這篇文章送給普普通通的獵頭，深刻體會(huì )細細品味
這文是一時(shí)腦熱而寫(xiě)的，帶有明顯的情緒，但我保證我還是在理性的指導下寫(xiě)的。 或許你沒(méi)這些困惑，或許你已經(jīng)因為一些言論，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，似有似無(wú)的，而有了類(lèi)似的困惑。以下是我對于這些問(wèn)題的回應。
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1. 老聽(tīng)人說(shuō)獵頭不掙錢(qián)，我其實(shí)也有點(diǎn)這么覺(jué)得，那我為什么還要（繼續）做獵頭？
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誠然業(yè)績(jì)百萬(wàn)的人年薪也就在稅前30-50萬(wàn)，但不能說(shuō)這不算錢(qián)，這不算掙錢(qián)。我們不能行行都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比吧。我們也不能應屆生，工作2-3年的，動(dòng)不動(dòng)就和轉型而來(lái)的，甚至是年過(guò)半百，頭頂總裁之類(lèi)頭銜入行的人比吧？真正的對比應該是和同背景的比，同齡的比，和你不做獵頭，做別的職業(yè)的收入比。我非常理解那些賺大錢(qián)的人——入行前就賺大錢(qián)，入行后也賺大錢(qián)的人，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)這些收入不是收入的確是因為在他們眼里這些收入不是收入。
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但是，總以自己的境遇去說(shuō)事和“何不食肉糜”有區別嗎？
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和300萬(wàn)比，30萬(wàn)是不算啥；和3000萬(wàn)比，300萬(wàn)也不算啥。老是宣傳獵頭不掙錢(qián)，意義何在？讓年輕人打退堂鼓？讓年輕人覺(jué)得收入百萬(wàn)才是合理的? 讓這個(gè)行業(yè)更好是需要為行業(yè)吸引更多人，更多優(yōu)秀的人進(jìn)來(lái)的，吸引不是只看錢(qián)（短視）的人進(jìn)來(lái)，而不是讓人打退堂鼓。當然，如果目的是在人要打退堂鼓的時(shí)候遞上自己的所謂秘方，那是另當別論了。
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所有的評價(jià)都是在一個(gè)對標體系里的評價(jià)而已，對標體系是非常主觀(guān)化的東西。換言之，可以說(shuō)沒(méi)有對錯之分，但是如果一定要說(shuō)行業(yè)水平低，大家都掙不到錢(qián)，大家都很low。那么請問(wèn)，那些連百萬(wàn)業(yè)績(jì)都還沒(méi)實(shí)現的顧問(wèn)以及他們組成的團隊是不是就直接原地爆裂了呢？大家就不應該抱有希望繼續努力了呢？畢竟按這都不算錢(qián)的邏輯推理，即便努力到了百萬(wàn)業(yè)績(jì)，也不過(guò)是一點(diǎn)錢(qián)而已=上不了臺面，不值一提。
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這樣的說(shuō)法和那些對考上大學(xué)的人的父母說(shuō)“啊呀，你兒子這學(xué)校沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊，不是985，211的，出來(lái)也沒(méi)工作的啊?！彪y道有區別吧？
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不要輕易地隨便地踐踏別人的努力，不要總是擺出上位者/精英者評價(jià)事物的姿態(tài)。那些入行2，3個(gè)月，甚至堅持了2，3年的人，當聽(tīng)到這些話(huà)時(shí)，當他們內心覺(jué)得百萬(wàn)還挺難的時(shí)候，你讓他們如何說(shuō)服自己堅持下去呢？Why要堅持呢？房?jì)r(jià)那么高，物價(jià)在飛漲，對象也沒(méi)有。Why？就好比當年讀書(shū)的時(shí)候，一個(gè)人費盡心力考出的成績(jì)也只能是別人眼里的不值一提，你說(shuō)這個(gè)人還敢說(shuō)我想堅持嗎？他可能會(huì )想的是我配嗎？
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做一份工作的初心是什么？衡量一份工作對個(gè)人/對他人/對社會(huì )的價(jià)值是什么？難道只有賺到的錢(qián)嗎？或者說(shuō)我們都應該不遺余力地去加大宣傳錢(qián)這個(gè)緯度嗎？或者說(shuō)我們因為自己賺得多，就總是無(wú)處安放我們想要炫耀一下的心了？
