獵頭公司分享:為什么候選人已經(jīng)簽了offer，最后卻入職了別家？
獵頭服務(wù)的對象和產(chǎn)品是候選人，由于人是有思想變化的，尤其是在職業(yè)選擇這種重要的事項上，通常會(huì )充滿(mǎn)變數，這樣的特殊屬性注定了成功交易的難度。
?
為此，我們經(jīng)常能聽(tīng)到獵頭顧問(wèn)對候選人的一些吐槽。
?
客戶(hù)要約面試，候選人卻玩起了失蹤，怎么都聯(lián)系不上。
?
候選人原本應該今天入職，結果早上打電話(huà)說(shuō)不去了。
?
候選人簽了offer，客戶(hù)等了3個(gè)月，快入職時(shí)說(shuō)已選擇另一個(gè)offer，客戶(hù)這家不去了。
?
... ...
?
類(lèi)似這些候選人突然改變決定和想法的情況，我相信不少獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)歷過(guò)，都曾因此而陷于被動(dòng)的局面。
?
那么，究竟是什么原因導致候選人簽了offer卻入職別家的呢？
?
雖然候選人的決定難以完全預料，但出現這些情況的原因，我認為主要還是獵頭顧問(wèn)同候選人的溝通及把控不夠。
?
或者這么說(shuō)，如果獵頭顧問(wèn)能夠在溝通上做得更好，對候選人的把控更到位的話(huà)，那么是可以降低候選人不入職以及拒絕offer的概率的。
?
除此之外，一定要事先對候選人做好客戶(hù)及崗位介紹，避免因此產(chǎn)生的不入職。
?
相當一部分候選人拒絕了客戶(hù)的offer，往往是因為對客戶(hù)了解不夠深入、全面，或是聽(tīng)到些關(guān)于客戶(hù)不客觀(guān)的負面信息及評價(jià)。
?
獵頭顧問(wèn)作為第三方咨詢(xún)服務(wù)商，應該詳細、客觀(guān)地介紹客戶(hù)的情況。
?
如客戶(hù)目前發(fā)展階段、企業(yè)文化及核心價(jià)值觀(guān)、創(chuàng )始人及中高管團隊背景及核心業(yè)務(wù)的架構等。以及本崗位機會(huì )情況，如該職位部門(mén)架構、匯報關(guān)系及相關(guān)的平行部門(mén)，該職位需要候選人突出的經(jīng)驗和能力以及崗位的軟性要求和特殊要求等等。
?
這里需要強調的是，很多顧問(wèn)往往會(huì )長(cháng)篇大論介紹客戶(hù)的優(yōu)勢，忽略客戶(hù)的劣勢。
?
我個(gè)人認為，這是犯了原則問(wèn)題。
?
任何客戶(hù)都是有優(yōu)勢和劣勢的，只講優(yōu)勢，忽略劣勢，往往容易讓候選人對你的專(zhuān)業(yè)和客觀(guān)性持有懷疑態(tài)度，認為顧問(wèn)不真誠，在忽悠自己。
?
為此，我的建議是，在和候選人溝通時(shí)，機會(huì )的劣勢一定要介紹，而且往往先介紹劣勢尤佳，要盡可能做到客觀(guān)、實(shí)事求是，用真誠、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度打動(dòng)候選人。
?
當候選人深入、全面地了解客戶(hù)及崗位后，做出的決定才可能更符合自己的職業(yè)規劃，與機會(huì )的匹配度更接近，那么最終改變想法的概率相對也會(huì )減少。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：wap.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
平臺招募兼職獵頭及創(chuàng )業(yè)合伙人，歡迎獵頭公司加盟
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
