獵頭公司內訓：做獵頭比做銷(xiāo)售難太多，如何調整自己？
很多人會(huì )拿銷(xiāo)售工作與獵頭做比擬，由于二者有類(lèi)似之處，但也有不同。
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獵頭需要你會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。要向銷(xiāo)售一樣去給候選人營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的職位、公司；要向公司營(yíng)銷(xiāo)引薦的候選人，普通簡(jiǎn)歷引薦報告會(huì )寫(xiě)獵頭對求職者的引薦評語(yǔ)。所以，這一點(diǎn)就和銷(xiāo)售很相似，既要熟習本人的客戶(hù)需求什么樣的“產(chǎn)品”也就是人才，也要懂得“產(chǎn)品”（人才）希望找怎樣的公司（工作）。
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“產(chǎn)品（人才）找客戶(hù)（公司職位）？”是的，你沒(méi)看錯。這也就是獵頭比普通銷(xiāo)售難的緣由。有些從銷(xiāo)售轉行做獵頭的人，沒(méi)多久就又放棄獵頭工作轉回做成本行銷(xiāo)售去了。由于真實(shí)太難了。
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要曉得，天下最難的就是了解一個(gè)人。做獵頭想要出業(yè)績(jì)，就要既懂得求職者想要什么，又要了解客戶(hù)想要什么，再應用本人的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)（咨詢(xún)才能）去撮合二者分離，嗯，聽(tīng)起來(lái)像是媒婆的感腳。
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如今很多被職場(chǎng)人士詬病的是，覺(jué)得獵頭不專(zhuān)業(yè)，比方明明本人曾經(jīng)是個(gè)大拿了，但是還是拿著(zhù)一些低level的崗位來(lái)做引薦，這不是明顯的門(mén)不當戶(hù)不對嘛！文化一點(diǎn)的當然會(huì )啰嗦幾句，不文化的被罵也只能挨著(zhù)了。
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獵頭可不只僅是信息的搬運工。而是可以在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中找到信息的同時(shí)，可以對信息做出正確的處置，也就是企業(yè)方和求職者匹配，消弭二者的認識誤差，找到共同的雙方想要的東西。比方，人才有技術(shù)，公司有平臺，人才干經(jīng)過(guò)公司平臺可以取得更大的收益和生長(cháng)，公司能經(jīng)過(guò)人才獲得更大的市場(chǎng)位置或專(zhuān)有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權等。
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求同存異、互惠互利是獵頭、求職者、公司（HR）三者都要一同去努力做的事情，而獵頭是光滑劑、助推劑，從頭到尾協(xié)助達成這一目的。
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以上還只是獵頭正常工作流程，難的在于明明曾經(jīng)匹配好的時(shí)機，要么被候選人放鴿子，要么被企業(yè)客戶(hù)（HR）告知該崗位暫緩招聘，即使曾經(jīng)發(fā)出OFFER的狀況下，而獵頭就要去通知候選人這個(gè)事實(shí)。獵頭付出的時(shí)間和精神也霎時(shí)化為烏有，你說(shuō)氣不氣？
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獵頭的心情就會(huì )被陰影覆蓋，此時(shí)此刻只想罵人，但又無(wú)能為力，只能再從事下一個(gè)項目。不用多，如此循環(huán)個(gè)2-3次，很多獵頭新手就打退堂鼓了，老獵頭也經(jīng)不起這樣的折騰，可能會(huì )低沉一段日子，以至會(huì )求神拜佛，疑心本人最近是不是時(shí)運不佳，需求找個(gè)大神拜一拜？
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獵頭遇到被鴿的情形是再正常不過(guò)的一件事了。如何在被鴿后仍然堅持常規的理性操作是個(gè)值得研討的問(wèn)題。
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