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如果我們業(yè)內所謂的前輩/導師/引路人/老師內心都是這么想的，都是以收入論英雄，以收入論價(jià)值的；那么是不是我們真的該勸退大多數人了呢？大多數顧問(wèn)和老板了呢？如果說(shuō)，啊呀，不是這個(gè)目的啊。目的不是如此的，只是要指出大家不太行，大家那么多年還是不太行，那么請拿出錦囊妙計來(lái)。拿不出時(shí)，沉默是金。
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培養奧運冠軍的教練大多數也不是奧運冠軍。自己厲害，可以說(shuō)自己厲害，但也不是說(shuō)你自己厲害，你就能培養出厲害的人了。如果一個(gè)人內心是瞧不上所謂居下者，落后者的，那么你說(shuō)Ta能把人培養好嗎？培養不好，朽木不可雕也的說(shuō)辭分分鐘就可以拿出來(lái)了。
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有些精英內心深處其實(shí)是相信人是很難被培養和改造的，也因此他們喜歡和他們相似的人，吸納和他們相似的人。因為他們看見(jiàn)的都是天生如此型的優(yōu)秀。所以帶著(zhù)這種優(yōu)秀和千方百計想要掩蓋但又掩蓋不了的優(yōu)越感，你覺(jué)得他們設計的東西能符合資質(zhì)平平的多數人嗎？
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佛若沒(méi)有悲憫心就不是佛了。渡人者若把自己和需要被渡的人從一開(kāi)始就放在不同的框里，那么又如何渡人呢？如果不認定人人都有佛性，佛性就是自性，那么還渡什么眾生呢？
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按照二八原則，的確從客觀(guān)結果上來(lái)看，人和人之間一定是有差距的，是有巨大差距的。但是，如果從渡心上就把人分了層，那么50分者也難渡到60分。至于80分者渡到100分，就不是人家自己渡的了？
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說(shuō)真的，要是我們老板/leader/老師們個(gè)個(gè)都那么有本事，行業(yè)水平不應該早上去了？ 說(shuō)顧問(wèn)不行的，總喜歡說(shuō)這個(gè)那個(gè)的，請記住其實(shí)都是在說(shuō)我們自己，打臉也是打自己的臉。為啥總覺(jué)得說(shuō)的時(shí)候就是只打臉了別人呢？我很困惑。
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如果我們都愿意看到過(guò)程的進(jìn)步，愿意相信和鼓勵人去進(jìn)步，我想結果總會(huì )更好一點(diǎn)的。哪怕這個(gè)更好一點(diǎn)的結果在一些人內心里就是毛都不算。
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2 我也覺(jué)得自己就是白領(lǐng)人才中介，那我還要繼續嗎 ？
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與其被人說(shuō)做的不是獵頭的活，還真不如承認自己做的不是獵頭的活。做名曰白領(lǐng)人才中介的活，又如何？丟人嗎？不丟人啊。人家年過(guò)半百，頭頂總裁之類(lèi)頭銜入行和你應屆生起步有差距，有差異是很正常的。五大和五大之流在國內一共能有多少人？如果只算他們是獵頭群體，或者把收入固定在百萬(wàn)的人才能算是獵頭群體，那么一共多少人呢？
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我們不應該也不可能否認這些人厲害，但我們也沒(méi)必要否定自己的這份工作以及為此所付出的努力。哪怕不算在獵頭這一身份的概念里，又如何？解決的職位不是職位？提供的機會(huì )不是機會(huì )？所走的流程不是流程？所付出的心血不是心血了？
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其實(shí)上面群體的人根本不關(guān)心我們下面群體的事，只是有些人自己不是上面群體的人，還偏偏要以別人的身份來(lái)說(shuō)話(huà)，似乎這么做就能表明Ta是上面群體的人了，也因此Ta可以帶著(zhù)優(yōu)越感來(lái)和我們對話(huà)了。
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平臺的價(jià)值對人一定是有放大作用的，國內向來(lái)是外資的瞧不上民營(yíng)的，哪個(gè)行業(yè)都如此（除了互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)少數的）。但先進(jìn)的是外資的管理體系、制度，并不是里面照章辦事的人本身就比我們多2個(gè)腦袋，3條腿了。離開(kāi)了平臺的人，拿著(zhù)平臺的光環(huán)說(shuō)事無(wú)可厚非，但沒(méi)必要總是覺(jué)得自己高人一等，動(dòng)不動(dòng)就是我們XX是如何的，我以前是如何的，不要總是覺(jué)得自己出身高貴，其實(shí)不也就是外資背景嘛。
