10月7日獵頭人才推薦 某石油公司 區域經(jīng)理 20萬(wàn)
自我評價(jià)：
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職業(yè)背景：近9年門(mén)店管理經(jīng)驗，4年以上區域門(mén)店管理經(jīng)驗；可以獨立負責多個(gè)城市區域店面的業(yè)務(wù)拓展和運營(yíng)管理工作，擅長(cháng)銷(xiāo)售團隊管理及下屬團隊人員激勵、銷(xiāo)售技能培訓、帶教，業(yè)績(jì)可達到公司預期，并多次拿到獎勵表彰。
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業(yè)務(wù)能力：對市場(chǎng)分析、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售管理有全面的實(shí)操經(jīng)驗；具有制定營(yíng)銷(xiāo)策略、激勵性政策，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力；具有運營(yíng)思維，具備較強的協(xié)調能力和自我驅動(dòng)力，能夠整合利用各方資源，服務(wù)于業(yè)績(jì)目標。
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管理能力：善于發(fā)現團隊人員優(yōu)點(diǎn)，鼓勵和引導團隊成員發(fā)揮自身優(yōu)勢，具有很好團隊凝聚能力；目標明確，結果導向，可通過(guò)系統專(zhuān)業(yè)培訓，打造銷(xiāo)售精英團隊；豐富的應對突發(fā)事件的危機管理能力。
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綜合素養：工作踏實(shí)、認真有耐心、責任心強；待人熱情、善于溝通、學(xué)習能力強，能夠承受工作壓力。
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工作經(jīng)歷：
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某石油有限公司（2013.02 - 至今），區域經(jīng)理。
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根據區域市場(chǎng)發(fā)展和公司戰略規劃負責山東區域近20家油站的銷(xiāo)售管理和統籌油站運營(yíng)工作，確保營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售目標的有效實(shí)施。
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開(kāi)設新站：新油站選址之后從所處位置、占地面積、車(chē)流量情況以及市場(chǎng)競爭情況對新站的成本、毛利率、預估收益等進(jìn)行分析形成數據報告為公司戰略決策提供客觀(guān)參考數據；新站裝修階段對于工程設計從運營(yíng)角度在預算范圍內提出需求，包括房屋布局、倉庫面積、實(shí)施設備位置等；新站竣工后從使用端角度、從安全角度、設備質(zhì)量和使用規范角度進(jìn)行驗收；在職期間完成9家油站從0-1的建立過(guò)程。
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銷(xiāo)售目標制定：在上一年度整體銷(xiāo)量的基礎上考慮本年度的市場(chǎng)情況、油站運營(yíng)情況確定合理的漲幅比例，制定本年度銷(xiāo)售目標；考慮油站所處區域的變化（例如修路、裝修等客觀(guān)因素）基于各油站運營(yíng)天數以及上一年度油站銷(xiāo)售情況、目前擁有渠道資源等維度進(jìn)行目標分解；將年度目標細化為季度、月度執行數據，每季度會(huì )根據實(shí)際的完成情況進(jìn)行調整，確保全年達成集團的任務(wù)量。
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開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源：要求員工定期回訪(fǎng)客戶(hù)、鼓勵員工通過(guò)參加車(chē)展和掃街形式外拓拉新，在拓展新客戶(hù)期間收集潛客資源，油站經(jīng)理通過(guò)電話(huà)溝通進(jìn)一步挖掘客戶(hù)需求，獲取競品銷(xiāo)售信息，尋找合作契機；作為區域經(jīng)理接洽銀行、保險、證券等平臺合作渠道，通過(guò)洽談尋找共贏(yíng)點(diǎn)，進(jìn)行客戶(hù)資源的共享和引流；目前已成功接洽4S店、銀行、保險、聯(lián)通、商超等多渠道資源；客戶(hù)資源拓展帶來(lái)的銷(xiāo)量占整體目標完成的20%。
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市場(chǎng)活動(dòng)的執行：通過(guò)與大客戶(hù)資源開(kāi)拓過(guò)程中商談異業(yè)合作，例如與濰坊最大商超中百超市合作，在其商圈內進(jìn)行雙向引流的促銷(xiāo)活動(dòng)；與廣播電臺濰坊107合作進(jìn)行促銷(xiāo)的宣傳、與廣為4S店合作通過(guò)贈送油卡引流消費者到站消費。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的執行提高消費者對于品牌的認知程度和擴大消費群體。
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監督銷(xiāo)售過(guò)程：通過(guò)企業(yè)微信群系統內的報表數據了解每天的銷(xiāo)售進(jìn)度，對比區域內各油站銷(xiāo)售平均值，了解異常數據產(chǎn)生的原因，對于非客觀(guān)因素造成的異常銷(xiāo)售情況進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和賦能；每月按照年初制定的KPI指標對銷(xiāo)售任務(wù)完成情況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量以及合規要求等進(jìn)行打分。
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成本優(yōu)化：對于油站的日常維修維護費用、日常接待溝通費用，以及油站經(jīng)理的差旅電話(huà)費、辦公用品支出、勞保用品支出等各項費用嚴格把關(guān)、避免非必要性支出；合理安排及優(yōu)化工時(shí)以及按照規范進(jìn)行設備和電力使用的操作從細節控制成本。
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安全管理：按照HSSE體系要求設置安全檢查項目，進(jìn)行每日每周每季度的自檢，作為區域經(jīng)理每月至少一次巡店通過(guò)檔案和監控抽查油站安全管理工作是否到位維護HSSE體系正常運轉，所管轄區域油站安全事故為零。
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運營(yíng)管理：每周通過(guò)騰訊會(huì )議形式聽(tīng)取工作匯報，總結本月工作完成情況和安排下月工作重點(diǎn)；；通過(guò)巡店和月度一次面對面的會(huì )議對本月工作進(jìn)度完整呈現，對于資源有效整合統籌區域內全部油站的運營(yíng)。
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業(yè)務(wù)賦能：注重人才梯隊的培養，通過(guò)巡店與油站經(jīng)理的溝通關(guān)注業(yè)務(wù)能力強的員工，與員工進(jìn)行面對面的職業(yè)生涯引導，推薦其參加集團的學(xué)院培訓，在其具備一定能力后帶領(lǐng)員工到各油站學(xué)習，已為公司培養8名油站儲備經(jīng)理。
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輿情處理：要求員工在事件發(fā)生的第一時(shí)間，采取正面對待的態(tài)度、利用標準話(huà)術(shù)解決問(wèn)題，避免和行政單位或客戶(hù)個(gè)人發(fā)生直接沖突；對于擴展到油站以外的事態(tài)，選擇恰當的方式解決問(wèn)題，
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