獵頭的成長(cháng)記：從員工到股東的華麗轉身
從大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的實(shí)習生，到正式員工，從助理獵頭顧問(wèn)，到顧問(wèn)，高級顧問(wèn)，團隊經(jīng)理到業(yè)務(wù)合伙人再到股東，小張在乾坤獵頭完成了華麗轉身。
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01、后知后覺(jué)的那九年
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2012年5月，小張大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，她通過(guò)校招進(jìn)入阿里一級經(jīng)銷(xiāo)商做電話(huà)銷(xiāo)售，賣(mài)競價(jià)廣告，在密密麻麻坐滿(mǎn)了一百人的呼叫中心，每個(gè)人腦袋里想的都是怎么完成今天高強度的KPI，除了喝水、上廁所和慣例的開(kāi)早會(huì )打雞血時(shí)間，沒(méi)有人敢停下來(lái)一秒，哪怕月薪只有可憐的一千三百塊錢(qián)。
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“那時(shí)候打電話(huà)也沒(méi)有資料，需要自己去找，和獵頭打Cold Call一樣，去繞前臺，問(wèn)負責人是誰(shuí)。而且只能晚上去找資料，白天才有可能把KPI打完?！闭f(shuō)到9年前的那段時(shí)光，小張還是記憶猶新。
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半年后，小張隨父母來(lái)到了北京，通過(guò)人才網(wǎng)求職得到乾坤獵頭的面試機會(huì )。當時(shí)是Gary面試的她，具體細節她已經(jīng)記不清了，甚至到現在也不知道Gary為什么用她，因為她當時(shí)其實(shí)對獵頭行業(yè)一無(wú)所知。只是記得當時(shí)的公司就是格子間，四個(gè)位置，四個(gè)電話(huà)，她坐下來(lái)拿起電話(huà)，成為公司的一員。
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第一個(gè)月有Offer，前三個(gè)月有兩個(gè)Offer，兩年后做到年業(yè)績(jì)近百萬(wàn)，開(kāi)始帶領(lǐng)團隊，除了帶團隊以外，個(gè)人業(yè)績(jì)始終保持在百萬(wàn)左右，小張說(shuō)自己是屬于幸運的人。
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Gary的要求很高，對推薦報告中的標點(diǎn)、錯別字都會(huì )一一跟她核對。這種極致的認真，深深的影響了小張，當她自己做了Team Leader之后，也會(huì )把這種習慣去要求下面的顧問(wèn)。
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為了讓小張快速成長(cháng)起來(lái)，小張說(shuō)Gary還用過(guò)一些特別的方式鍛煉、鼓勵她，她本身不是很Social的性格，所以之前都會(huì )和Gary一起面試候選人，有次約了候選人一起周末見(jiàn)面，但是那次Gary突然說(shuō)臨時(shí)有事來(lái)不了，小張只好硬著(zhù)頭皮自己見(jiàn)，但是見(jiàn)了之后其實(shí)效果很好?！捌鋵?shí)當時(shí)只是我自己不自信，Gary會(huì )用這樣的方式讓你走出自己的舒適圈,讓你先試,搞不定了他再來(lái)?！睆囊?jiàn)面面試都要做心理建設的小張,到現在公司的股東,小張覺(jué)得每一步的成長(cháng),都離不開(kāi)Gary的支持?！拔也皇悄欠N在意Title的人，不擅長(cháng)Social，只想在自己的空間做自己的事，只是他在把我拔著(zhù)推動(dòng)我往上成長(cháng)?！?/span>
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小張提起這9年間和公司的共同成長(cháng)，感觸道：“9年成為公司股東，有時(shí)候會(huì )想自己何德何能，老板愿意把股份給我，很感謝這個(gè)平臺。其實(shí)現在獵頭行業(yè)里很多的顧問(wèn)會(huì )想太多，總想去外面看看，或者覺(jué)得老板給的不夠，我一直的觀(guān)點(diǎn)就是，對于獵頭來(lái)說(shuō)，換公司就是換個(gè)工位做事，如果是做了9年，平臺的力量其實(shí)會(huì )弱化，其實(shí)還是自己360度去做單，做客戶(hù)，不是換公司換平臺就有很大變化的。而且在乾坤獵頭，老板很放權，也很大膽，你想做什么就可以去做，也不用擔心做了沒(méi)結果，因為老板會(huì )看到，你做了就會(huì )給?！?/span>