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華為、阿里出來(lái)的人講了那么多華為、阿里是如何成功的套路/體系/方法，也沒(méi)見(jiàn)其他的企業(yè)學(xué)成了第二個(gè)華為、阿里。因為馬哲已經(jīng)告訴我們了啊，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準??；毛爺爺說(shuō)了啊，不要教條主義啊。我們自己也要多長(cháng)點(diǎn)腦子了，不要覺(jué)得復制先進(jìn)的，就能先進(jìn)起來(lái)了。為啥國際化的企業(yè)要本土化的人才？因為只有真正的土人才懂土人。
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你讓數學(xué)博士去教小學(xué)數學(xué)未必有小學(xué)數學(xué)老師教得好。你說(shuō)數學(xué)博士不會(huì )想要去教小學(xué)生的。我說(shuō)這可不一定哦。畢竟，內卷時(shí)代，大家都得往下兼容??；聰明人可是最會(huì )找掙錢(qián)機會(huì )的，當然他們總說(shuō)他們不差錢(qián)，對錢(qián)沒(méi)欲望。人家財務(wù)安全或自由了，不用懷疑人家說(shuō)的話(huà)是假的。但如果說(shuō)沒(méi)欲望，這個(gè)話(huà)說(shuō)的就真的很裝逼了。沒(méi)欲望=躺死尸型佛系=只等人上鉤，哪有到處撒鉤子的？莫非人格分裂？
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3 百萬(wàn)業(yè)績(jì)只是一個(gè)入門(mén)數字？
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這個(gè)問(wèn)題肯定是要分人的。人家大老板的小目標是一個(gè)億沒(méi)毛病，對我們行業(yè)廣義獵頭群體來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)業(yè)績(jì)是不是個(gè)小目標，是不是個(gè)只能標記你算入門(mén)的標記，其實(shí)是你自己說(shuō)了算。每個(gè)人看自己——看自己所處的環(huán)境，自己所服務(wù)的行業(yè)，自己的單子，自己的能力...換言之，對一些人來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)是入門(mén)；對另一些人來(lái)說(shuō)，可不得兩百萬(wàn)入門(mén)，還有些人，五十萬(wàn)就是入門(mén)。這個(gè)真的沒(méi)有一刀切的道理的。凡是給你灌輸一定是這樣或一定是那樣，必須得這樣，必須得那樣的人，非蠢即壞。
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出道早的人混得比出道晚的人好一點(diǎn)是很正常的。不要總是聽(tīng)一些人說(shuō)，覺(jué)得他們就是智商180， 自己只有80。他們的成功有時(shí)代，有行業(yè)，有平臺，也有運氣。這些都不值得你因此就崇拜他們，覺(jué)得他們就真的有資格指點(diǎn)江山了，就真的是為你好而coach你了。 記?。翰皇鞘裁慈硕加匈Y格做老師的，即便這年頭什么人都能被叫聲老師。
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All in all, 如果你有更好的選擇，可以不做獵頭。但我不希望你是因為覺(jué)得被鄙視了或覺(jué)得沒(méi)有希望感而輕易地放棄了，尤其是你已經(jīng)堅持了不少時(shí)間了。我更不希望你總是活在別人為你建立的價(jià)值評價(jià)體系里，因為那樣的話(huà)，你多半會(huì )被操控思想。我更更不希望的是有一天你發(fā)現你不僅一邊因別人的言論而自我懷疑，一邊又為了讓自己找回自信而給別人掏錢(qián)；最后你發(fā)現讓你變得不自信的人和讓你掏錢(qián)的人是一個(gè)人；你在為人高唱贊歌，說(shuō)其牛逼的時(shí)候，人還在說(shuō)，啊呀，人都不行啊。
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真心希望你好的人，相信你會(huì )通過(guò)努力和學(xué)習變得更好的人是不會(huì )讓你老覺(jué)得自己差勁，老生出自卑的。PUA的形式千千萬(wàn)，不是每一種都是那么明目張膽又簡(jiǎn)單粗暴的，但是每一種形式都是先取得了你的信任，你不愛(ài)人家，你不敬佩人家，你能被PUA嗎？
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這世道偽君子比真小人多。 懂了沒(méi)？
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