我不推薦三類(lèi)HR：
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第一：無(wú)底線(xiàn)的HR
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這類(lèi)HR只要你推薦了對標企業(yè)的人，他就會(huì )找各種借口作假不算獵頭的成果。
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第二：不知道老板需求的HR
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這類(lèi)HR不知道老板需要什么樣的人，需求總是變來(lái)變去，忽高忽低，反饋的信息如天馬星空，還要求獵頭理解和配合創(chuàng )業(yè)公司的快速變化。你也不思考下獵頭如果沒(méi)有成果就不會(huì )做單，那么勢必你要無(wú)限惡性循環(huán)下去，不停的換換換獵頭，這樣你的位置還能長(cháng)久嗎？
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第三：不按理出牌的HR
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這類(lèi)HR在各種社群找獵頭，細聊合同條款你就會(huì )發(fā)現，要么老板不認可根本沒(méi)有預算，要么就說(shuō)先推薦然后按照內部推薦給獵頭獎勵。
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你看無(wú)論以上的哪一類(lèi)HR，都是獵頭合作的大忌，反之HR也該照照鏡子看看自己是不是也如此，請尊重獵頭的勞動(dòng)成果和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)出，善待靠譜的獵頭，將心比心。
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講了HR的反面典型，你是不是也想給獵頭排排序？手里的供應商好幾個(gè)，他們有什么不同呢？
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第一類(lèi)：長(cháng)期合作伙伴
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這類(lèi)是你的主供應商，他會(huì )深度了解你的公司模式、公司的企業(yè)文化、用人標準、公司的組織架構、崗位設置的邏輯、崗位核心工作內容、崗位涉及的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，在公司價(jià)值鏈條中所處的位置，哪些外部機構，內部部門(mén)配合，需要解決什么問(wèn)題等。
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因為是長(cháng)期合伙關(guān)系，他也非常清楚你公司福利、晉升加薪時(shí)間點(diǎn)、內部培養機制和績(jì)效管理，而且他在行業(yè)內沉淀會(huì )掌握對標企業(yè)的各種信息，所以這類(lèi)獵頭推薦的人選質(zhì)量都很高，而且長(cháng)期下來(lái)他形成了一套成熟的溝通邏輯，在候選人吸引、薪酬談判等多種情況下運用，大大增加了offer人選入職率。
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這種程度，基本很少有HR能做到這么專(zhuān)業(yè)。其實(shí)了解公司各種信息應該是HR的本職，不是嗎？如果獵頭比HR更了解你公司，那么HR是不是該反思呢？
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造成這種局面，是因為很多HR覺(jué)得既然你是獵頭，你就該自己去摸索。要知道，這是一個(gè)甲方思維的盲點(diǎn)，很多HR并不懂，大家謹記。
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只有你把更有效的信息分享給獵頭合作伙伴，他才能有效的幫助你，在這樣的合作中，他才能幫你關(guān)閉掉這些崗位，你才有更多時(shí)間把精力放在其他更有效率和產(chǎn)出的地方，體現個(gè)人的成果，你才能夠升值加薪。
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第二類(lèi)：一般供應商
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這類(lèi)供應商是彩票抽獎模式，需求拿到后組織大批量的網(wǎng)絡(luò )搜索方式做單，快速試單快速轉移，成單如中獎，成單率很低，事后也不深究成功的原因。這樣方式會(huì )有很多中小企業(yè)客戶(hù)，你只是這類(lèi)供應商成千上萬(wàn)客戶(hù)中的一個(gè)，它對你投入多少人力，多少精力就不能保證了。
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第三類(lèi)：啃骨頭的供應商
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這類(lèi)供應商會(huì )跟著(zhù)HR的節奏走，以HR著(zhù)急的崗位為優(yōu)先，急HR之所急，并且能夠在客戶(hù)公司所在行業(yè)深耕和積累。
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大家都喜歡這樣的供應商，但是HR們應該提供給他們有效的信息，尋求一些支持和幫助來(lái)調動(dòng)他們的積極性，否則你給到獵頭的職位需求總是變來(lái)變去，他就算有心幫你也沒(méi)辦法有結果。
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因為說(shuō)到底，獵頭要活下去就必須成單回款賺錢(qián)，這是獵頭生意的邏輯。
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那么，在哪些情形下要找獵頭公司呢？
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雇主品牌宣傳
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當企業(yè)處在快速發(fā)展期，會(huì )有大批量招聘需求，所以這類(lèi)企業(yè)會(huì )簽一些獵頭公司，讓獵頭顧問(wèn)們做對外宣傳發(fā)聲，引起業(yè)內的關(guān)注和激活候選人市場(chǎng)。
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防止被獵挖
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國內有一些知名企業(yè)會(huì )與全球五大獵頭公司及二線(xiàn)獵頭公司合作，就是為了預防這些獵頭挖自己公司的人。因為如果企業(yè)與獵頭公司是合作關(guān)系，那么這家獵頭公司就無(wú)法挖自己客戶(hù)的人，一旦違反，客戶(hù)就會(huì )依照合作條款取消合作，解除合同，甚至可能會(huì )涉及到賠償。
