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不負遇見(jiàn)，不負信任，專(zhuān)業(yè)坦誠。
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人生是一場(chǎng)自己與自己的修行，獵場(chǎng)也是！
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職位很多，人選很多
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匹配對崗對人，以候選人職業(yè)生涯為長(cháng)遠考慮
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是獵頭人的職責和專(zhuān)業(yè)
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一、樂(lè )觀(guān)積極
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從連續跑單到連續爆單的開(kāi)掛進(jìn)程！
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對于小 M 而言，2019年是個(gè)難熬的一年，連續跑單的現象幾乎持續了一整年，跑單似乎就象征了“失敗”。而小M便是這獵場(chǎng)上的“失敗者”，但是她是個(gè)樂(lè )觀(guān)的小姑娘，憑借強大的調節能力，戰勝了情緒帶來(lái)的沖擊。
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小M說(shuō)，她想的很簡(jiǎn)單，認真在工作就好了。每一次的推薦都是以候選人的實(shí)際情況和未來(lái)的職業(yè)生涯為出發(fā)點(diǎn)，她更多的樂(lè )觀(guān)積極，是對自己。對工作當然也不是盲目自信，她會(huì )思考，收集信息，也會(huì )評估自己，再做謹慎負責任的判斷。
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小編很欣賞小 M 的一個(gè)點(diǎn)就是，小M永遠只會(huì )考慮為了達到目標，我應該做什么，怎么去解決遇到的問(wèn)題，而不害怕即將遇到的困難。
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小M 更傾向于專(zhuān)注在自己的一個(gè)職能口，有時(shí)候大單小單也會(huì )一起搭配著(zhù)做，她相信借助工作的積累，可以學(xué)習很多專(zhuān)業(yè)知識。她在和候選人溝通之前會(huì )多方了解崗位、公司和行業(yè)的整體情況，并從心為候選人分析情況。
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做好悲觀(guān)的打算，做樂(lè )觀(guān)的堅持，樂(lè )觀(guān)往往勝利！
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換句話(huà)說(shuō)，在無(wú)能為力之前先試著(zhù)竭盡全力。
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二、待人坦誠，堅持
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堅持是財富！
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人選對小 M 說(shuō)“我為什么會(huì )選擇你呢，因為我覺(jué)得你比較堅持，又專(zhuān)業(yè)，而且能為我們考慮，是認真在規劃我們的未來(lái)，所以我信任你”。
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只有當你知道人選的真正的需求的時(shí)候，才有更大成功操作崗位的把握。
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小M每次在和人選進(jìn)一步的溝通前都會(huì )做好充足的準備，從過(guò)往的推薦人選中提取有效信息，做到信息準確完整的傳遞。在面對人選的各種問(wèn)題時(shí)，能做到心中有數。小M說(shuō)，如果候選人問(wèn)的大部分問(wèn)題，你都能回答出來(lái)，那么候選人會(huì )更信任你。每次小M都在默默做事，抱最壞的打算，做最全的事。
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我們要懂得自己作為獵頭的作用，學(xué)會(huì )掌握分寸和懂得分享。進(jìn)行信息交換前，要做到有信息可分享，有信息可交換，才可以慢慢做到有感情可言，有利益共享。
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堅持堅守，潤物細無(wú)聲，專(zhuān)業(yè)水平一定會(huì )得到提升！
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堅持自己，走自己的路，讓別人說(shuō)去。
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修行自己，修心。
三、給力的對接，加給力的人選
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一個(gè)好的溝通能拉動(dòng)你的交流、交際圈
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一次面試的成功，也十分不容易。
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小M遇到一次，候選人和面試官的時(shí)間一直無(wú)法協(xié)調，協(xié)調了將近兩個(gè)月也沒(méi)能安排上，導致候選人也有情緒了，小M在中間經(jīng)過(guò)多次的情緒安撫，也有些喪氣了。本以為這次要不成了，也報了最壞的打算，但是也還沒(méi)有放棄。
