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對于獵頭BD，和一般服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)似，電話(huà)接觸，約時(shí)間面談，確定訂單。一些資深顧問(wèn)會(huì )有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶(hù)或者錄用獵頭推 薦人才爽快的客戶(hù)等。還有一些顧問(wèn)經(jīng)常會(huì )參加一些人力資源論壇，參加HR聚會(huì )，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶(hù)打成一片，這樣也可以拿到訂單。當然因為獵頭行業(yè)本身很新，并沒(méi)有特 別多的資源經(jīng)驗的從業(yè)者也在加入到這個(gè)行業(yè)，對于這個(gè)獵頭新手來(lái)說(shuō)，如果負責BD，將會(huì )有很長(cháng)時(shí)間艱難的客戶(hù)開(kāi)發(fā)的痛苦過(guò)程。
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談完獵頭BD，下面整體看一下中國獵頭行業(yè)發(fā)展的現狀，中國頂尖房地產(chǎn)獵頭公司，商業(yè)地產(chǎn) 獵頭公司一批批的涌現而出。
一、 獵頭業(yè)開(kāi)展的期間。
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回頭看看獵頭職業(yè)的開(kāi)展進(jìn)程，發(fā)現獵頭業(yè)的開(kāi)展每隔五年都會(huì )有一個(gè)里程碑，通過(guò)仔細研討，概括出獵頭業(yè)的三大開(kāi)展期間：
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1994 年到 1998 年（第一個(gè)五年）是國內獵頭職業(yè)的第一個(gè)期間，也是中國的第一批獵 頭公司探究商場(chǎng)的期間。這段時(shí)間可以構成樹(shù)立開(kāi)展根底的組織也不下 200 家真實(shí)構成規劃 開(kāi)展的屈指可數。
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這一期間造就了一批當前來(lái)看十分有了展遠景的公司，比方：乾坤獵頭公司、賽思、 波森、邁波斯、科銳、澤恩、創(chuàng )價(jià)、成達等公司。
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1999 年到 2003 年（第二個(gè)五年）為第二個(gè)期間，這是中國的第二批獵頭組織建立并開(kāi) 始探究獵頭商場(chǎng)的期間。這一期間許多的獵頭組織都以為獵頭職業(yè)的門(mén)檻很低，片面地看到 某幾家獵頭組織很有開(kāi)展，就一頭扎了進(jìn)來(lái)。然后體會(huì )到了獵頭事務(wù)的悲歡離合。
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這一期間造就了一批當前來(lái)看十分有了展遠景的公司，比方：浩竹獵頭、乾坤獵頭、展動(dòng)力、尤里克、斯科獵頭、金領(lǐng)獵頭、大瀚獵頭、武漢力氏、西安唯德、榮格慧達等公司。
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2004－2008 年（第三個(gè)五年）可稱(chēng)之為第三個(gè)期間，這是中國的經(jīng)濟商場(chǎng)對獵頭職業(yè) 充分認識和測驗運用的一個(gè)期間。這一時(shí)期我們基本都已慎重觀(guān)看獵頭職業(yè)的開(kāi)展。很少有 人懵懂懂懂的進(jìn)入獵頭職業(yè)了。我們都以認知態(tài)度來(lái)對待自個(gè)是不是具有開(kāi)辦獵頭公司的條 件。一起也開(kāi)端抱著(zhù)先學(xué)習、再實(shí)踐、三創(chuàng )業(yè)的思想來(lái)衡量自個(gè)是不是可以在獵頭業(yè)取得開(kāi)展。
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這一期間造就了一批當前來(lái)看十分有開(kāi)展遠景的公司，比方： 乾坤獵頭公司、上海優(yōu)仕、天之擇獵頭、成都鈞瑤等公司。
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二、 獵頭開(kāi)展區域。
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縱觀(guān)獵頭職業(yè)的開(kāi)展，主要在如下幾個(gè)特征的區域： 最早起步的區域：珠三角（以廣州、深圳、東莞為主） 本地域的聞名公司―― 廣州越秀、深圳展動(dòng)力、尤克里、東莞智通等公司。 開(kāi)展最快的區域：長(cháng)三角（以上海、杭州、姑蘇為主） 本地域的聞名公司―― 上海斯科、澤恩、嘉康、杭州千匯等公司。
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穩步開(kāi)展的區域：京津渤（以北京為主） 本地域的聞名公司―― 科銳征詢(xún)、天津北方人才等公司。 后起直追的區域：西三角（以成都為主） 本地域的聞名公司―― 大瀚獵頭、本部獵頭、成都鈞瑤、榮格慧達等公司。
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奮力跟進(jìn)的區域：華東區（以南京為主）、華中區（以武漢為主）與東北區（以沈陽(yáng)、哈爾 濱為主）。
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本地域聞名公司―― 南京人才開(kāi)發(fā)公司、武漢光芒、武漢力氏、沈陽(yáng)得那利、哈爾濱瀚林等公司。
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一線(xiàn)城市：上海、北京。
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二線(xiàn)城市：深圳、廣州 三線(xiàn)城市：杭州、成都、天津、南京、沈陽(yáng)、青島、東莞、大連、重慶、武漢、石家莊、蘇 州、西安 四線(xiàn)城市：濟南、長(cháng)春、寧波、長(cháng)沙、鄭州、煙臺、哈爾濱、合肥、福州、南昌、昆明。
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三、 中國獵頭公司的四大群體。
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第一類(lèi) 隨著(zhù)跨國公司進(jìn)入的洋獵頭并徹底操作洋事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭公司、光芒世界、海德思哲、史賓沙等。
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第二類(lèi) 合資獵頭做本鄉事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭、萬(wàn)寶盛華、伯樂(lè )獵頭、智聯(lián)招聘等。
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第三類(lèi) 本鄉獵頭做合資事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭、科銳征詢(xún)、上海創(chuàng )價(jià)、深圳尤里克、展動(dòng)力等。
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第四類(lèi) 本鄉獵頭做本鄉事務(wù)，典型的公司：乾坤獵頭公司、浩竹獵頭、金領(lǐng)獵頭等。
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四、中國獵頭的三大層次（層次） 獵頭（腦）、獵心（腰）、獵足（腿） 頭：（用才智工作者）――公司的高層 經(jīng)營(yíng)管理知識或專(zhuān)利技術(shù)的掌握者 心：（用心思工作者）――公司的中層，長(cháng)于體會(huì )領(lǐng)導目的的中高層管理者。
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足：（用舉動(dòng)工作者）――公司的底層 兢兢業(yè)業(yè)的中底層執行者。
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