獵頭公司人才推薦 施耐德電氣資深線(xiàn)上市場(chǎng)經(jīng)理 60萬(wàn)
自我評價(jià)：
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從業(yè)背景：10年+電子商務(wù)&數字營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，2年時(shí)尚雜志經(jīng)歷，熟悉互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣手段并有實(shí)踐經(jīng)驗。
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專(zhuān)業(yè)能力：對整合營(yíng)銷(xiāo)具有獨到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)傳播、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)運營(yíng)規律，清晰理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)溝通，系統思維優(yōu)秀，曾多次操盤(pán)電商大促、跨界品牌合作、O2O合作項目，實(shí)現品牌曝光和銷(xiāo)售增長(cháng)的雙贏(yíng)效果。
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綜合素質(zhì)：豐富的跨部門(mén)/跨平臺溝通和渠道管理、運營(yíng)管理、活動(dòng)項目管理、供應商管理經(jīng)驗；英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，掌握客戶(hù)溝通談判技巧。
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性格品質(zhì)：自我驅動(dòng)能力強，有激情，喜歡挑戰，執著(zhù)于“優(yōu)秀”而非平庸，邏輯思維清晰，極強的心理承受能力。
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工作經(jīng)歷：
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施耐德電氣(中國)有限公司 零售事業(yè)部（2014.06 - 至今, 5年11個(gè)月），資深線(xiàn)上市場(chǎng)經(jīng)理。
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工作描述：入職初期時(shí)值公司新組建電商部門(mén)，從0-1統籌規劃施耐德電商平臺拓展&市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，高效調動(dòng)和協(xié)調公司內外部的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售資源推進(jìn)各項KPI的達成，確保市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)。
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市場(chǎng)分析：進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)數據、平臺數據、消費者調研分析，精準把控行業(yè)市場(chǎng)、平臺發(fā)展趨勢和目標人群喜好、消費動(dòng)機和行為路徑。分析研究競品的市場(chǎng)排名、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、推廣策略組合，提出應對策略。
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渠道管理：帶領(lǐng)區域電商銷(xiāo)售和KA拓展合作電商平臺（天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、阿里巴巴），搭建和優(yōu)化從中央旗艦店到區域專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)店的電商分銷(xiāo)管理體系，激勵政策設計與落地，并負責搭建管理官微微商城、小程序App等社交營(yíng)銷(xiāo)渠道。制定年度分銷(xiāo)目標、活動(dòng)計劃、推廣計劃、費用預算，推進(jìn)細化運營(yíng)，確保在可控ROI下的線(xiàn)上平臺業(yè)務(wù)目標達成。
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品牌建設：根據公司品牌管理，制定電商陳列手冊指引，設計產(chǎn)品頁(yè)和活動(dòng)KV，首次統一線(xiàn)上品牌形象建設，建立監管流程，提高線(xiàn)上品牌與產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度。
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產(chǎn)品推廣：協(xié)同產(chǎn)品offer規劃公司產(chǎn)品在電商平臺的目標定位、渠道區隔、爆款策劃、賣(mài)點(diǎn)提煉、包裝等，開(kāi)展新品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣，開(kāi)發(fā)電商專(zhuān)供商品，打造明星或爆款產(chǎn)品，為新品研發(fā)提供建議。
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活動(dòng)管理：管理電商團隊日常促銷(xiāo)運營(yíng)和推廣，規劃大促活動(dòng)策劃和落地，包括目標設定、玩法創(chuàng )意策劃和方案制定、成本控制、活動(dòng)整體統籌執行與節奏把控、成本控制、活動(dòng)結果分析。
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推廣引流：根據銷(xiāo)售目標規劃站內外推廣資源。 與平臺洽談年框合作，產(chǎn)品活動(dòng)資源坑位，優(yōu)化付費流量、免費流量、SEO、內容營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨，提升平臺品牌整體流量。與Digital\PR\IC及各協(xié)同部門(mén)高效對接，拓展打通站外各類(lèi)線(xiàn)上渠道引流（微信微博、導購平臺、垂直平臺、社群、抖音B站、明星KOL等），實(shí)現線(xiàn)上社交營(yíng)銷(xiāo)。
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成本管控：根據分銷(xiāo)目標制定電商年度預算分配，制定統一電商費用管理流程，審批電商團隊費用使用，平衡與把控年度促銷(xiāo)成本、投放成本與傳播節奏，保障投資回報最大化。
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團隊管理：從中央統籌管理下屬虛線(xiàn)2個(gè)KA和13個(gè)區域電商銷(xiāo)售，計劃并控制電子商務(wù)市場(chǎng)預算&ROI。
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工作業(yè)績(jì)：
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FY18 年度優(yōu)秀員工獎，FY15 季度優(yōu)秀員工獎。
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電商市場(chǎng)推廣第1年，即實(shí)現50%的銷(xiāo)售增長(cháng)，每年遞增狀態(tài)。
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FY19雙11創(chuàng )造施耐德電氣歷史新高，天貓旗艦店雙11當日銷(xiāo)量達成2300萬(wàn)+，增長(cháng)率15%遠超平臺大盤(pán)（4%），京東自營(yíng)和京東POP旗艦店雙11銷(xiāo)量達成2100萬(wàn)+，增長(cháng)率30%。
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從無(wú)平臺合作無(wú)系統管理，品牌開(kāi)關(guān)插座排插斷路器產(chǎn)品不為平臺關(guān)注，達成京東同品類(lèi)品牌市場(chǎng)占有率排名第3，天貓同品類(lèi)品牌市場(chǎng)占有率排名第4。
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先后與上海電信、京東校園歌手大賽、上海外服等跨界合作，完成線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，其中聯(lián)合天貓商城與飛利浦\美標\大師漆創(chuàng )造品牌日聚劃算， 達成活動(dòng)銷(xiāo)量單日超200萬(wàn)，聯(lián)合京東與3M\史丹利三方合作百年品牌聯(lián)合活動(dòng)，達成活動(dòng)銷(xiāo)量單日超100萬(wàn)。
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歷年新品上市推廣，其中簡(jiǎn)適排插新品天貓首發(fā)達成單價(jià)69元排插兩日銷(xiāo)售超過(guò)3000只，酷游路由器排插新品上市在京東眾籌完成Sell Out達成超100萬(wàn)，繹尚新品上市活動(dòng)到達用戶(hù)超1.5億，上市第2年即占比總銷(xiāo)售20%并逐年遞增，目前已達銷(xiāo)售占比50%。
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從0-1完成零售官微微商城的搭建，運營(yíng)3年招募超11萬(wàn)粉絲，會(huì )員超過(guò)15k，平臺活躍度達到35%。
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