕對不輕易在自己完全還沒(méi)有了解一份工作，還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)自己各種可能性的時(shí)候，就輕易覺(jué)得不適合，或是沖動(dòng)的選擇放棄，大多情況下，可能你僅僅是在保護自己的安穩區或者說(shuō)舒適區而已。要知道，無(wú)論在哪里工作，無(wú)非就是一個(gè)不斷打怪升級的過(guò)程。所以，為了你的簡(jiǎn)歷能夠被更多的獵頭推薦，跳槽請用心，工作需耐心！
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《跳槽前，必須知道的幾件事》
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?、芫邆淞己玫臏贤芰?/span>
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很多時(shí)候，我們覺(jué)得崗位職責十分匹配的人，在面試后反而沒(méi)有拿到這個(gè)職位，其實(shí)有的時(shí)候不是說(shuō)你不夠好，而是你可能并不適合這個(gè)崗位，或者你超出這個(gè)崗位的要求太多。但更多時(shí)候，或許真的因為你的溝通不當導致的。而良好的溝通能力，并不需要出口成章，而是能把一句話(huà)主謂賓講清楚，一段話(huà)的邏輯重點(diǎn)說(shuō)明白。我經(jīng)常會(huì )在候選人面試之前提醒，在面試時(shí):
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清晰描述自己過(guò)往的經(jīng)歷和成就，不膽怯，不夸張，簡(jiǎn)明扼要，不卑不亢；一般最好是3-5句話(huà)描述自己每一段過(guò)往的經(jīng)歷，與面試職位相符合的經(jīng)歷可以重點(diǎn)描述（5-10句），一定要舉一個(gè)完整的例子加以佐證（3-5句一個(gè)例子）。
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用STAR法組織答案(Streamline your answer)把你的答案拆分成四個(gè)部分——S(Situation)情境;T(Task)任務(wù);A(Action)行為;以及R(Result)結果。
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注意溝通禮儀，眼神及神情姿態(tài)；不需要說(shuō)八顆牙齒微笑，標準的傾聽(tīng)姿態(tài)，其實(shí)只需要拿出你認真的神情即可，有條件者可以在面試前半小時(shí)吃一?？谙闾乔逍驴跉?，畢竟認真的眼神會(huì )放電，而細節決定成敗。
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?、萃庹Z(yǔ)口語(yǔ)不錯
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作為旅游酒店行業(yè)的獵頭，其實(shí)我們所做的職位80%都對英文有明確的要求，其實(shí)不單單是我們行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣，能交給獵頭去做的職位，都不是普通的職位。特別是你如果想進(jìn)入外資公司的話(huà)或者世界500強的企業(yè)，流利的外語(yǔ)能力是必須的，當然其實(shí)考沒(méi)考過(guò)英語(yǔ)四六級并不重要，重要的是你在面試中是否敢開(kāi)口去說(shuō)，去表達。當然，不是所有企業(yè)都對英語(yǔ)有要求，比如某旅游公司招日本市場(chǎng)負責人，還需日語(yǔ)水平；韓企、德企還需要韓語(yǔ)、德語(yǔ)；廣東企業(yè)還需要最好你懂粵語(yǔ)呢（當然粵語(yǔ)不算外語(yǔ)，但確實(shí)語(yǔ)言能力中很重要的一種優(yōu)勢）。多學(xué)一種語(yǔ)言，你的職場(chǎng)道路就比別人多寬一分！
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不過(guò)，現在也有一種現象越來(lái)越普遍，在外資公司駐華分公司中，絕大多數員工是中國人，也很少有使用英語(yǔ)的地方，除非是和總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的崗位，所以，很多同學(xué)以為進(jìn)外企，必須要外語(yǔ)水平如何、如何，由于自己對自己缺少信心，導致與很多500強失之交臂，在找工作的時(shí)候，一定要破除這種誤解，不是所有外企在工作中必須要用外語(yǔ)的。但，也要提醒大家，如果外語(yǔ)水平不夠，的確會(huì )影響到未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。比如有一個(gè)海外培訓機會(huì )，結果你卻聽(tīng)不懂而收獲寥寥；比如總部年會(huì )，需要你用英文做匯報，結果你英文不好，這就麻煩了。所以哪怕你已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)多年，也不要放棄外語(yǔ)學(xué)習，尤其是口語(yǔ)！
