獵頭公司分享為什么投給企業(yè)的簡(jiǎn)歷激不起一點(diǎn)浪花?
經(jīng)常性聽(tīng)到獵頭同事吐槽：這人能找到工作？hr會(huì )主動(dòng)聯(lián)系？簡(jiǎn)歷只有公司和崗位名稱(chēng)，工作職責和項目經(jīng)驗全無(wú)，或者職責無(wú)突出點(diǎn)（技術(shù)人員無(wú)技術(shù)說(shuō)明、銷(xiāo)售人員無(wú)業(yè)績(jì)說(shuō)明等）。
?
備注：特殊的候選人（超級背書(shū)、級別、崗位稀缺）一個(gè)崗位title足矣，但大多數求職者都是普通人。
?
級別越高的候選人，崗位職責越明確，邏輯性越強；級別越低的候選人，崗位職責更加隨意，邏輯性越差。跑題了，回歸正題：如何提高簡(jiǎn)歷投遞成功率。
?
求職分兩個(gè)階段：簡(jiǎn)歷投遞和面試溝通。面試的本質(zhì)是雙方建立信任過(guò)程，而簡(jiǎn)歷則是崗位匹配的過(guò)程；相對于面試關(guān)，簡(jiǎn)歷關(guān)會(huì )相對容易些，畢竟這是Hr半分鐘內就可以就可以做的決定。
?
求職的過(guò)程，對于我們而言就是賣(mài)出服務(wù)的過(guò)程。企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品都會(huì )根據特定群體進(jìn)行針對性宣傳，作為賣(mài)出服務(wù)的我們更是如此，我們需要了解對方需求，總結、突出自身賣(mài)點(diǎn)。
?
企業(yè)通過(guò)宣傳冊讓客戶(hù)了解自己，而簡(jiǎn)歷則是我們讓企業(yè)了解自己的宣傳冊。
?
簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)無(wú)外乎三點(diǎn)：需求分析、匹配賣(mài)點(diǎn)、突出重點(diǎn)。
?
1、需求分析：分析崗位職責與要求
?
企業(yè)崗位招聘的呈現方式，即崗位JD（崗位職責以及崗位要求）；對于崗位職責,目前企業(yè)間彼此復制、稍微修改的不在少數，但崗位要求側重點(diǎn)會(huì )有所不同；而作為求職者的我們也會(huì )下意識認為“崗位職責、工作年限”符合，就能完全匹配。
?
但其實(shí)，同樣符合“崗位職責、工作年限”的候選人有很多，企業(yè)如何篩選呢？還是會(huì )看能力，潛在性的能力有時(shí)候才是決定能否offer的關(guān)鍵。
?
大多數企業(yè)的招聘要求，對職位所需能力是有具體分析的。
?
而且在一些管理體系較為完善的企業(yè)，每個(gè)崗位還會(huì )有自己的能力模型（中高層面試會(huì )進(jìn)行性格測試），即該崗位的能力項要求以及能力項的行為描述，這套模型會(huì )用在招聘、培養和發(fā)展員工上。
?
技能和經(jīng)驗等硬性要求更多是門(mén)檻，而企業(yè)最關(guān)注的，還是求職者的能力，甚至當能力強的時(shí)候，門(mén)檻要求也會(huì )適當降低（學(xué)歷、經(jīng)驗、年齡等）。
?
但作為求職者的我們，在分析招聘需求的時(shí)候，往往只看到技能和經(jīng)驗，卻忽略了對能力的關(guān)注。
?
對于應屆生，情況更是如此，企業(yè)實(shí)際上是在賭你的未來(lái)。
?
因為絕大多數應屆生技能和經(jīng)驗都相對較少，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識、簡(jiǎn)短的實(shí)習經(jīng)歷，能夠給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值也是微乎其微。
?
所以，求職過(guò)程中，分析崗位能力要求尤為重要（能力的展示通常會(huì )體現在一輪面試時(shí)）。
?
2. 匹配賣(mài)點(diǎn)：根據企業(yè)要求，匹配個(gè)人賣(mài)點(diǎn)
?
