都說(shuō)獵頭沒(méi)有Career Path，永遠就是賺錢(qián)的工具。承認這句話(huà)的人基本都是雇員Employee。
?
然而一個(gè)創(chuàng )業(yè)者是不會(huì )覺(jué)得有任何不妥的，因為創(chuàng )業(yè)者，就沒(méi)有Career Path，作為領(lǐng)導者，永遠需要為公司盈利。
?
其實(shí)創(chuàng )業(yè)者的公司在不斷的成長(cháng)，其本身就是一種Career Path，只是沒(méi)有什么Title的變化而已。
?
我這里想表達的是：獵頭是有Career Path的，而且在任何環(huán)境下，都有可能成為CHROO，也就是對人才的運營(yíng)管理。
?
相信部分小伙伴已經(jīng)看出，這個(gè)CHROO是一個(gè)組合詞，現實(shí)中還沒(méi)有這個(gè)詞，這里將HR與COO結合在了一起，只是為了更形象的表達獵頭的發(fā)展路徑，重點(diǎn)在人才的管理，本質(zhì)則是運營(yíng)的管理。
?
在維基百科中，COO的責任范圍中有一部分是：負責生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規劃的完成，對中長(cháng)期發(fā)展規劃負責。
?
這個(gè)和獵頭規劃好自己的人才庫，將庫中的簡(jiǎn)歷盤(pán)活變現有異曲同工之處。
?
傳統的獵頭公司做法是這樣的：
?
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，獲得職位，根據職位找人，到各大目標公司找人，然后面試，寫(xiě)推薦報告，推薦給客戶(hù)，安排兩到三次客戶(hù)面談，之后談薪水，簽Offer，協(xié)助候選人提出辭職并入職，之后開(kāi)發(fā)票，催款，協(xié)助候選人過(guò)保證期。
?
這樣的做法，基本就是客戶(hù)要找什么人，自己就去找什么人，找人的過(guò)程非常漫長(cháng)，效率十分低下。
?
找人之前還要好好學(xué)習一番，候選人上班后，催款也是個(gè)體力活，甚至催不到錢(qián)，一直耿耿于懷。
?
精益獵頭公司的做法在傳統的基礎上做了大量細微的改進(jìn)，如果要說(shuō)最明顯的區別，就是對工具的改造和使用效率的極大提高！
?
精益獵頭人，他們積累自己擅長(cháng)的感興趣的候選人群并放入簡(jiǎn)歷管理工具，與候選人經(jīng)常溝通建立信任！
?
精益獵頭公司的做法和傳統獵頭公司的最大變化就是，獵頭把大量的精力放在了候選人溝通、建立和維護信任上。
?
這樣做的好處，最根本的解決了客戶(hù)最樸素的需求：你有這樣的人么？
?
客戶(hù)和獵頭溝通新職位時(shí)，最多問(wèn)的問(wèn)題就是這個(gè)。
?
而客戶(hù)最不想被多問(wèn)的就是：這個(gè)職位具體什么情況？
?
我們常說(shuō)，客戶(hù)職位的情況，并不一定是HR告訴我們的。
?
更多的和行業(yè)、職能有關(guān)的信息，最終是候選人告訴我們的。我們可以通過(guò)3到5個(gè)電話(huà)，從候選人端了解職位九成以上的信息。
?
所以，獵頭只要運營(yíng)好了候選人，也就在獵頭招聘的環(huán)節中把握住了最重要的環(huán)節。
?
這也就是為什么我說(shuō)，獵頭才是最好的人才首席運營(yíng)官，這是必須的！
?
由此，我們來(lái)看看精益獵頭下的候選人導向模式對于我們獵頭工作有什么好處：
?
獵頭容易建立和自己教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、興趣相符合的候選人群。不只是以職位需求為唯一導向，而是個(gè)人興趣擅長(cháng)。
?
獵頭容易建立同質(zhì)化的候選人群，并且將他們聚攏在一起，和他們溝通交流，共享行業(yè)信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
?
獵頭容易在自己熟悉的環(huán)境領(lǐng)域中和相關(guān)候選人溝通的深刻，學(xué)習的深刻，讓自己成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家。
?
當客戶(hù)問(wèn)“你有這樣的人嗎”時(shí)，可以非常迅速的給出回復：有！或者很堅決說(shuō)：沒(méi)有！極大增加雙方精準匹配度！
?
和候選人“事前關(guān)系”的良好，和候選人更早建立認知和信任，在整個(gè)流程中可以極大降低不確定性，給客戶(hù)和候選人都省時(shí)、省事、省力，且省錢(qián)。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，合作熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：wap.tubshowroom.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