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?、逎摿?/span>
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舉例：18年4月份，我幫一家族造紙企業(yè)招聘一品牌總監，經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的市場(chǎng)搜索之后，最終將目標放在了一個(gè)92年，僅有5年工作經(jīng)驗的男孩身上，他是畢業(yè)后作為管培生加入中國最大的日用品消費公司（亦是世界500強）一直在學(xué)習。剛開(kāi)始推薦過(guò)去時(shí)，HR覺(jué)得太年輕，肯定不行。但是在我說(shuō)服HR將簡(jiǎn)歷推薦給領(lǐng)導聊了一下之后。而企業(yè)最初顧慮的年輕，因為潛力反而成為候選人有大的競爭優(yōu)勢。老總親自飛到廣州跟候選人談薪。以125萬(wàn)年薪（50%的漲幅）聘請為集團品牌總監。至今工作表現十分優(yōu)異。
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潛質(zhì)這個(gè)東西，有與生俱來(lái)的，也有后天鍛煉培養的，聰明的候選人不會(huì )有每一兩年就跳一次槽的工作記錄。再怎么說(shuō)，在一家公司你怎么也得帶上三五年，才能接觸到這個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和摸清楚運營(yíng)管理流程。是金子總是會(huì )發(fā)光，有潛力的人也通常會(huì )在現有公司中獲得較多的培訓和提升。獵頭會(huì )仔細研究目標候選人曾經(jīng)的職業(yè)發(fā)展路徑，也會(huì )打電話(huà)或面聊談一些候選人對未來(lái)發(fā)展的期待或職業(yè)目標，評估是否適合目標企業(yè)的用人需求。
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那些在公司工作多年沒(méi)有晉升或顯著(zhù)工作業(yè)績(jì)、只是為了漲薪而不斷跳槽的人，獵頭是根本沒(méi)有興趣的。企業(yè)管理者都不是傻子，那種頻繁跳槽以抬高自己身價(jià)的候選人，肯定是對公司缺乏最起碼的忠誠度的。一個(gè)從業(yè)者，如果本科畢業(yè)，也就二十出頭，每三至五年換一份工作，每個(gè)工作都可以至少提升一級之后在去跳槽，不但并薪水翻漲（當然在一家公司每年薪水也會(huì )有10~20%基本增長(cháng)），而且35歲之后，基本就是總監、副總裁甚至總經(jīng)理的位置，而照著(zhù)現在很多企業(yè)高管的年薪，達到年薪數百萬(wàn)，并不是沒(méi)有可能的事。
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?、咦⒅鼐S護與獵頭的關(guān)系
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與獵頭關(guān)系的維護，這個(gè)方面最容易被大家忽視，有很多在職人士只有在想找工作、換工作的時(shí)候，才想起來(lái)獵頭來(lái)，這是很不明智的做法；有的人甚至在不想換工作的時(shí)候，有時(shí)被獵頭電話(huà)或郵件“騷擾”，會(huì )非常排斥和反感，并沒(méi)有給予好的態(tài)度，而這種人往往在以后，也很難成為“被獵”的目標。
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大部分獵頭公司都有自己的系統，顧問(wèn)再跟候選人溝通后，大多的情況都會(huì )被錄入系統，以供其他人參考，一般被顧問(wèn)標記不懂禮貌，不尊重獵頭的候選人，很難會(huì )有其他人再去聯(lián)系他，人才經(jīng)理們都是受過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)訓練的，他們不會(huì )頻繁接觸那些根本對獵頭不感興趣或者不尊重的人，在他們看來(lái)，這些人是缺乏情商跟職場(chǎng)智慧的表現，因為本來(lái)是一個(gè)很好的機會(huì )，可能只是因為對獵頭的抵觸心理而與好機會(huì )失之交臂。
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如果有獵頭找上你，不卑不亢，和獵頭交個(gè)朋友，并可以簡(jiǎn)單聊聊你的發(fā)展方向、職業(yè)期待，即使你現在不看機會(huì )，但是你總有用得到獵頭的地方，記得：世界總會(huì )為那些有目標和遠見(jiàn)的人讓路！
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