看到這個(gè)標題，
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獵頭公司可能會(huì )覺(jué)得：我不是，我沒(méi)有，別瞎說(shuō)！
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候選人可能會(huì )想：這不正是我的心聲嗎？
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HR可能會(huì )想：我也是這樣覺(jué)得。
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為什么獵頭公司能這么煩人呢？
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我們來(lái)看看作為獵頭公司顧問(wèn)的小張同學(xué)的心聲。
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獵頭公司為什么這么煩人？
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我感覺(jué)這個(gè)標題一出，非同行看到就已經(jīng)笑了，同行紛紛掄起了鍵盤(pán)和座機，準備打爆我的狗頭。
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可是獵頭公司是真的招人煩，這已經(jīng)成了職場(chǎng)共識了，所以掩耳盜鈴，鈴鐺就不響了嗎？
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獵頭公司一天給你撥八百個(gè)電話(huà)，你不接就繼續撥微信語(yǔ)音。
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獵頭公司什么都想跟你聊，從家長(cháng)里短聊到人生理想，獵頭公司不懂什么叫差不多得了。
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能不能有事說(shuō)事，沒(méi)事別煩？
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為何獵頭公司不能好好做個(gè)人？
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獵頭的工作開(kāi)始于電話(huà)銷(xiāo)售，過(guò)程是專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，最后又回到電話(huà)銷(xiāo)售。開(kāi)頭不是人，中間是個(gè)人，最后是不是人很難說(shuō)。
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HR和候選人也很疑惑，你昨天還不是人，今天怎么就是了？明天你又不是了？你讓我信哪個(gè)好？你我其中必定一個(gè)有毛病，那總歸不是我吧？
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這樣的工作堪稱(chēng)絕無(wú)僅有。一般別的工種都是自始至終塑造同一種職業(yè)形象，而獵頭公司成天就是看我七十二變。
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客戶(hù)爸爸招聘職能的延伸是我，職業(yè)經(jīng)理人求職的左膀右臂是我，兩頭不討好，好像專(zhuān)門(mén)在中間搞事情的還是我。
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大灰狼是我，小紅帽是我，大灰狼吃了小紅帽之后消化不良，去看病找的醫生還是我。
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我每天根據生活的夾縫來(lái)改變自己的形狀，不到電話(huà)接通的那一刻，你無(wú)從得知今日份的我究竟是什么樣，我真是薛定諤的獵頭。
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太難了。
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01、電話(huà)銷(xiāo)售
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候選人掛簡(jiǎn)歷和HR掛職位一樣，都是非常危險的行為。從你點(diǎn)擊上傳的那一刻開(kāi)始，一大波獵頭就已經(jīng)在趕來(lái)的路上。
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我們無(wú)處不在，我們無(wú)孔不入，我們不知疲憊，我們嗡嗡嗡嗡。
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“健身舞蹈游泳瑜伽了解一下”，
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“姐你xx小區的房子考慮出售嗎”，
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并稱(chēng)陌生來(lái)電三巨頭，你躲得過(guò)初一，躲不過(guò)十五。
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陌生來(lái)電哪家強，拔劍四顧心涼涼。
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電話(huà)你當然可以不接，但獵頭公司不會(huì )就此放棄。你的公司郵箱，私人郵箱，手機，第二個(gè)手機，座機，微信，別的各種社交媒體渠道，甚至知乎賬號，我們一個(gè)都不會(huì )放過(guò)。
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寫(xiě)郵件，你不回很正常；加微信，不通過(guò)更正常，我們不會(huì )因此氣餒，反正被拒絕又不罰錢(qián)。作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售，第一件要學(xué)會(huì )的事情就是置情緒于度外。
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你無(wú)法讓一個(gè)獵頭失望，因為我們是木得感情的打call機器。
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我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)候選人，姓王，我打電話(huà)他沒(méi)接，搜手機號加了微信，發(fā)現他的微信名叫“王不看機會(huì )”。
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我也就笑了一分鐘吧，笑完還得打給趙錢(qián)孫李，周吳鄭王。哦姓王的不用了，王不看機會(huì )。
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02、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)
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一旦你在電話(huà)里確認自己看機會(huì )，或者自己可以考慮新的獵頭公司，你就會(huì )發(fā)現電話(huà)那頭搖身一變，忽然一本正經(jīng)起來(lái)。
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是的，做個(gè)人的時(shí)候到了。
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一秒鐘前還塑料又機械的聲音，陡然變得非常端莊，談吐也跟著(zhù)考究起來(lái)。
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你要是有空，此時(shí)可以試著(zhù)跟ta聊一聊市場(chǎng)趨勢，ta的反應很可能不亞于貴司花大價(jià)錢(qián)請來(lái)的管理咨詢(xún)顧問(wèn)。
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很有意思，電話(huà)銷(xiāo)售從土里站起來(lái)，抖掉一身灰，不僅能當個(gè)人，還能一秒當個(gè)竄天猴。