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02、新人需要單純，踏實(shí)做事
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對于新人的成長(cháng)，小張有很多話(huà)想分享：“很多人其實(shí)很聰明，但其實(shí)獵頭行業(yè)是一個(gè)結果交付具有不確定性的職業(yè)，太聰明的人過(guò)早地預見(jiàn)了這個(gè)結果而自我設限，那他的付出就會(huì )減少。還有就是要保持單純，不合適的人就不推，如果推出去就要讓這個(gè)公司的這段經(jīng)歷對候選人的職業(yè)生涯加分，如果有些機會(huì )不合適但是候選人執意要去，也要勸他想清楚?！?/span>
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“單純其實(shí)還會(huì )帶來(lái)一些其他的效應，我在做系統的Notes時(shí)還是會(huì )做的很規范，因為會(huì )方便后來(lái)人，對于我來(lái)講每年的Offer真正有用的也就十來(lái)人，其他資料全都沒(méi)有用，但是其他人可以用，資料庫是一個(gè)公司的根本，資料庫不強，會(huì )影響做單的效率、公司的資源以及新人的成長(cháng)。而對于新人來(lái)講，Notes做的太簡(jiǎn)略，聊的不夠透徹，也會(huì )影響這種顧問(wèn)和平臺間的良性關(guān)系，這也是新人顧問(wèn)需要注意的地方?！?/span>
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“其次，就是多打電話(huà)，可能自己是電話(huà)銷(xiāo)售出身的，就喜歡打電話(huà)，不喜歡搜簡(jiǎn)歷，職位出來(lái)，就通過(guò)人脈摸過(guò)去。而我本身性格也有點(diǎn)八卦，喜歡去挖掘東西，好奇，又不怕別人拒絕，勇于和陌生人開(kāi)口，打多了就會(huì )有一些聊得來(lái)的，愿意和你分享，成為自己的資源?！?/span>
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“另外，扎根在這個(gè)行業(yè)是很重要的事，只要踏實(shí)做事，想到的每一步都愿意去做，而且不覺(jué)得這是一件Suffer的事情，這樣帶來(lái)好處就是對行業(yè)的了解、對市場(chǎng)的了解，從而去形成自己的判斷力?！毙堅?jīng)在做服裝行業(yè)設計職能的時(shí)候，周末逛遍了北京各大商區，工作亦生活，樂(lè )在其中。
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03、對未來(lái)的構想
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小張評價(jià)自己之前的管理風(fēng)格就是隨和、沒(méi)架子，但是現在會(huì )覺(jué)得之前認為“威嚴感沒(méi)必要”其實(shí)是個(gè)誤區，“如果要管理更大的團隊、更多不同的人，這種管理方法就不適用?！?/span>
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面對身份的改變，小張說(shuō)現在自己開(kāi)始會(huì )去研究公司戰略、運營(yíng)效率等等，包括如何優(yōu)化，去進(jìn)行比較。談到未來(lái)的計劃，小張仍然很腳踏實(shí)地：“事情要一步步做，希望未來(lái)的自己不只是負責一個(gè)團隊，而是負責一個(gè)Office甚至更多，和乾坤獵頭一起做更大的夢(mèng)?！?/span>
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如今，乾坤獵頭和小張一起進(jìn)入了發(fā)展的新階段，期待著(zhù)在下一個(gè)9年，乾坤獵頭和小張又會(huì )有著(zhù)什么樣的突破，又會(huì )續寫(xiě)什么樣精彩的篇章。
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