新時(shí)代，獵頭公司如何做，才不會(huì )被行業(yè)被淘汰？
2019年的確是不平凡的一年，繼甲骨文中國研發(fā)中心大裁員后，又一家外資網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商思科也開(kāi)啟了中國區裁員模式， 而此次被爆料裁員的就涉及上海分公司及部分研發(fā)中心，這次裁員據悉是因為上海部門(mén)涉及的產(chǎn)品線(xiàn)要被淘汰，不只是國內地區，美國亞特蘭大地區也全部裁員了。
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思科官方稱(chēng)一直在驅動(dòng)轉型和創(chuàng )新，為客戶(hù)和合作伙伴帶來(lái)最大價(jià)值，并在這個(gè)過(guò)程中，不斷在全球推進(jìn)業(yè)務(wù)重組，調整投資、資源和團隊，將資源分配到關(guān)鍵增長(cháng)領(lǐng)域，以最強的科技實(shí)力助力客戶(hù)、合作伙伴完成數字化轉型戰略。
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一成不變，停滯不前，缺乏創(chuàng )新，銷(xiāo)售思路老套都，缺乏與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展和創(chuàng )新使很多企業(yè)失去了創(chuàng )新能力，逐漸走向沒(méi)落??！傳統的公司的突破和發(fā)展也是迫在眉睫，需要不斷走向新的轉型和不斷尋求突破。
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看到這些消息，不僅讓人聯(lián)想到我們身處的獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)也是一個(gè)有著(zhù)悠久歷史的行業(yè)，雖然在中國也才幾十年的發(fā)展，但是很多獵企老板都是來(lái)自于成熟體制下的外資獵企，擁有過(guò)人的做單能力和專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識。
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隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，整個(gè)獵頭行業(yè)開(kāi)始發(fā)生了一些變化，無(wú)論是做單模式、公司發(fā)展模式、人員培養模式、客戶(hù)結構模式，都發(fā)生了差異性的變化。而對于這個(gè)變化，不同人的人心態(tài)是不一樣的， 有些人面對變化，學(xué)會(huì )去擁抱，去適應；有些人卻很恐慌，很擔憂(yōu)；有一些人則很抵觸，很不理解。每個(gè)人的情況不一樣，在理解和接受新的事物的面前總會(huì )有一個(gè)掙扎的過(guò)程。
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這么多年，見(jiàn)證了各種獵企沉浮之后，想分享給獵企同伴們這些：
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1.擁抱變化，存在即合理。獵頭行業(yè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化，無(wú)論是客戶(hù)，還是交付已經(jīng)在逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)化， 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代和共享經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，無(wú)論是候選人，還是客戶(hù)，不再是壁壘，而唯一的差異化，是運營(yíng)模式的差異化。你是選擇走高端服務(wù)路線(xiàn)，還是走規?；?jīng)營(yíng)路線(xiàn)。兩者決然不同的服務(wù)方式，也是目前獵頭行業(yè)正在逐漸歸類(lèi)的兩種經(jīng)營(yíng)化模式。獵企老板一定要做好自己公司的定位，特別是小公司，定好自己的賽道，先從細分領(lǐng)域做起，做好精和專(zhuān)，這樣才能形成積累！
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2.變通、創(chuàng )新，突破自己。很多中小獵頭公司在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在很大的困境，受制于自己傳統做單模式的經(jīng)驗影響，希望建立一個(gè)高價(jià)值的獵頭服務(wù)團隊，可是受制于自己的管理經(jīng)驗水平，在招聘，培養，以及客戶(hù)BD方面存在一定的瓶頸無(wú)法突破，同時(shí)又無(wú)法接受新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獵企運營(yíng)方式，所以公司發(fā)展一直在不好不壞中徘徊。所以獵企老板們，如果希望快速突破目前的困境局面，請不要彷徨，敢于突破， 條條大路通羅馬，敢于嘗試，不斷用新的知識來(lái)充實(shí)自己，新的方法去指引自己。
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3.居安思危，不斷提升自己。獵企老板是公司的導航燈，指引公司前進(jìn)的方法和步伐，獵企老板需要始終保持緊迫感和危機感，時(shí)刻看到存在的風(fēng)險和即將可能面臨的困難。做好居安思危的準備，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)向，新變化。切勿因為突然的客戶(hù)變化，人員動(dòng)蕩，以及其他政策影響而不知所措，對業(yè)務(wù)造成嚴重影響。
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4.精細化獵企管理。很多獵頭公司，不注重精細化運營(yíng)和管理，對于顧問(wèn)的運營(yíng)動(dòng)作，運營(yíng)過(guò)程沒(méi)有仔細關(guān)注，片面關(guān)注結果，往往在業(yè)績(jì)出現瓶頸時(shí)，都不知道具體的原因在哪里。所以精細化運營(yíng)管理的理念一定要引入到獵企管理當中，不再是糊涂的老板，不再不明不白的虧錢(qián)，不再一條路走到黑。
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在人才最貴的時(shí)代
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在人才最貴的時(shí)代，獵頭行業(yè)一直是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。但隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，獵頭市場(chǎng)不斷優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)不斷優(yōu)化洗牌，我們每一個(gè)獵企老板需要做好自己定位，找準自己的發(fā)展方向，尋求最高效的管理方法，帶領(lǐng)團隊攻破層層壁壘，拿下一個(gè)個(gè)高地。
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固步自封是大忌，走向突破，不斷創(chuàng )新才是新時(shí)代的管理方法，做一個(gè)新時(shí)代有格局有創(chuàng )新的獵企老板。
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無(wú)論是獵企老板，還是團隊TL, 需要不斷從業(yè)務(wù)實(shí)際場(chǎng)景中跳脫出來(lái)，從大局和運營(yíng)的角度，深度思考團隊的弊端在哪里，團隊的優(yōu)勢在哪里，團隊的出路在哪里？突破固有傳統的單兵式管理思維， 實(shí)現團隊效能的最優(yōu)化產(chǎn)出和拓展，通過(guò)數字化運營(yíng)理念，實(shí)現業(yè)績(jì)的突破和規?；鲩L(cháng)。
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