企業(yè)承認你有能力，你才是真正有你能力，而最直接的方式是事例說(shuō)明進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)匹配，這也是面試時(shí)展示自己最直觀(guān)且有效的方式。
?
作為求職者的我們，崗位職責的書(shū)寫(xiě)不乏參考企業(yè)招聘信息，因為職責的邏輯書(shū)寫(xiě)也是一項技術(shù)活，尤其對很少跳槽的理工男（包括我在內），但很少會(huì )想到用具體事例證明自己相關(guān)能力。
?
為什么要事例證明呢？
?
其實(shí)最重要的原因是認知偏差，對于軟性能力，如果只是掃一眼，往往會(huì )覺(jué)得，完全符合（抗壓能力、心理素質(zhì)等。對，就是這樣），但實(shí)際情況并非如此。所以，才需要去思考自己過(guò)去的一些事例。
?
事例證明也是面試時(shí)做常用的溝通方式，前期的分析也有利于后期的面試溝通。
?
關(guān)于賣(mài)點(diǎn)匹配，給大家提供一個(gè)匹配分析的工具，如下圖：
?
?
第一列寫(xiě)上職位的需求，第二列是自己的匹配程度，能夠舉出多個(gè)事例，可認為“完全匹配”，能夠舉出不止一個(gè)，可認為“部分匹配”，如果舉不出一個(gè)，那可是“不匹配”，第三列是“相對應簡(jiǎn)歷內容”，也就是說(shuō)，你的簡(jiǎn)歷里面，哪些內容是跟這些能力對應的。
?
若整個(gè)分析對比后，80%以上是可以匹配的，而且這些匹配都體現在你的簡(jiǎn)歷上了，那么這就是一份很有賣(mài)點(diǎn)的簡(jiǎn)歷；若只有不到50%-80%是匹配的，那么你可能要重新盤(pán)點(diǎn)一下自己過(guò)去的經(jīng)歷，看是否可以挖掘出更多匹配的內容；若你發(fā)現自己的匹配度低于50%了，那么就要考慮，是否需要放棄這份工作了。因為你應聘成功的概率不高，就算進(jìn)去了，可能也會(huì )因為能力不足而壓力很大。
?
所有匹配下來(lái)，你認為最匹配的事例，就是未來(lái)你在簡(jiǎn)歷和面試中可以重點(diǎn)強調的賣(mài)點(diǎn)。
?
賣(mài)點(diǎn)不需要太多，也不需要點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)明，選擇必須項，十全十美的人不存在，完全匹配的候選人也不存在，不要讓簡(jiǎn)歷顯得過(guò)于刻意。
?
3、突出重點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)呈現，吸引HR眼球
?
匹配賣(mài)點(diǎn)后，需要的是突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)歷呈現。
?
目前來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)歷形式分兩種：電子版履歷與平臺履歷，除校招、內推外企業(yè)通常獲得是我們的電子版履歷，其他情況下首先看到的是平臺履歷。
?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡(jiǎn)歷呈現最直接方式是平臺投遞（智聯(lián)、獵聘、卓聘等），模板則是平臺默認；hr看到的第一履歷通常都是平臺履歷，建立聯(lián)系后彼此匹配后才會(huì )發(fā)自身電子版履歷，因此平臺履歷的完整度尤為關(guān)鍵。
?
對于平臺履歷模板基本上分三大塊：個(gè)人信息（姓名、電話(huà)、性別、婚姻狀態(tài)、郵箱、學(xué)歷等）、工作履歷（每段工作經(jīng)歷時(shí)間、薪資、崗位、匯報對象、下屬人數、崗位職責、項目經(jīng)歷等）、優(yōu)勢總結，個(gè)人建議除非應屆生性格、愛(ài)好可不寫(xiě)。
?
對于電子版履歷，內容無(wú)外乎以上幾點(diǎn)，區別于平臺模板，個(gè)人電子版履歷模板需要自己設計，但個(gè)人建議表格式模板盡量不用，核心注意點(diǎn)：內容、頁(yè)數、格式，最重要的是內容，其余更側重于工作三年及以下職場(chǎng)人士。
?
3.1 內容
?
