獵頭公司內訓：新手顧問(wèn)成功開(kāi)單指南
獵頭新人進(jìn)入到獵頭行業(yè)之后，需要經(jīng)歷試用期的考核，才有可能留下來(lái)，一般獵頭公司給予獵頭新手的時(shí)間也就是3個(gè)月，沒(méi)有達標業(yè)績(jì)就面臨淘汰的風(fēng)險。
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如果獵頭新人沒(méi)有開(kāi)單，大多數獵頭公司會(huì )通過(guò)延長(cháng)試用期的方式，給予獵頭新人延長(cháng)到4-6個(gè)月，當然這里要看你平時(shí)的表現，比如電話(huà)量、簡(jiǎn)歷推薦量、面試量，平日出勤時(shí)間，工作態(tài)度等等。沒(méi)有結果也就只能看過(guò)程表現了。
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這個(gè)階段只要你開(kāi)一單就妥妥的可以留下來(lái)了，如果沒(méi)開(kāi)單越往后你自己的心理壓力會(huì )越大，不開(kāi)心指數直線(xiàn)上升。那么如何開(kāi)第一單？
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其實(shí)很簡(jiǎn)單，需要把精力集中在這三方面：快速適應工作流程、專(zhuān)注選擇1-3個(gè)目標崗位、極致搜索。
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快速適應工作流程，這個(gè)大概需要一周左右的時(shí)間。這個(gè)階段要做的就是對獵頭操作流程話(huà)術(shù)、企業(yè)操作系統、各種招聘渠道賬號開(kāi)通、客戶(hù)公司資料介紹、獵頭崗位JD等制度、內容、流程進(jìn)行全方位的了解，該背的背，該查資料的查資料。電話(huà)也可以開(kāi)始打起來(lái)了，熱熱身，找找打電話(huà)的感覺(jué)，每天時(shí)間安排上10-20個(gè)電話(huà)，這樣做的好處很明顯：讓自己快速進(jìn)入狀態(tài)。
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專(zhuān)注選擇1-3個(gè)目標崗位。一周過(guò)后你對部門(mén)同事、Teamleader也有了了解，對所服務(wù)的客戶(hù)、崗位有了初步的認識，對打電話(huà)、搜索渠道使用有了自己的理解。那么第二周開(kāi)始你去發(fā)掘你認為能夠成單幾率高的崗位去做。
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什么樣的單子是高質(zhì)量單子？客戶(hù)著(zhù)急要人（縮短面試流程）、崗位新（人才被搜索的概率低，你還有機會(huì )）、客戶(hù)公司過(guò)往有成功案例（用歷史驗證未來(lái)）。
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如果你自己組內沒(méi)有這樣的單子怎么辦？除了專(zhuān)注自己組內的崗位要推薦之外，你要額外發(fā)掘，比如其他組同事的崗位、自己能夠用人脈或業(yè)余時(shí)間找找客戶(hù)？求生欲強的人不應該在一棵樹(shù)上吊死吧！
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極致搜索是你確定好目標崗位要做的事情。這個(gè)階段對你來(lái)說(shuō)溝通訓練很重要，但更為重要的是：找到人！搜索是你日常90%的工作任務(wù)。你所知道的所有招聘渠道都轟炸一遍，對于重點(diǎn)的招聘渠道比如獵聘\BOSS直聘多轟炸幾次，切換不同關(guān)鍵詞、不同條件進(jìn)行全方位24小時(shí)無(wú)休止轟炸。是的，24小時(shí)你沒(méi)看錯！如果你想在上班的8小時(shí)內搞定招聘，我只能說(shuō)，：“伙計，你運氣真好！”
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既然你已經(jīng)成為獵頭門(mén)弟子，不得不說(shuō)的事實(shí)是，接下來(lái)的每一天，有個(gè)朋友都會(huì )一直陪伴著(zhù)你，那就是：壓力！你也許不喜歡它，但它會(huì )如影隨形的一直伴你左右。很多新人因為不喜歡它，被它壓垮而提前離場(chǎng)，而更多留下來(lái)的人則會(huì )把它當成朋友。
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其實(shí)做任何工作都會(huì )有壓力，只不過(guò)在獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)壓力是出現頻率較高而已。你如果能處理好與壓力的關(guān)系，那么它也會(huì )給你帶來(lái)源源不斷的驚喜。
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生存期的期限是短暫的，如果到第二個(gè)月也就是第八周的時(shí)候，你如果還沒(méi)有人選面試，談薪，那你就要加把勁了。
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最理想的情況是：在第2-3個(gè)月有自己推薦成功的人選拿到offer，第3-4個(gè)月候選人成功入職。你也伴隨著(zhù)候選人的入職，自己也成功轉正了。
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