獵頭人才推薦 某互聯(lián)網(wǎng)公司 市場(chǎng)總監CMO 100萬(wàn)
自我評價(jià)：
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工科背景，在乙方和甲方均有豐富項目經(jīng)驗，深耕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售運營(yíng)與產(chǎn)品運營(yíng)12年，掌握豐富的整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)增長(cháng)、銷(xiāo)售運營(yíng)、產(chǎn)品運營(yíng)等實(shí)戰經(jīng)驗，同時(shí)擁有分析、選擇與拆解戰略的能力。
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工作經(jīng)歷：
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某互聯(lián)網(wǎng)公司（2016.10 - 至今, 5年5個(gè)月），市場(chǎng)總監CMO。
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本人全面主導客如云的戰略研究、品牌公關(guān)、商機管理、商學(xué)院、產(chǎn)品市場(chǎng)等工作，階段性負責“掌上客如云”App的產(chǎn)品運營(yíng)與用戶(hù)增長(cháng)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售運營(yíng)管理等工作，下屬最高時(shí)期達70余人，向公司創(chuàng )始人兼 CEO 匯報。同時(shí)還參與產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)中心工作。
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具體包括：
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1、品牌管理：品牌洞察、品牌定位、品牌策略、創(chuàng )意、執行；
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2、整合營(yíng)銷(xiāo)：品牌聯(lián)合、節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
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3、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)、內容、正反手、媒介渠道、新媒體、social營(yíng)銷(xiāo)；
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4、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：峰會(huì )、沙龍、展會(huì )、事件；
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5、商機管理：SEM、SEO、品牌專(zhuān)區、電銷(xiāo)、運維眾包、銷(xiāo)售眾包、銷(xiāo)售聯(lián)盟、400、POI庫、數據合作；
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6、產(chǎn)品運營(yíng)：APP內容規劃、用戶(hù)增長(cháng)計劃（SEM ASO 信息流 預裝機）
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7、知識付費/商學(xué)院：課程研究、課程制作與交付、售賣(mài)。
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8、銷(xiāo)售運營(yíng)：產(chǎn)品銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售績(jì)效管理與分析、促銷(xiāo)策略、激勵方案、銷(xiāo)售培訓等
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項目經(jīng)驗（主導）：
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1、品效結合的整合營(yíng)銷(xiāo)
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品牌營(yíng)銷(xiāo)與數字營(yíng)銷(xiāo)相結合，策劃各種活動(dòng)，外部聯(lián)合知名品牌、分眾廣告、SEM、SEO、品牌專(zhuān)區、會(huì )議，內部結合ERP、銷(xiāo)售激勵與培訓，聯(lián)合創(chuàng )造一次次售賣(mài)峰值。
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2、品牌營(yíng)銷(xiāo)：2019年、2021年多次操刀2000萬(wàn)品牌廣告投放，聯(lián)合銷(xiāo)售中心激勵政策配套，品牌廣告直接ROI=0.9
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3、數字營(yíng)銷(xiāo)/效果廣告：2020年度帶來(lái)高意向銷(xiāo)售線(xiàn)索/商機30萬(wàn)條，高意向線(xiàn)索量為上一年度的3倍，通過(guò)開(kāi)拓新的商機渠道，獲得高性?xún)r(jià)比線(xiàn)索數量為去年20倍，帶來(lái)銷(xiāo)售額7000余萬(wàn)，ROI投資回報比率超過(guò)11，為行業(yè)第一。
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4、新媒體營(yíng)銷(xiāo)：孵化抖音新媒體，完善微信、微博、快手等新媒體，形成新媒體矩陣和藍V聯(lián)盟以及初期粉絲團，對抖音等新媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)展CEO直播賣(mài)貨，首次小規模嘗試直播賣(mài)貨1.5小時(shí)即變現41萬(wàn)。
