獵頭公司分享談薪中的博弈:我讓HR看了其他offer,卻被HR取消了offer
一位職場(chǎng)人，拿到A和B兩家公司的offer，但這位職場(chǎng)人想去A公司，而B(niǎo)公司給的薪資高。為了讓A公司給自己加薪，于是，他就把B offer給A公司HR看了，結果A offer被取消。
?
作為職場(chǎng)人，當你看到這個(gè)案例時(shí)，你是怎么想的呢？獵頭公司小編認為，這位職場(chǎng)人錯誤有3：
?
1、缺少薪酬談判技巧，拿其他offer來(lái)二次談薪，會(huì )讓人感到被威脅，很不舒服。跳槽，當你已經(jīng)拿到offer后，你再想去二次談薪，十有八九被拒絕，即使不被拒絕，你入職后，也很難融入，因為雙方心理都出現了一個(gè)“小疙瘩”。
?
獵頭公司小編遇到過(guò)這樣的案例，一位職場(chǎng)人已經(jīng)和企業(yè)談好薪酬，并拿到了offer。感覺(jué)自己談薪吃虧了，想重新找企業(yè)談薪。獵頭公司小編當時(shí)就建議，不要再談薪，如果你二次談薪，極有可能被企業(yè)拒絕入職。結果，真的被企業(yè)取消offer。
?
像開(kāi)篇案例中這位職場(chǎng)人，已經(jīng)拿到了A公司的offer，就認定你已經(jīng)和A公司進(jìn)行了多次談判，也愿意接受，A公司才會(huì )給你發(fā)offer。言外之意，你在接受A公司offer之前，你手中肯定沒(méi)有比這個(gè)offer更佳的，不然在薪酬判斷時(shí)，你肯定會(huì )提出增加薪酬的要求。既然拿了人家的offer，就應該默認雙方已經(jīng)達成了一致意見(jiàn)。別忘記了，既然offer已發(fā)，再想變更offer的可能性就沒(méi)有了。
?
如果你想拿其他offer向企業(yè)要求二次談薪，還是加薪，企業(yè)就認為你的私欲太強，根本無(wú)法滿(mǎn)足你，不拒絕你，只能說(shuō)明該企業(yè)的領(lǐng)導層腦子被驢踢了。
?
2、拿offer之前，你可以和企業(yè)針對薪酬進(jìn)行多次談判，直到雙方妥協(xié)，但拿到offer后，你已經(jīng)不能再進(jìn)行薪酬判斷了，要么去，要么拒絕offer。Offer就像甲乙雙方約定的合同一樣，如果想變更合同，肯定需要理由。想拿另一個(gè)offer變更中意公司的offer，無(wú)疑是自掘墳墓。
?
對國人來(lái)說(shuō)，都喜歡錢(qián)，但卻羞于談錢(qián)，擔心被人看不起；都喜歡性，又羞于談性，但卻喜歡玩曖昧暗示……
?
職場(chǎng)人都知道薪水很重要，但在薪酬談判時(shí)，總是扭扭捏捏，不果斷，非得在最好比較一番。比較歸比較，但絕不能拿已經(jīng)拍板的事情做一番比較后，再重新談判，那就大錯特錯了。
?
開(kāi)篇案例的這位職場(chǎng)人，錯就錯在不了解人性，卻以自己的欲望為談判的砝碼，最后被取消offer。
?
3、暴露了自己功利性太強、內心不夠成熟，為了利益可以不夠一切。這一點(diǎn)是根據案例進(jìn)行的邏輯推理。你可能不承認，但獵頭公司小編建議，你找一個(gè)安靜的地方好好地靜思一下，看看自己到底是不是？這一點(diǎn)才是公司一定要取消你offer的根源。
?
獵頭公司小編建議，拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
?
很多職場(chǎng)人會(huì )問(wèn)，該如何做，才能避免這樣的事情發(fā)生在自己的身上呢？獵頭公司小編建議：
?