對于崗位JD,目前企業(yè)間彼此復制、稍微修改的不在少數，但都會(huì )都些許側重點(diǎn)，不乏完全照搬現象（正?，F象：同等崗位，職責基本一致）；因此心儀崗位，可以先對公司充分了解（通過(guò)獵頭、朋友、網(wǎng)絡(luò )），尋找崗位側重點(diǎn)，然后對內容精挑細選，切合崗位需求。如上面所說(shuō)，匹配賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)突出。
?
對于應屆生或者往屆生找工作，定制化簡(jiǎn)歷、突出賣(mài)點(diǎn)有些不現實(shí)。我的建議是是半定制化，也就是說(shuō)，把應聘的職位進(jìn)行分類(lèi)，把能力要求相識職位歸為一類(lèi)，用同一履歷，內容更側重于意向性和后期規劃。
?
其次，簡(jiǎn)歷內容的描述要用動(dòng)賓短句的形式，每一句最好不要超過(guò)A4紙的一橫行（參考企業(yè)崗位JD），而且在描述工作成就的時(shí)候，最好用一些量化的成果（成績(jì)）來(lái)加以說(shuō)明。
?
如果是英文簡(jiǎn)歷，要用動(dòng)詞的過(guò)去式來(lái)開(kāi)頭撰寫(xiě)，這是很多人會(huì )忽略的一點(diǎn)，如果是應聘外企，大量的語(yǔ)法錯誤是不能被容忍的。
?
對于崗位職責而言，個(gè)人建議最好不要超過(guò)五項（職責+成就），職責三項最好。
?
對于大部分人而言，每段工作經(jīng)歷下面都描述職責，雖然工整美觀(guān)，但卻不一定是好的做法，最正確的方式是寫(xiě)自己成果（項目崗寫(xiě)項目經(jīng)歷、銷(xiāo)售崗寫(xiě)業(yè)績(jì)等）。
?
不同企業(yè)相同崗位職責基本一致，HR也會(huì )很清楚這一點(diǎn)，因此比起“做了什么”來(lái)說(shuō)，他們更想知道你“做成了什么”。
?
3.2 頁(yè)數
?
簡(jiǎn)歷誤區：崗位職責越多越好、越詳細越好；作文式崗位職責，不分條理且重點(diǎn)不突出，最終導致簡(jiǎn)歷頁(yè)數偏多。
?
若你是應屆生或者工作不到三年，簡(jiǎn)歷內容最好能夠在一頁(yè)以?xún)?，千萬(wàn)不要添加封面，外企尤其喜歡一頁(yè)紙的簡(jiǎn)歷。國企可能風(fēng)格稍有不同，但仍建議簡(jiǎn)歷不要超過(guò)兩頁(yè)，尤其第二頁(yè)的內容要占滿(mǎn)全紙的2/3左右，否則不如縮到一頁(yè)去寫(xiě)。
?
平均來(lái)說(shuō)，校招的企業(yè)，審閱每份簡(jiǎn)歷的時(shí)間在10秒鐘，頁(yè)數太多，光翻頁(yè)就花掉大量時(shí)間，根本無(wú)暇顧及你說(shuō)了什么。
?
對于資深職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，招聘平臺上履歷可盡可能詳細；若有針對性投遞應盡可能重點(diǎn)突出，篇幅也不宜超過(guò)兩頁(yè)。
?
3.3 格式
?
作為獵頭，自己看過(guò)很多候選人履歷，也看過(guò)其他獵頭公司推薦報告。一般來(lái)說(shuō)，一份簡(jiǎn)歷的字體、行間距要從頭到尾一致，可以用加粗和更改字體顏色突出重點(diǎn)（不可隨意加粗，否則會(huì )主次不分），除此之外，花樣不要太多，否則將會(huì )顯得尤為凌亂。
?
簡(jiǎn)歷書(shū)寫(xiě)是完全的策略活不是技術(shù)活，企業(yè)看的是內容，而不是排版，排版、格式僅僅是錦上添花，內容才是能否通過(guò)簡(jiǎn)歷關(guān)的關(guān)鍵。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，合作熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：wap.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
