想到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我率先在獵頭吧和幾個(gè)獵頭群發(fā)起了調研，問(wèn)現在在做獵頭的朋友，如果不做獵頭，你想做什么？一時(shí)好熱鬧。我總結了一下大家的想法，主要有如下幾個(gè)流派：
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占30%的HR派：說(shuō)轉HRBP或去甲方做招聘；
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占同樣比重的銷(xiāo)售派：說(shuō)轉型做金融產(chǎn)品銷(xiāo)售，貨代銷(xiāo)售，或根據自己的興趣開(kāi)店做生意；
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有僅次于前兩個(gè)主要流派的為師派：轉型做教育和培訓；
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還有興趣派：考古、碼字、圖書(shū)管理員、中醫、手藝人等等；
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還有奇特派：比如開(kāi)個(gè)咖啡廳，聽(tīng)高端人選講行業(yè)新聞；比如說(shuō)做臥底，比如說(shuō)算命，一下炸出各種流派，什么星盤(pán)、手相、八字...
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笑得我合不攏嘴，心想獵頭跟各行各業(yè)的人打交道，真是創(chuàng )意無(wú)限??！世界雖然大，獵頭最有趣！
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這個(gè)問(wèn)題，我自己也深刻的思考過(guò)，當初選擇走上獵頭這條路，是因為想成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人，并且是在與人最相關(guān)的人力資源領(lǐng)域。后來(lái)發(fā)現，獵頭這個(gè)工作有效滿(mǎn)足了我年少時(shí)不同的夢(mèng)想，我以前想過(guò)做記者，想過(guò)當老師，想過(guò)做電臺訪(fǎng)談類(lèi)節目主持人，想過(guò)做心理咨詢(xún)師，一整合，不就是獵頭嘛！天天接觸不同的人，有機會(huì )訪(fǎng)談各類(lèi)高端人才，還能采訪(fǎng)企業(yè)家，在這個(gè)過(guò)程中提供他們需要的咨詢(xún)和解惑，然后還能掙錢(qián)，想想就滿(mǎn)足！所以，你要是問(wèn)我，我還真沒(méi)想過(guò)不做獵頭。
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回到這個(gè)問(wèn)題，不做獵頭，還能做什么。大家心中之所以有這個(gè)疑問(wèn)，大概是因為還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而又擔心進(jìn)了坑往外跳不走，于是想了解一下獵頭工作給我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展能帶來(lái)什么價(jià)值。
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在討論帶來(lái)什么之前，我先強調一下前提條件，如果不能投入地去做，不能把一份工作按照行業(yè)的最優(yōu)標準去要求自己，不能不斷精進(jìn)，不能堅持3年時(shí)間，那我后面說(shuō)的都不成立。
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獵頭的工作主要是給企業(yè)物色中高端人才，一方面要對行業(yè)情況、企業(yè)業(yè)務(wù)、崗位工作內容、企業(yè)文化對候選人價(jià)值觀(guān)及軟性能力的要求等理解到位；另一方面，要對人才市場(chǎng)、薪酬水平、候選人能力評估、動(dòng)機識別等深刻洞悉，同時(shí)還得有經(jīng)營(yíng)意識，才能管理好自己這盤(pán)生意。這是一個(gè)對從業(yè)者智商情商財商逆商挑戰都很大的職業(yè)，尤其對于做executive search，CXO級別崗位的高端獵頭來(lái)說(shuō)。
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一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，會(huì )從這份職業(yè)中積攢資源，錘煉能力，建設心態(tài)。
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積攢資源
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說(shuō)說(shuō)積攢資源。優(yōu)秀的獵頭都有自己專(zhuān)注的領(lǐng)域，按照FILL，即職能function，行業(yè)industry，職級level和地點(diǎn)location，四個(gè)維度交叉出來(lái)的人群就是這個(gè)顧問(wèn)深度耕耘的對象，包括候選人和客戶(hù)端的用人經(jīng)理。
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比如說(shuō)，你專(zhuān)注在marketing職能、消費零售行業(yè)，總監及CMO級別，一二線(xiàn)城市，這就形成了一個(gè)人才池子，符合這些條件的候選人就是你要建立聯(lián)系，深度經(jīng)營(yíng)的圈子。一個(gè)獵頭可以維系500個(gè)候選人的深度關(guān)系，和5000個(gè)候選人的淺度關(guān)系。而這些人都是該領(lǐng)域的佼佼者，你能交談聚集于一個(gè)領(lǐng)域的中高端人才超過(guò)500人，你對這個(gè)領(lǐng)域的信息、行業(yè)知識，崗位工作內容等，不說(shuō)精通也算的上是個(gè)行家了。這些人脈資源，信息獲取，未來(lái)在你從事別的工作時(shí)，自然是一筆財富。例如給他們銷(xiāo)售其他產(chǎn)品或解決方案，例如加入這個(gè)行業(yè)做招聘或HR，圍繞資源進(jìn)行轉化，是一個(gè)職業(yè)發(fā)展和轉型的有效路徑。
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錘煉能力
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再來(lái)說(shuō)說(shuō)錘煉能力，他分為專(zhuān)業(yè)能力和通用能力。獵頭工作自然會(huì )培養很多專(zhuān)業(yè)能力，例如招聘需求分析能力，搜尋能力，面試能力，薪酬談判能力等等，這些專(zhuān)業(yè)能力在你轉型到甲方做招聘人員時(shí)，是可直接遷移的。
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另外就是通用能力，獵頭工作幾乎不占用有形的生產(chǎn)資料，人就是最大的生產(chǎn)資料，時(shí)間就是最大的成本。這是一項對綜合能力挑戰極大的工作。18個(gè)通用勝任力包括成就導向、演繹思維、歸納思維、服務(wù)他人、培養人才、監控能力、靈活性、影響能力、收集信息、主動(dòng)性、誠實(shí)正直、人際理解力、組織意識、獻身組織精神、關(guān)系建立、自信、領(lǐng)導能力和團隊合作。這當中80%的能力都是做一個(gè)優(yōu)秀獵頭需要具備的。尤其是成就導向、服務(wù)他人、影響能力、主動(dòng)性和自信。
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建設心態(tài)
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最后說(shuō)說(shuō)建設心態(tài)。獵頭每天都在面對變化：客戶(hù)的需求在變化，候選人的心態(tài)和意向在變化，好不容易找到合適的人，客戶(hù)說(shuō)調整了組織結構暫停招聘，好不容易進(jìn)入面試流程，候選人說(shuō)家里突發(fā)情況不去面試并且最近也不換工作了，終于通過(guò)各項筆試面試到了談薪環(huán)節，最后因為500元補貼雙方上升到價(jià)值觀(guān)的高度談不攏，還有到最后一天說(shuō)不入職的等等。
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每一個(gè)案子的60天周期里，隨時(shí)都可能有變數。被這樣的狀況折磨出來(lái)的顧問(wèn)，若是沒(méi)有被擊垮，便是內心強大的超人。他們不僅有面對變化接受變化的包容，還有預知變化提前backup的機警，更有影響說(shuō)服應對變化的從容。由此練就一顆平常心。并且，獵頭也是一項符合長(cháng)期主義的工作，若想掙快錢(qián)，不注意資源積累，業(yè)務(wù)波動(dòng)就大，如果選定深耕的市場(chǎng)，好好積累，每年都會(huì )有不錯的收成，而且這個(gè)工作不受年齡限制，自帶抵御中年危機的氣質(zhì)。
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這么好的一份職業(yè)，如果你真的投入去做了，定會(huì )舍不得離開(kāi)！一技旁身，心之安定??！
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