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解決短期困難崗位需求
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在很多中小型企業(yè)，由于各種原因，HR無(wú)法完成比較困難的崗位，這時(shí)候企業(yè)就需要找尋獵頭合作。
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長(cháng)期合作伙伴
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我個(gè)人比較推薦解決短期困難崗位需求和長(cháng)期合作伙伴這兩種方式。
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一般來(lái)說(shuō)，我會(huì )通過(guò)行業(yè)內的HR朋友推薦獵頭供應商。找到以后，我會(huì )從以下四個(gè)維度來(lái)做篩選：
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第一，公司的介紹，它的核心行業(yè)組是什么？
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第二，有沒(méi)有企業(yè)所在行業(yè)的客戶(hù)？是否有成功案例？并關(guān)注這家獵頭是否有拿到客戶(hù)的獎項？
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第三，公司資質(zhì)和顧問(wèn)情況，各種證照是否齊全，發(fā)票類(lèi)型，創(chuàng )立時(shí)間，年度應收情況，顧問(wèn)資歷和人員規模等。
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第四，在當地是否有辦公室？
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基于以上綜合考慮先做一輪供應商的初篩，入圍的獵頭公司就可以參加供應商招投標。
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引進(jìn)獵頭供應商只需統一合同細節，如費率、付款周期、發(fā)票要求、付款比例等，然后合同審批及供應商入庫流程，但是引進(jìn)RPO供應商就相對復雜，分為設置標的文件及要求、邀請供應商參加招投標、現場(chǎng)評標、二次議價(jià)、公布結果、合同審批和供應商入庫。
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在引進(jìn)獵頭供應商時(shí)，HR要注意以下六點(diǎn)：
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o ? 第一點(diǎn)：遵守規定
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HR要遵守國家招投標的規定及公司內部采購流程，有的企業(yè)是采購部主導，同時(shí)行政部、財務(wù)部、內控合規部及經(jīng)營(yíng)管理部監督。
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o ? 第二點(diǎn)：共識費率
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RPO收費費率在業(yè)內有共識，如何讓采購部、行政部、財務(wù)部、內控合規部及經(jīng)營(yíng)管理部也認可這個(gè)費率呢？
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o ? 第三點(diǎn)：投標要求
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郵件邀請符合要求的供應商，供應商數量滿(mǎn)足招投標要求：3或者4等。
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并發(fā)送給供應商招標文件及各種資料，盡可能將所有表格式文件統一格式，一定要求每家供應商提供具體的招聘方案，報價(jià)明細，保質(zhì)期及替補方案，并附有代表人身份證明文件，所有紙質(zhì)文件要密封有蓋章。
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o ?第四點(diǎn)：現場(chǎng)評標
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各家代表帶著(zhù)密封資料現場(chǎng)拆封，HR關(guān)門(mén)獨立和每一家供應商評議（包含價(jià)格、質(zhì)保期、發(fā)票、付款周期及招聘方案），按照評分表打分并要求各部門(mén)參與者簽字確認。
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o 第五點(diǎn)：現場(chǎng)評標
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對于評分高的供應商，需要再次二次議價(jià)后確認最終排名及選擇結果，經(jīng)公司內部公示后，通過(guò)郵件告知供應商最終結果。
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o 第六點(diǎn)：告知進(jìn)度
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大公司的合同審核及供應商入庫流程很長(cháng)，HR要及時(shí)告知供應商進(jìn)度，同步要求項目的啟動(dòng)。
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引進(jìn)了這么多家供應商，HR該如何管理呢？如何才能良好的運轉起來(lái)，達成我的目標？這里面又有學(xué)問(wèn)了，想知道請看下篇連載。
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聰明的HR，懂得與優(yōu)質(zhì)獵頭形成可持續性的合作關(guān)系，利己慧人方是長(cháng)久之道。
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總結：
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1、了解公司各種信息應該是HR的本職，不是獵頭。
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2、獵頭要活下去就必須成單回款賺錢(qián)，這是獵頭生意的邏輯。
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3、聰明的HR，懂得與優(yōu)質(zhì)獵頭形成可持續性的合作關(guān)系，利已慧人方是長(cháng)久之道。
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