——專(zhuān)訪(fǎng)房地產(chǎn)獵頭部高級獵頭顧問(wèn)Judy
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新浪地產(chǎn)記者：首先請薛顧問(wèn)幫我們整體上介紹下房地產(chǎn)行業(yè)的高級人才概況。?
Judy：大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型、政策密集型、關(guān)系密集型的行業(yè)，導致這個(gè)行業(yè)對人才的要求、特別是高級人才的要求，除了那點(diǎn)專(zhuān)業(yè)素養之外，更重要的是一些獨特的要求，比如政策敏感度、關(guān)系構建力等，就連工程技術(shù)領(lǐng)域的高級人才、比如工程副總都要和很多部門(mén)、很多人打交道，如果溝通不暢，就會(huì )導致工作的被動(dòng)，比如有時(shí)一個(gè)項目的不能通過(guò)很可能是溝通的問(wèn)題而不是項目本身的問(wèn)題。由于是資本密集型，人工費用占到總費用的比例很低，不像其他行業(yè)，人工費用可能占到總成本的30%甚至50%，房地產(chǎn)行業(yè)的人工費用占到總成本基本在2%——5%之間，所以整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域對人才工資的敏感度不高，給一個(gè)高級人才的物質(zhì)報酬往往高于其他行業(yè)。?
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新浪地產(chǎn)記者：房地產(chǎn)行業(yè)作為我國經(jīng)濟的最熱門(mén)的領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)的高級人才結構是怎樣的，就是說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)主要需要哪些高級人才崗位，他們分別承擔什么任務(wù)？?
Judy：由于我國當前房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展現狀和發(fā)展階段，房地產(chǎn)企業(yè)最重要的幾個(gè)崗位不外乎以下幾類(lèi)：?
分管財務(wù)的副總：主要和銀行、信托機構等金融機構打交道，進(jìn)行項目的融資融券工作，資金有了，其他的供應商就會(huì )圍上來(lái)；?
分管開(kāi)發(fā)的副總：開(kāi)發(fā)主要包括前期拿地關(guān)系的建立，雖然現在土地都是了，沒(méi)有、部事先和當地建立關(guān)系估計還是寸步難行。所以很多小的房地產(chǎn)公司壓根就沒(méi)有分管開(kāi)發(fā)的副總，老板主要負責這方面的工作，在當今的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域，有了地，其他的就交給專(zhuān)業(yè)公司干就可以了，極端的一點(diǎn)講，一個(gè)人就可以做一個(gè)房地產(chǎn)公司，專(zhuān)業(yè)的工作都有專(zhuān)業(yè)的公司做。設計的有設計院去做，融資有專(zhuān)門(mén)的財務(wù)公司去做，施工安裝有專(zhuān)門(mén)的建筑單位去做，銷(xiāo)售有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司去做，各種手續的報批、驗證都有專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)顧問(wèn)公司去做。從另外一個(gè)角度來(lái)講，目前國內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司就好比一個(gè)資源整合商。?
分管工程的副總：蓋房子離不開(kāi)工程，工程副總的重要性不言而喻了。?
分管銷(xiāo)售的副總：很多大的房地產(chǎn)公司有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)，自己內部承擔銷(xiāo)售，分管銷(xiāo)售的副總實(shí)際上承擔整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的工作內涵和外延。小的房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售都是由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司承擔的，即使有分管銷(xiāo)售的副總也是名不副實(shí)。?
分管人事行政的副總：除了幾個(gè)大的房地產(chǎn)公司，一般的房地產(chǎn)公司在人力資源管理上都是粗放型的，充其量稱(chēng)之為人事管理階段。因為我國目前的房地產(chǎn)公司的效益不是從管理來(lái)的，而設計從運營(yíng)和商業(yè)模式來(lái)的，這個(gè)副總好比董事長(cháng)助理的較色，或者過(guò)去國有企業(yè)的行政辦公室的角色。?
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新浪地產(chǎn)記者：剛才您提到的一些高級人才崗位，他們的職業(yè)生涯規劃要注意些什么？?
Judy：由于很多房地產(chǎn)公司是項目型的公司，壽命很短。所以作為房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)領(lǐng)域的高級人才更要關(guān)注外職業(yè)生涯規劃，很多時(shí)候內職業(yè)生涯規劃不能滿(mǎn)足職業(yè)發(fā)展的需要，一些比較大的房地產(chǎn)公司的各個(gè)職能崗位的副總、總監們一般也不會(huì )輕易挪窩，都非常穩定。一般也不會(huì )出現任職資格不夠格的問(wèn)題，所以新人很難融入進(jìn)來(lái)。?
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新浪地產(chǎn)記者：他們的職業(yè)過(guò)程和其他行業(yè)的職業(yè)過(guò)程有何不同？?
Judy：由于房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)決定的，一旦一個(gè)新的項目上馬，他們的勞動(dòng)強度非常大、密度很高。曾經(jīng)有一個(gè)比較知名的房地產(chǎn)公司的高管經(jīng)常夜里開(kāi)會(huì )，被戲稱(chēng)為“夜總會(huì )”，就要求這個(gè)行業(yè)的高級人才要具備特別能戰斗的本領(lǐng)和身體素質(zhì)。當然很多小的房地產(chǎn)公司一旦項目接不上的時(shí)候，就如同放假，無(wú)所事事，這個(gè)時(shí)候作為高級人才更要提高警惕，防止職業(yè)墮落。
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