獵頭公司談客戶(hù)拓展，其實(shí)都是自己人卷自己人！
為了爭奪客戶(hù)，有些獵頭公司競相將獵頭率從20%降至10%，你相信嗎？
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一開(kāi)始我并不相信，但當我多聽(tīng)的時(shí)候，我不得不相信！獵頭行業(yè)的BD真的是這樣被卷起的嗎？就連一些大公司也沒(méi)有開(kāi)始走出去。他們自己的人和他們自己的人先上陣。
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我的第一個(gè)想法是，這個(gè)行業(yè)會(huì )像這樣被打倒嗎？
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我們自己的人對我們自己的人的影響不僅是我們自己的人，而且是整個(gè)行業(yè)
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李在一家著(zhù)名公司擔任高級顧問(wèn)近三年。然而，他發(fā)現自己沒(méi)有時(shí)間在一家國內公司擔任頂級顧問(wèn)。盡管他在近三年內不需要成為頂級顧問(wèn)，但他也不需要升職。
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一位最近跟進(jìn)的客戶(hù)，由于集團在異地新成立的公司尚未獲得營(yíng)業(yè)執照，因為需要獨立核算，人力資源部希望獵頭先幫助下訂單，并在獲得公章后簽署合同。由于與該人力資源部合作的成功案例，我幫助推薦了一些候選人。
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在等待面試時(shí)，我接到了公司總部打來(lái)的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的跟進(jìn)情況！小李意識到其他子公司可能在追逐客戶(hù)。然而，總部沒(méi)有告訴它是哪家公司！他唯一能做的就是聯(lián)系客戶(hù)，讓客戶(hù)推進(jìn)進(jìn)度。
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后來(lái)從客戶(hù)處了解到，客戶(hù)調任了一名新的人力資源總監，該負責人聯(lián)系了獵頭公司其他地區的獵頭顧問(wèn)，新的人力資源希望降低費率，否則不會(huì )與小李合作，之前的獵頭名單也會(huì )受到影響——因為沒(méi)有公章，也沒(méi)有簽訂合同。
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就這樣，小李變得非常被動(dòng)?？蛻?hù)強迫自己降低費率，來(lái)自不同地方其他公司的同事也在與他“溝通”。在這種情況下，如果你是小李，你會(huì )如何選擇？
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利率是20分，但客戶(hù)卻要從中間抽成。
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在這里，你可能會(huì )想，為什么獵頭公司要簽10%的合同？這顯然是不可能的！他們簽的是RPO合同，不是獵頭合同。
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對于企業(yè)人力資源來(lái)說(shuō)，尤其是一些沒(méi)有知識的人力資源或小企業(yè)的老板，他們更喜歡越便宜越好。你知道這種合作不會(huì )持續很久嗎？畢竟，獵頭的傭金在哪里！收款金額很低，你的傭金也很低。誰(shuí)愿意花時(shí)間在低利率的職位上？
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從企業(yè)人力資源的角度來(lái)看，有些人可能會(huì )在注冊RPO后推薦合作，但推薦的質(zhì)量和速度需要一個(gè)大問(wèn)號。它能持續嗎？質(zhì)量有保證嗎？如果持續時(shí)間不長(cháng)，而你又急于招人，你將毀掉人力資源部自己的工作，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展將受到很大影響。
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如果在上述情況下，人力資源部希望新官員上任并控制成本，那他就大錯特錯了！我們只知道降低成本，不考慮后續服務(wù)是否持久。如果不能持續下去，那么再次找到獵頭并再次參加面試就是浪費時(shí)間。成本太高了。
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合作可以實(shí)現雙贏(yíng)。如果只是為了節省一些獵頭費用，突出你的人力資源部門(mén)的價(jià)值，它將在短期內節省，但從長(cháng)遠來(lái)看不會(huì )！
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