在一周之內“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專(zhuān)家，也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是，你能了解一個(gè)行業(yè)的全局，現今狀況、過(guò)去、未來(lái)一段時(shí)間內可能的發(fā)展趨勢，熟悉那個(gè)行業(yè)的行話(huà)，拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。
這有什么用？
你能和那個(gè)行業(yè)內的人自如對話(huà)，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經(jīng)驗看到新的機遇，你能在你的客戶(hù)面前讓他刮目相看，或者，作為一個(gè)候選人，你還能拿到一份好工作，了解你的上司在做決策的時(shí)候會(huì )考慮什么……
Chris給自己的介紹是——混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。
聽(tīng)聽(tīng)他為什么要在一個(gè)星期之內摸清一個(gè)行業(yè)吧：
在動(dòng)手寫(xiě)這篇文章之前，我從未如此定量地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，現在回想起獵頭工作中的很多Case，其實(shí)都做到了一周內摸清一個(gè)行業(yè)。
在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說(shuō)明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內容，如行業(yè)歷史、現狀及未來(lái)、市場(chǎng)容量、消費規模、與經(jīng)濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當我們需要短期內摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當前工作的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來(lái)說(shuō)明如何做到一周內摸清一個(gè)行業(yè)。
獵頭的工作流程一般如下：
客戶(hù)提出招聘需求—— 獵頭進(jìn)行職位分析 —— 確定匹配人才來(lái)源（行業(yè)/企業(yè)） —— 設定人才搜尋計劃（即如何接觸到目標人選） —— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職
通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶(hù)所需時(shí)間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問(wèn)，在一周之內摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶(hù)需要的人才并對其進(jìn)行綜合評價(jià)。對于今天這個(gè)話(huà)題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環(huán)節就可以了，其實(shí)現的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：
1、圈定對應行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。
a. 客戶(hù)提供行業(yè)基本信息，如競爭對手；
b. 咨詢(xún)相關(guān)行業(yè)內朋友；
c. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2、確定行業(yè)內TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標準，及近幾年排名變化。
a. 咨詢(xún)行業(yè)內朋友；
b. 參考每年的 Fortune Top500;可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；
c. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì )、上市公司信息披露等渠道查詢(xún)企業(yè)排名（如銷(xiāo)售額、增長(cháng)率、零售終端數等），同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰略調整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等；
d. 查閱PE/VC、證券等金融機構的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預測等報告。
3、鎖定所列企業(yè)組織架構中的對應崗位的目標人選，通過(guò)各種渠道接觸到目標人選。
a. 聯(lián)系/咨詢(xún)行業(yè)/企業(yè)內的朋友，或朋友的朋友 （人脈資源） ;
b. 搜索獵頭公司自身數據庫人才資源；
c. 第三方人才庫資源（如 linkedin、微博等）；
d. Cold Call （陌生電話(huà)）
重點(diǎn)：
a. 聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數據和信息；
b. 及時(shí)轉化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準確度、可靠性。
當做到第2點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以了解到一個(gè)行業(yè)的70-80% （筆者憑經(jīng)驗估計）甚至更多，而大多數人可能會(huì )覺(jué)得第3點(diǎn)的實(shí)現有些困難，其實(shí)情況并沒(méi)有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說(shuō)“六度分割理論”帶給你的無(wú)限人脈資源，只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%，保守地說(shuō)，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家了。
實(shí)戰經(jīng)驗
我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)Case，為一家國際Top 3的糖業(yè)集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對糖業(yè)完全是個(gè)門(mén)外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類(lèi)的，對其他一概不知，更別說(shuō)去挖人并評估其是否勝任了。
啟動(dòng)項目后，按照上述的方法。我們按照客戶(hù)的要求，根據職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：
1、圈定行業(yè)
首先，在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè) 排名”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，從搜索結果中了解到國內制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。
其次，從“制糖行業(yè) 分析”、“糖業(yè) 研究報告”的搜索結果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植（甘蔗、甜葉菊的種植）、中游的制造（榨糖廠(chǎng)、渣料處理等）、下游的分銷(xiāo)（食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場(chǎng)等）。
最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團在華開(kāi)展相應業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。
2、確定行業(yè)內企業(yè)名單
a. 國內糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等；
b. 國際四大糧商ABCD、國內的中糧；
c. 根據Fortune Top 500，根據企業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；
3、根據企業(yè)名單摸排對應崗位的目標人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內容。
因本文主要以摸清行業(yè)為目標，故第3步不再贅述。通過(guò)前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證（亦可稱(chēng)之為人脈資源利用），我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶(hù)的委托。
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4.專(zhuān)業(yè)知識及資格 知識要求 經(jīng)濟學(xué)知識、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)策劃學(xué)知識
5.經(jīng)驗要求 房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理經(jīng)驗 八年以上同崗管理經(jīng)驗 二年以上大型商業(yè)、寫(xiě)字樓項目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗
6.其它 認同公司發(fā)展規劃與產(chǎn)品定位，認可公司的管理模式。
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