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對接人仍舊覺(jué)得人選合適，與客戶(hù)公司再次溝通后繼續推進(jìn)面試安排，這讓小M繼續有信心，在歷經(jīng)一段時(shí)間后，候選人也有了松動(dòng)。當小M 再次聯(lián)系時(shí)，問(wèn)到候選人的底線(xiàn)和接受度，搞清楚候選人的滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意的地方之后，再次進(jìn)行協(xié)調工作，終于成功面上。在對接人和候選人的專(zhuān)業(yè)能力的共同支持下，小M成功拿下了這單。也和候選人保持著(zhù)良好的聯(lián)系。
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小M說(shuō)自己有側重的職能條線(xiàn)，但是遇到其他條線(xiàn)比較優(yōu)秀的人選也會(huì )溝通推薦，會(huì )與人選保持黏性，適度關(guān)注客戶(hù)各條線(xiàn)崗位。推薦職位前要把公司和職位的情況向候選人介紹清楚，讓候選人對該公司有一定的了解，同時(shí)要對候選人的意愿度，期望薪資做好充分的了解。事情從一點(diǎn)一滴中做好，把控好細節。
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一次談薪，也是充滿(mǎn)技巧
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小M說(shuō)，有一次推薦前本來(lái)已經(jīng)了解好人選薪資的最高和最低期望值，并把企業(yè)可以給到的薪資告訴人選，但是幾次面試下來(lái)后，人力直接給人選報薪資，人力報的可以給到的薪資比小M和候選人溝通時(shí)給的更多，超出企業(yè)對于這個(gè)崗位定位的薪資范圍，且多次告訴人選領(lǐng)導對于薪資審批問(wèn)題不大，拉高了人選的期望值，也一定程度上讓人選覺(jué)得小M前期報低了薪資，好在小M和人選黏度比較好，每次和人力溝通結束后人選會(huì )主動(dòng)告訴小M。
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小M表示非常開(kāi)心最后能給人選定下更高的薪資，但是也多次向人選強調這個(gè)薪資是大大超出了企業(yè)內部同等崗位薪資，這是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的事情。
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果不其然，在薪資審批的最后一關(guān)口，大領(lǐng)導這一關(guān)不通過(guò)，最后還是敲定了小M最初和人選說(shuō)的最高值，這個(gè)差值讓人落差還是比較大的，好在小M前期的多次強調人力報的薪資已經(jīng)高出正常值起了非常大的作用，這樣人選雖然有落差，但是冥冥中好像又有一絲預感，并不會(huì )覺(jué)得是企業(yè)在壓薪資。
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最后經(jīng)過(guò)協(xié)調，人選最終接受該企業(yè)的offer，并順利入職。
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總結：一個(gè)好的獵頭，不僅要保持好與人選的黏度，了解人選的真實(shí)需求，更要了解客戶(hù)、了解職位。真誠為人選找到自己可以施展拳腳的機會(huì )，為客戶(hù)找到合適的人才，也成就自己，三方共贏(yíng)。
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做事要細致，做人要豁達。
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理解才會(huì )釋然
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只要你堅持
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提升自己專(zhuān)業(yè)
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做好應該做的事情
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跑單之后，也會(huì )迎來(lái)爆單
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小M之所以能在第一季度連續出六個(gè)單，
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和前期所做的準備有著(zhù)非常大的關(guān)聯(lián)。
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我們默默做事，無(wú)需被標簽，我們自己就是標簽
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共勉每一個(gè)認真專(zhuān)業(yè)，樂(lè )觀(guān)積極，堅持堅守的人
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Tips：
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1. 每個(gè)人都希望前路美好，但現實(shí)總不是一帆風(fēng)順，把自己的心態(tài)放好是最重要的事，也是最難的。
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2. 借用珍妮姐的一句話(huà)”用悲觀(guān)主義去思考，用樂(lè )觀(guān)主義去行動(dòng)“。
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3. 一定要提升自己的專(zhuān)業(yè)度，專(zhuān)業(yè)是你的價(jià)值，也是你被信任的前提基礎。
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前路漫漫，勇攀高峰。
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大家加油！共勉！
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