國內，獵頭公司的蓬勃發(fā)展也讓獵頭職位被越來(lái)越多的職場(chǎng)人熟知，只是很多人對于獵頭的理解仍然有很多偏差。有的人認為獵頭是挖墻腳的，有的人認為獵頭是職業(yè)的規劃師。其實(shí)，同樣是獵頭，不同等級的獵頭也做著(zhù)不同的事。
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獵頭公司為公司所做的就是引進(jìn)高級人才。 每個(gè)公司的獵頭職銜都有不同的定義，但是真正的獵頭人也會(huì )實(shí)踐自己的職稱(chēng)并不斷提高自己。
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1、青銅等級：尋找和發(fā)現
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獵頭的第一等級，稱(chēng)為研究員（searcher）。 在組長(cháng)的指導下，搜索者需要根據客戶(hù)公司提供的職位要求，找到符合條件的應聘者信息，并交給組長(cháng)進(jìn)行面試和評估。
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不要小看“尋找和發(fā)現”步驟！ 從眾多的人群中找到合適的候選人并非易事。 沒(méi)那么簡(jiǎn)單！ 看看那些高級獵頭公司。 一開(kāi)始，他們還通過(guò)不斷地“搜索和搜索”來(lái)練習一雙“火眼的金色眼睛”。 他們成功地晉升為銅牌，可以初步篩選，評估甚至面試候選人。 只是因為我在人群中多看了你一眼，發(fā)現你確實(shí)是客戶(hù)公司的菜！
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2、白銀銀級：聊天，聊天
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獵頭“狩獵”是人，與人打交道是“聊天”的主題。 與人打交道時(shí)，“聊天”是一種知識。 獵頭公司不僅需要與應聘者“聊天”，以了解應聘者的性格，工作經(jīng)驗，技能和素質(zhì)的基本信息，而且還需要與客戶(hù)公司“交談”，以交流職位的需求，更重要的是， 兩者進(jìn)行精確匹配，并協(xié)調客戶(hù)公司與候選人之間的所有溝通鏈接。
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如果您想完美地“交談”，則必須首先讓自己的聲音熱情，鎮定，有條理，表達清晰，流利。 如果猶豫不決，會(huì )不會(huì )使客戶(hù)和求職者感到不專(zhuān)業(yè)？ 這個(gè)難度不低于播音員的難度。
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獵頭確實(shí)是一項可以快速改善自己的工作。 即使您剛剛畢業(yè)，您也必須迅速成熟您的談話(huà)技巧。 有時(shí)，當我們打完電話(huà)與客戶(hù)或候選人見(jiàn)面時(shí)，他們常常會(huì )感到驚訝，因為僅聽(tīng)電話(huà)可能會(huì )認為我們已經(jīng)30多歲了。
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語(yǔ)音只是最基本的要求之一。 最重要的是事先了解“聊天”的內容。 客戶(hù)不僅會(huì )談?wù)摴ぷ饕?，還會(huì )談?wù)摴镜臉I(yè)務(wù)或未來(lái)的發(fā)展計劃。 如果此時(shí)您充滿(mǎn)了問(wèn)號，那么您將無(wú)法理解該詞，并且該句子也很愚蠢，您如何才能繼續進(jìn)行對話(huà)？ 必須贊美自己的聲音，并且必須很好地發(fā)揮行業(yè)動(dòng)態(tài)才能愉快地聊天。
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3、黃金等級：協(xié)調，帶團隊
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各等級的獵頭所需的工作是相同的，但是等級越高，職位的級別越高。 候選人的年薪可能從數十萬(wàn)飆升至幾百萬(wàn)！
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黃金等級的獵頭基本上是團隊負責人。 當然，團隊負責人不僅需要負責日常案件，而且還需要協(xié)調內部工作任務(wù)，案件分配，團隊成員的KPI，工作績(jì)效等。 畢竟，大家好才是真的好。
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4、王者等級：真正的咨詢(xún)
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其實(shí)我們所做的工作，仍然屬于‘執行’層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，獵頭行業(yè)中排名前五位的獵頭公司，他們的獵頭基本上都是來(lái)自各個(gè)行業(yè)的高端人才，他們擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)驗，跨文化工作和生活經(jīng)驗，并且經(jīng)過(guò)不斷的積累，轉而從事了獵頭工作。
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他們真正了解客戶(hù)的需求并可以與公司聯(lián)系，他們的行業(yè)洞察力非常敏銳，因此他們可能不需要公司說(shuō)出需求，他們知道該招聘什么，他們本身就是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英，他們提供的是真正的咨詢(xún)服務(wù)，真正的戰略服務(wù)。
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事實(shí)上，獵頭一直是與人打交道的服務(wù) 很多，這是與最杰出的人進(jìn)行密切交流活動(dòng)的服務(wù)。 它還需要尋找不同角度和方向的人，并通過(guò)自己的判斷和思考為客戶(hù)提供最合適的人才。 但是，大多數獵頭公司始終缺乏“獨立思考”和敏銳的觀(guān)察能力，因此始終徘徊在“尋找與發(fā)現”的瓶頸中，無(wú)法突破。
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因此，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭人員，不僅必須掌握專(zhuān)業(yè)的人力資源常識，而且還必須廣泛研究心理學(xué)，管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等常識。 客戶(hù)現場(chǎng)工作發(fā)展的現狀，未來(lái)的發(fā)展趨勢，人才分布，薪水水平等。還必須加深了解。
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這要求獵頭人員保持謙虛的學(xué)習態(tài)度，不斷關(guān)注家庭作業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極參加相關(guān)的家庭作業(yè)論壇活動(dòng)，并告知客戶(hù)學(xué)習，學(xué)習的知識。 提名人，向在客戶(hù)所在地工作的專(zhuān)家團隊學(xué)習，向您自己的合作伙伴和同行學(xué)習學(xué)。
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很難成為一名獵頭者，要成為一名優(yōu)秀的獵頭者則更加困難，因此我堅持學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，并提供更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能。 積極的服務(wù)，可以成為客戶(hù)更值得信賴(lài)的朋友。
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