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5、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：2018、2019、2020年度每年在全國直營(yíng)城市巡回開(kāi)展30-60場(chǎng)餐飲行業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )，場(chǎng)均觀(guān)眾300人次（以餐飲零售業(yè)老板為主），成為當地城市每年行業(yè)期待的盛會(huì )，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)客戶(hù)簽約率由2018年的5%到2020年的30%，投資回報比率/ROI超過(guò)20，單月促進(jìn)銷(xiāo)售額平均超過(guò)400萬(wàn)，為行業(yè)第一。
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6、品牌會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
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發(fā)起公司兩大品牌事件：一年一度的行業(yè)開(kāi)放平臺大會(huì )和一年一度的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
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2017年主導開(kāi)創(chuàng )首屆行業(yè)開(kāi)放平臺大會(huì )，至2018年已經(jīng)發(fā)展為行業(yè)矚目盛會(huì )，會(huì )議邀請到分眾傳媒董事長(cháng)江南春、美菜總裁、CPB集團總裁、快樂(lè )檸檬總裁、米芝蓮總裁等三十余位行業(yè)大咖和數千名行業(yè)觀(guān)眾亮相會(huì )議，獲得行業(yè)廣泛關(guān)注，演講位刊例價(jià)高達20萬(wàn)元。
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7、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：CEO個(gè)人IP包裝，標簽“創(chuàng )業(yè)老司機”“不僅預見(jiàn)未來(lái)，更能親手實(shí)現”，助力公司創(chuàng )始人兼CEO共計20余次登上天津衛視、CCTV等電視欄目，為企業(yè)獲得了海量的品牌曝光、企業(yè)背書(shū)和老板資源。
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8、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品包裝：電視欄目與廣告等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、包裝及售賣(mài)
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與CCTV發(fā)現之旅頻道、CCTV老故事頻道、天津衛視、北京衛視、北京生活頻道等洽談可代理欄目/產(chǎn)品、確定代理分成、包裝宣傳產(chǎn)品、公司內部確定售賣(mài)政策、售后服務(wù)。累計包裝4款產(chǎn)品，售賣(mài)總額近100萬(wàn)元。
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9、品牌策略：主持客如云兩次品牌升級、參與1次產(chǎn)品品牌升級
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通過(guò)客戶(hù)調研、行業(yè)調研、高管調研、員工調研等系列調研分析工作，主導了企業(yè)愿景“店開(kāi)天下、客如云來(lái)”的確定，口號“開(kāi)店就用客如云”的確定，以及品牌logo、VIS等全面升級，助力企業(yè)品牌更加容易占領(lǐng)客戶(hù)心智，降低傳播與記憶難度。
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10、知識付費：客如云商學(xué)院搭建與運營(yíng)
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以直播的形式，邀請公司內部和餐飲業(yè)人士進(jìn)行 供應鏈、品牌營(yíng)銷(xiāo)、法律、外賣(mài)運營(yíng)等培訓，經(jīng)過(guò)六個(gè)月推廣月活45萬(wàn)PV
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11、大數據報告：牽頭策劃制作業(yè)內首部餐飲運營(yíng)報告《2019中國餐飲經(jīng)營(yíng)參數藍皮書(shū)》，聯(lián)合餐飲老板內參，耗時(shí)5個(gè)月，訪(fǎng)談百位餐飲大咖輸出11萬(wàn)字內容。預計售賣(mài)3000冊營(yíng)收300萬(wàn)，給企業(yè)帶來(lái)目標受眾有效品牌曝光130萬(wàn)人次以上。
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項目經(jīng)驗（參與）：
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1、參與產(chǎn)品品牌升級“愛(ài)什么來(lái)什么”項目
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以頂流明星代言并化身外賣(mài)小哥，配送多場(chǎng)景商品的方式，擴展產(chǎn)品配送品類(lèi)豐富的心智
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1）聯(lián)動(dòng)藝人打造事件營(yíng)銷(xiāo)，設計用戶(hù)分享拉新的玩法；
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2）以外賣(mài)小哥為抓手，打造有情有趣 無(wú)所不能的產(chǎn)品藍騎士
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3）垂類(lèi)頭部KOL背書(shū)植入+腰部KOL開(kāi)箱種草
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2、參與產(chǎn)品節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：年貨節、冬季戰役等。
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1）制定B補C補政策和營(yíng)銷(xiāo)計劃，聯(lián)動(dòng)BD、平臺、上下游，撬動(dòng)商家和平臺一起進(jìn)行大促，提升平臺GMV
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