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獵頭這個(gè)職業(yè)雖然沒(méi)有門(mén)檻，但也沒(méi)有上限。各色奇花異草綻放在獵頭行業(yè)的土地上，不管你欣賞哪一款，都能給你立刻隨風(fēng)搖曳。
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如果你是HR，這個(gè)時(shí)候你就問(wèn)，你們公司跟別的獵頭公司相比，有什么競爭優(yōu)勢？
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——哪有什么競爭優(yōu)勢，我司一條龍服務(wù)，我就是那條龍。
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如果你是候選人，這個(gè)時(shí)候你就問(wèn)，你剛才介紹的職位有什么發(fā)展前景？
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——哪有什么發(fā)展前景，前景都是您自己掙的，問(wèn)我有什么用。
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可我們不敢這么說(shuō)。
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注意問(wèn)的時(shí)候，一定要放在“市場(chǎng)趨勢”這個(gè)話(huà)題后面，因為這時(shí)候獵頭公司已經(jīng)被架起來(lái)了，人皮穿上了沒(méi)法脫，不得不給你唱念做打，傾情出演。
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這倆問(wèn)題都在我們業(yè)內“惡心人”問(wèn)題排行榜之首，一問(wèn)一個(gè)準。只要你問(wèn)了，不管在電話(huà)里還是當面，你馬上就能免費觀(guān)賞一場(chǎng)獵頭本人最高水平的話(huà)劇演出。
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不可能不精彩，不精彩你找我。
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03、電話(huà)銷(xiāo)售 again
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很神奇，事情進(jìn)展到最后，我們突然又變回了電話(huà)銷(xiāo)售。
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你跟我們本來(lái)已經(jīng)是并肩作戰的關(guān)系，并且你也習慣了我們全程都鞍前馬后，突然在臨門(mén)一腳的時(shí)候，你意識到一個(gè)十分尷尬的事實(shí)：獵頭公司的利益跟你并不是統一的。
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你不禁感到疑惑，ta之前跟我說(shuō)的話(huà)，都是在幫誰(shuí)？
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你只好回想自己這段時(shí)間以來(lái)的言行，想想自己有沒(méi)有釋放什么錯誤的訊號，或者透露了太多我們不必知道的信息。
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你很煩獵頭公司用這些東西來(lái)影響你，你開(kāi)始有所保留，或者故意每次都晚一點(diǎn)回復我們。
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就在你明顯冷淡的時(shí)候，我們會(huì )突然從一個(gè)人變成一群人。
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獵頭本人，獵頭公司的老板，獵頭公司的同事，甚至獵頭公司的總經(jīng)理都想跟你“約個(gè)電話(huà)”，你一邊疑惑自己怎么就如此重要了，一邊覺(jué)得那頭怕是要打群架。
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輪番動(dòng)之以情，輪番曉之以理，唉這些人吶……心一急，動(dòng)作就要變形，紅臉白臉都來(lái)了，說(shuō)到底還是一群銷(xiāo)售。
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獵頭公司真煩人，獵頭總是過(guò)界，獵頭不懂適可而止。但實(shí)際上，獵頭到底是怎樣的一類(lèi)人呢？
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獵頭很少準時(shí)下班，獵頭經(jīng)常努力完了一場(chǎng)空，獵頭總是拿不準你們無(wú)法量化的信任到底能打幾分。
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我剛工作那一年，有一天公司安排了資深同事給我們小朋友培訓，我看著(zhù)神采飛揚的小姐姐，心里全是羨慕。我受了鼓舞，當天加班到八點(diǎn)，卻透過(guò)會(huì )議室的毛玻璃，隱約看到小姐姐在里面嚎啕大哭。
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聽(tīng)說(shuō)是明天入職的候選人這會(huì )兒才說(shuō)不去了，而客戶(hù)公司的培訓團隊已經(jīng)上了飛機，從美國出發(fā)，專(zhuān)門(mén)為了他飛過(guò)來(lái)。她不知道還能怎么辦，只好先哭一場(chǎng)。
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那一刻，我懂得了世人皆苦。
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說(shuō)到底，這世上并沒(méi)有穩坐釣魚(yú)臺的獵頭公司。
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獵頭從不發(fā)脾氣，不會(huì )掀桌子說(shuō)不干了，還總在聆聽(tīng)、調停、勸慰和陪伴。獵頭是真正沒(méi)有情緒自由的工作。
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你不知道你前腳說(shuō)感覺(jué)新公司還不錯，后腳過(guò)幾天就提離職，還沒(méi)收到服務(wù)費的小獵頭因此過(guò)不了試用期，ta想不通自己做錯了什么。
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你不知道你一邊讓獵頭公司幫你去爭取薪資，一邊繞過(guò)ta自己去跟HR掰扯，ta夾在中間像個(gè)無(wú)人喝彩的小丑，有多心酸。
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你更不知道你每一次不接電話(huà)，晚回消息之后，獵頭在每周例會(huì )上無(wú)法解釋為什么聯(lián)系不到你。Ta急著(zhù)找到你，可能只是想換自己老板一個(gè)笑容，然后好好過(guò)個(gè)周末。
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多的是你不知道的事。
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獵頭行業(yè)與商業(yè)社會(huì )的關(guān)系，大約就是牙簽鳥(niǎo)與鱷魚(yú)，煩不煩，有多煩其實(shí)都不重要。
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但凡諸位還要工作，企業(yè)還要招聘，牙簽鳥(niǎo)就會(huì )一直存在，并不厭其煩地到處蹦跶。
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下次接到獵頭的電話(huà)，記得要對ta好一點(diǎn)。
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如果你仍堅持著(zhù)獵頭事業(yè)，
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或者你是外行人，對獵頭工作產(chǎn)生了興趣，
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