聽(tīng)說(shuō)你想成為高端獵頭？是真的嗎？！
什么樣的人適合做獵頭？其實(shí)，獵頭日常叫的響亮，但很少有人知道其發(fā)展的故事：
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獵頭來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是指美洲食人部落作戰的時(shí)候把對方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以后。當時(shí)，歐美一些國家戰勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專(zhuān)業(yè)公司幫他們物色優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來(lái)被借用作為獵尋人才的稱(chēng)謂。
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獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)有著(zhù)很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)表現出色的專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。
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直白點(diǎn)說(shuō)，他們只對“頭部人才”感興趣。獵頭可以理解為高級人才顧問(wèn)，擔當的是高級人才和企業(yè)之間“媒介”的角色，使彼此能夠更快的找到合適的另一半。
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無(wú)疑，人才是企業(yè)的核心競爭力，所有企業(yè)都在網(wǎng)羅最優(yōu)秀的人才。市場(chǎng)頭部人才的稀缺和企業(yè)對高端人才的巨大需求之間，始終存在著(zhù)供需不平衡。這給企業(yè)HR帶來(lái)巨大的挑戰，也給獵頭行業(yè)帶來(lái)了巨大的機遇。
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在國內，獵頭行業(yè)還處在快步發(fā)展階段，大小獵頭公司星羅棋布，有出身豪門(mén)、血統高貴的五大（光輝國際(Korn/Ferry)、億康先達(Egon Zehnder)、史賓沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、羅盛(Russell Reynolds)），也有獵頭冠軍自立門(mén)戶(hù)成立的小微獵頭公司。
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頂級獵頭公司的業(yè)務(wù)定位都很明確：職位都高，以尋聘董事、高管為主，職位年薪基本在25萬(wàn)美元以上。第二個(gè)共性特點(diǎn)是，服務(wù)都貴，年薪的1/3左右。
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集“高”與“貴”與一身的名門(mén)獵頭，自然也是不好當的。想要成為一名真正的高端獵頭，應該具備哪些特質(zhì)呢？
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1、 喜歡與人打交道，溝通能力強
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獵頭的日常有大量時(shí)間是需要與雇主和候選人反復溝通。如果你對這件事情很熱愛(ài)，自然會(huì )更快適應獵頭這個(gè)角色。
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其次，這種溝通不是簡(jiǎn)單的傳遞信息，而是要深刻理解雇主和候選人的需求。
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因此，如果希望能促成雙方順暢的交流，背后需要做很多功課，自己搜集很多信息。
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那么需要你愛(ài)動(dòng)腦筋、聰明、善分析，就是我們常說(shuō)的“有靈氣”，能夠快速從大量信息中抓住關(guān)鍵點(diǎn)，從而慢慢形成自己的知識體系，這樣才能對雇主和候選人形成影響力。
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還有一個(gè)常識性的誤解，就是大部分認為好的獵頭是在不斷的說(shuō)，但事實(shí)卻恰恰相反。高端獵頭最需要具備的能力是“傾聽(tīng)”。
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善于傾聽(tīng)的人可以和其他人更好的建立信任關(guān)系、深入挖掘需求、獲得更多信息，從而做出與眾不同的業(yè)績(jì)。
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2、 自驅力強
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什么是自驅力？美國人凱普在《自驅力》給下了這個(gè)的定義：對于成就、權力和親和的需要，驅動(dòng)員工積極主動(dòng)地工作，以爭取最大的成功。
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是自己主動(dòng)去行動(dòng)而不是別人在背后推你。
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獵頭和任何工作一樣，做好了都需要下苦功夫，而且更需要“聰明的勤奮”，因為你實(shí)際上是在和競爭對手拼速度，比拼誰(shuí)能穩、準、狠的促成交易。
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同時(shí)，在完成規定的任務(wù)以后，自驅力還體現在主動(dòng)給自己設定更高的目標上，哪怕所有人對你都很滿(mǎn)意了，你還在追求卓越，不斷挑戰自我，因為你自己才是真正的內在驅動(dòng)力。
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3、 抗壓、抗挫折能力強
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抗壓能力就是在面對困難時(shí)，保持樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)，并能夠冷靜應對，快速找出解決問(wèn)題的有效辦法，俗稱(chēng)“抗造”。
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獵頭的客戶(hù)是企業(yè)HR，當然這些崗位也都是HR感覺(jué)不好搞定的，有些甚至是長(cháng)年open的老大難職位，完成相當有難度。
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因此，獵頭日?？赡軙?huì )嘗試相當多的候選人，與很多候選人反復的聊，或者反復地被cold call拒絕，最后成單的幾率只有3%。但如果他不能越挫越勇，而是輕易折斷，那么很快他將再與此行無(wú)緣。
