上海知名獵頭推薦 某機電設備公司大客戶(hù)經(jīng)理 月薪20K
職位：大區經(jīng)理及大客戶(hù)經(jīng)理
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薪資：20000元/月
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行業(yè)：機械制造/機電/重工
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匯報對象：總經(jīng)理
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下屬人數：20
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所在地區：上海
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所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心
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工作職責：
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1．根據公司的戰略規劃以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施。
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2．負責公司的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
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3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。
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4．定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
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5．管理銷(xiāo)售人員，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售和成品物流隊伍。
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6．全面實(shí)施銷(xiāo)售預算，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護的熱情。
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7．管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
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8．主導市場(chǎng)部、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
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9．參與市場(chǎng)調研，策劃參加國內外展會(huì )，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解。
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10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息并反饋給市場(chǎng)部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據。
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11．協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
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12．全面負責成品庫資產(chǎn)和人員的管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉率。
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13．有效地管理、考核本部門(mén)直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績(jì)改善計劃。
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14．建立客戶(hù)檔案進(jìn)行規范化管理，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘客戶(hù)需求。
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15．完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)和本部門(mén)職權范圍內的其他事務(wù)
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