獵頭公司內訓：SOHO獵頭公司內部合作的實(shí)踐建議
在我近20年的職業(yè)生涯中，我遇到了許多SOHO獵頭顧問(wèn)，其中一些很成功，一些并不令人滿(mǎn)意。根據他們的經(jīng)驗總結，我主要有六點(diǎn)建議。
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1.設定明確合理的OKR目標
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所謂的關(guān)鍵結果就是對象。我認為OKR的商業(yè)管理形式更適合SOHO獵頭。
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例如，“O”可以在第一年設置為50W，第二年設置為80W，三年設置為100W以上；“Kr”主要包括客戶(hù)數量、帖子數量、每天溝通的候選人數量等。
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2.一定的工作時(shí)間投資
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總體而言，與傳統公司的專(zhuān)業(yè)獵頭相比，SOHO獵頭在工作效率和專(zhuān)注度方面往往存在明顯不足。因此，要成為一名SOHO獵頭，你需要在工作中投入大量的時(shí)間和精力。
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實(shí)際上，SOHO獵頭只在時(shí)間上是免費的，并且在不同的時(shí)間點(diǎn)工作。他們可以不受九到五個(gè)人的限制，但這絕不是縮短時(shí)間?？偟臅r(shí)間投入應該超過(guò)每天8小時(shí)，甚至更多。否則，很難確保令人滿(mǎn)意的性能和輸出。
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沒(méi)有工作是容易的。如果一個(gè)獵頭想要取得成就，他必須全力以赴，即使是SOHO獵頭。
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3.關(guān)注細分
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如前所述，SOHO獵頭BD客戶(hù)將受到一些客觀(guān)條件的限制，BD客戶(hù)將相對困難。
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為此，最好專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)的縱向細分，例如高科技行業(yè)的芯片和醫療行業(yè)的cro；或者選擇功能重點(diǎn)，如人力資源功能、財務(wù)功能、品牌功能等。
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逐步利用客戶(hù)，重點(diǎn)關(guān)注細分類(lèi)別，以確?？蛻?hù)的可持續性和長(cháng)期性。
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4.讓候選人表現出色
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注意力形式的本質(zhì)是候選人的同質(zhì)化和粘性。具備一定數量的高質(zhì)量和粘性的應聘者會(huì )讓Soho獵頭感到更安全，讓BD客戶(hù)更有勇氣。因此，定期、系統地維護候選人計劃尤為重要。
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例如，與候選人分享行業(yè)趨勢和職業(yè)機會(huì )，關(guān)注候選人當前的工作狀態(tài)和瓶頸，提供專(zhuān)業(yè)建議，可以贏(yíng)得候選人的信任和認可，增加粘性。
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簡(jiǎn)而言之，就是與候選人建立良好的關(guān)系，運營(yíng)我手中的候選人資源。
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5.行業(yè)老手的指導
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最后，我認為這一舉措非常重要。
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無(wú)數理論已經(jīng)證明，在獵頭業(yè)務(wù)的整個(gè)過(guò)程中，會(huì )有很多棘手和令人頭痛的問(wèn)題。同時(shí)，我無(wú)法實(shí)現幾十個(gè)細分過(guò)程的完美。
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此時(shí)，如果業(yè)內資深專(zhuān)業(yè)獵頭及時(shí)給予指導和幫助，無(wú)疑會(huì )少走彎路。
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