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4、 團隊協(xié)作能力
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現如今獵頭已經(jīng)不是一個(gè)完全單打獨斗的時(shí)代了，獵頭公司規模越來(lái)越大，一個(gè)人的力量非常有限。
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事實(shí)上，互助對獵頭非常重要，一個(gè)獵頭顧問(wèn)需要得到他的上司、助理和其他獵頭顧問(wèn)的幫助，任何人不可能在所有領(lǐng)域都專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有團隊協(xié)同能力將限制一個(gè)獵頭顧問(wèn)的長(cháng)期發(fā)展。
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同時(shí)，協(xié)作不僅僅體現在團隊內，對于團隊外的人脈積累也將對業(yè)績(jì)達成起到巨大的作用。強大的人脈能帶來(lái)靠譜的資源，你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成為你未來(lái)的潛在客戶(hù)或潛在候選人，因此經(jīng)營(yíng)好自己的品牌和口碑，深耕自己的生態(tài)圈對于一個(gè)高端獵頭的成長(cháng)是非常重要的。
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5、 服務(wù)意識
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獵頭本質(zhì)上做的是“人”的生意，因此雇主和候選人兩方的客戶(hù)體驗都非常重要。
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如何在眾多獵頭中殺出一條血路，建立自己的核心競爭力？
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那么你需要首先建立很強的客戶(hù)意識，時(shí)刻思考自己的價(jià)值：你是在為客戶(hù)解決什么層面的問(wèn)題？是傳遞簡(jiǎn)歷，還是為客戶(hù)提供人才解決方案的顧問(wèn)？除了提供這些服務(wù)以外，還能提供什么其他的增值服務(wù)？比如一些人才流動(dòng)的市場(chǎng)趨勢、個(gè)人職業(yè)發(fā)展的建議等等。
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目前國內許多獵頭機構忽略獵頭行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)，轉而不斷獲取新的企業(yè)和候選人以擴充業(yè)務(wù)規模，而不關(guān)注服務(wù)本身。長(cháng)此以往會(huì )形成一家規模很大，但水準卻一般的公司。
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另外，由于獵頭是拿甲方的傭金而不收取個(gè)人的費用，導致部分獵頭過(guò)于重視企業(yè)客戶(hù)而忽視候選人的體驗，很少真心為候選人的發(fā)展提供建議，而單純想盡快賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)、過(guò)度夸大職位的真實(shí)情況，因此反而傷害了獵頭與候選人的信任關(guān)系。
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這里Max師兄特地提到做獵頭的另一個(gè)重要品質(zhì)，就是“誠實(shí)”。不誠實(shí)短期成小單，誠實(shí)長(cháng)期成大單。做任何一個(gè)行業(yè)都要做長(cháng)期主義者，堅持不因短期利益而傷害長(cháng)期利益。
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PS：在此，我們不得不提到的是，大部分的高端候選人都會(huì )有一個(gè)經(jīng)過(guò)自己驗證的獵頭池，里面是敢跟自己講真話(huà)，愿意為職業(yè)發(fā)展提供靠譜建議的獵頭朋友。當然，曾經(jīng)坑過(guò)自己的獵頭就被踢出圈子了。
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綜上所述，雖然很多企業(yè)和崗位都在提倡我們需要“皮實(shí)、抗造”的候選人，但對于獵頭來(lái)講，由于項目壓力大、難度大、時(shí)間緊張，因此對這些特質(zhì)的要求會(huì )更高。而且通常獵頭的底薪都比較低，收入構成偏向于銷(xiāo)售模式：低底薪+高提成，因此收入如何就要看自己的成單能力了?？梢?jiàn)想要成為一名高端獵頭還真是不容易??！
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直播中，有知友問(wèn)：“應屆生適合做獵頭嗎？”
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從上面的分析你會(huì )發(fā)現，如果你具備了以上特質(zhì)，說(shuō)明你很有成為好獵頭的潛質(zhì)。但這些特質(zhì)并不鎖定在某一群體中，更不以應屆生來(lái)劃分。
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因此，無(wú)論你是初出茅廬的應屆生還是具有相當經(jīng)驗的職場(chǎng)人，只要你具備這些特質(zhì)又對獵頭這行充滿(mǎn)熱愛(ài)，獵頭圈自然會(huì )向你拋來(lái)橄欖枝。
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想成為高端獵頭嗎，可以投遞簡(jiǎn)歷給CGL，與Max師兄成為同事喲！
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寫(xiě)在文末，忽然想起一句話(huà)：獵頭是越老越吃香。
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此刻浮現在我腦海中的高端獵頭盆友們，都是機敏、迅捷、足智多謀、出奇制勝的“老獵手”形象。
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獵頭行業(yè)也是一個(gè)講究長(cháng)期主義和復利爆發(fā)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)需要長(cháng)久的積累，你見(jiàn)的人越多、成就的人越多，識人的能力也越強，積累的人脈和行業(yè)知識就越深厚，自己深厚的高端人脈圈才會(huì )逐漸形成壁壘。
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有志成為獵頭的同學(xué)們，加油鴨！
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