合同談判時(shí)獵頭公司應關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題
合同談判這個(gè)問(wèn)題在獵頭公司中一般有專(zhuān)門(mén)的部分或者人員在負責，這個(gè)部門(mén)我們叫做BD部門(mén)，其中的人員也就是BD人員，也許有些人不了解BD，解釋一下BD這個(gè)高大上的詞語(yǔ)吧。所謂BD，無(wú)外乎就是商業(yè)拓展，也就是專(zhuān)門(mén)找客戶(hù)的部門(mén)。而獵頭公司中BD人員最主要的任務(wù)也就是尋覓客戶(hù)，然后與客戶(hù)簽訂合同，此時(shí)對于合同的談判就表現得極其重要了。
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那么，在于客戶(hù)談判合同的過(guò)程中，我們需要注意的問(wèn)題都有哪些呢？
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第一，有關(guān)尋覓職位的盡可能詳細的資料
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獵頭公司的顧問(wèn)在尋獵人才的時(shí)候，候選人需要對所要面對的職位有一個(gè)充分的了解，也只有越加詳細的資料，我們的顧問(wèn)才能尋找到更多的突破口去說(shuō)服候選人，對于這些資料，一般有：職位的名稱(chēng)、主要職責、任職資格及優(yōu)先條件、組織架構及職位所在位置，這是關(guān)于職位的信息，除此之外，還要有薪酬福利、工作是否需要加班出差等，一般這樣就可以了，有些企業(yè)還可以為候選人提供職業(yè)發(fā)展通路、前景及價(jià)值等等。
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第二，關(guān)于費用的問(wèn)題
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獵頭公司收費一般都是按照候選人年薪的百分之二十到三十計算的，這也是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)平均水平。而這里所謂的年薪，不僅僅包括候選人應得的固定薪資，還應包含各種津貼、獎金、期權及其它福利等等，至于具體的數額應以候選人的最終聘書(shū)為準，這些都應在合同談判中詳細注明。
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第三，關(guān)于候選人的歸屬問(wèn)題
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在獵頭公司為企業(yè)尋獵候選人的過(guò)程中，可能遇到的問(wèn)題是企業(yè)不僅與一家獵頭公司合作，而是同時(shí)與多家獵頭公司合作，這就出現了一個(gè)問(wèn)題，這么多獵頭公司，很有可能大家的數據庫出現重合的部分，然后導致人選的重復聯(lián)系，以及人選的重復推薦等問(wèn)題。當出現這種問(wèn)題時(shí)，一般以誰(shuí)先推薦就歸誰(shuí)的原則為標準，而這里的先推薦要包含電子郵件日期或者傳真等可明確表現出的形式。
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還有一種問(wèn)題就是企業(yè)自己人才庫里有了此人才的信息，但是獵頭公司推薦之前企業(yè)并沒(méi)與這個(gè)人了解，這樣的就是需要企業(yè)在獲取該候選人聯(lián)系方式或者詳細資料前，應當明確自己企業(yè)是否有，如果有了需要及時(shí)明確書(shū)面告知，如果沒(méi)有告知，就按獵頭公司推薦計算。
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第四，有關(guān)保密的問(wèn)題
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獵頭公司對于客戶(hù)索要尋獵的職位有保密的責任與義務(wù)，如果需要對外公開(kāi)的資料需要客戶(hù)書(shū)面形式確定或者合同中規定。
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第五，關(guān)于候選人離職的問(wèn)題
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誰(shuí)也無(wú)法保證候選人就一直在，就不會(huì )離職。因此很有可能會(huì )出現候選人在試用期或者短期內離職的問(wèn)題，因此，獵頭公司會(huì )給出一個(gè)保用期，在這期間離職的候選人，獵頭公司會(huì )免費推薦替補人選，非保用期離職的將按照新人重新推薦。
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第六，雙方利益的問(wèn)題
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主要就是在于獵頭公司費率的確定、預付款以及最終付款的時(shí)間等等，這些都應當在合同中明確確定出來(lái)。
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