1、跳槽之前一定要對自己身價(jià)進(jìn)行評估。關(guān)于身價(jià)的評估，獵頭公司小編建議你多找一些HR、獵頭和同行聊聊，同樣規模的公司、同樣崗位薪酬區間范圍是什么。這一點(diǎn)叫做市場(chǎng)評估。
?
第二點(diǎn)是自我價(jià)值的評估。職場(chǎng)上，同樣規模的公司同樣崗位薪酬不一樣，一定是因為該崗位人員素質(zhì)區別較大，不然薪酬不會(huì )相差太大。獵頭公司小編建議，你思考自己是否有全程參與的項目、或全程主導的項目；其次就是該項目在業(yè)內的影響力，如果該項目在業(yè)內有影響力，你的薪酬一定會(huì )高；如果該項目很普通，一點(diǎn)影響力都沒(méi)有或者你根本就沒(méi)有全程主導過(guò)項目或全程參與的項目，你在薪酬判斷上，一點(diǎn)優(yōu)勢都沒(méi)有，只能被動(dòng)接受選擇。
?
2、薪酬談判要做到有理有據。所謂薪酬有理有據，獵頭公司小編認為，有兩點(diǎn)：一個(gè)是，要根據你上家公司的全年總收入來(lái)給自己定價(jià)。比如你在上家公司全年薪酬收入為60萬(wàn)（這個(gè)有銀行流水證明，很多企業(yè)都會(huì )讓你拉出銀行流水證明），你再跳槽，你可以考慮60萬(wàn)以上，如果公司特別好，職位也不錯，可以適當降低一些，對你的生活沒(méi)有什么影響，對你的職業(yè)發(fā)展卻大有好處。關(guān)于薪酬漲幅，根據諸多職場(chǎng)人的薪酬增幅數據顯示，一般漲幅在15%-30%，也有50%，甚至翻倍的，不能一概而論。
?
第二個(gè)：要根據你全家開(kāi)支來(lái)給自己定價(jià)。也就是說(shuō)，你要大約估算你家全年開(kāi)支的數額，包括房貸、孩子教育、旅游等開(kāi)支，然后乘以3。如果不低于這個(gè)數字，你都可以接受。也只有這樣，你的生活質(zhì)量才不會(huì )受到影響，才會(huì )全力以赴投入工作，不然，你的動(dòng)力遠遠不足以驅動(dòng)你。你想想，你一邊工作，一邊思考下月房貸或信用卡怎么還的問(wèn)題，你還會(huì )有心情工作嗎？顯然不會(huì )。
?
關(guān)于薪酬談判要做到有理有據，有一個(gè)前提——你的能力被別人認可，不然，你沒(méi)有資格進(jìn)行薪酬談判，只能被動(dòng)接受薪酬通知。
?
3、貨比三家不吃虧。跳槽時(shí)，獵頭公司小編建議你可以多接offer，然后選擇一個(gè)自己最中意的offer，但你拒絕offer就一定要電話(huà)通知對方，態(tài)度要誠懇，千萬(wàn)不要玩消失，不然，理虧的一定是你。
?
不過(guò)，你在面試且已經(jīng)有其他offer的這件事，不要告知任何人，原因，你懂的。
?
去年，一位職場(chǎng)人手中拿了9個(gè)offer來(lái)找獵頭公司小編，讓獵頭公司小編幫助他選擇offer。獵頭公司小編在幫助他選擇完offer后，還專(zhuān)門(mén)提醒他，剩下的8家公司，一定要電話(huà)告知對方不去了，態(tài)度一定要誠懇。因為以后有機會(huì )，對方還會(huì )想到他。不然，就會(huì )被這8家的HR放進(jìn)“黑名單”。一個(gè)行業(yè)好的企業(yè)就那么多，試想一下自斷其路的后果是什么，你就明白其中的道理了。
?
寫(xiě)在最后
?
拿offer之前，你可以為了薪酬多次博弈，一旦拿到offer，請放棄二次薪酬談判。
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：wap.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
