那些老牌的獵頭為何會(huì )風(fēng)光不再
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年。在獵頭的圈子里，浮浮沉沉要用年來(lái)計算。也曾見(jiàn)一些老牌的獵頭公司扶搖而上，也見(jiàn)一些貌似裹步不前，更有一些大有江河日下之感。
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一部分可能是因為精力有限，一部分可能是因為已經(jīng)有了既得利益喪失了繼續追逐榮耀的動(dòng)力，更有一部分覺(jué)得獵頭是一個(gè)難以賺大錢(qián)的行業(yè)從而精力分散到其他行業(yè)，無(wú)論怎樣講，如今的獵頭行業(yè)的錢(qián)已不如早些年草莽階段好搶。曾聽(tīng)一些前輩講，最開(kāi)始做獵頭時(shí)候一個(gè)人可以月入幾十萬(wàn)業(yè)績(jì)，因為競爭對手少，光預付金就收的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。拿到了第一桶金何必如此辛苦的和更有狼性的晚輩玩？
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帶著(zhù)工匠精神把中國獵頭當藝術(shù)來(lái)玩的，在速度與激情的時(shí)代貌似品質(zhì)成了一種符號，拿著(zhù)客戶(hù)給的工業(yè)化量產(chǎn)的期望和低價(jià)去按照傳統工藝供貨，詩(shī)人的理想和現實(shí)的效率如何去均衡這內心的掙扎。感嘆獵頭行業(yè)貌似服務(wù)江河日下，斥責那些不夠專(zhuān)業(yè)的子孫只顧賺錢(qián)，都掩飾不了被新時(shí)代邊緣化的落寞。
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有人將獵頭當做理想的外顯，走出自己的文藝范；有人當獵頭是一份職業(yè)，秀出自己的專(zhuān)業(yè)感；有人當獵頭是一個(gè)生意，怎么賺錢(qián)怎么玩；有人當獵頭是一份經(jīng)營(yíng)，四平八穩往前趕。一切法由心想生，你當獵頭是什么？
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在形勢好的時(shí)候，一群剛入行的小朋友打地鋪狂加班就可一年收入幾十萬(wàn)，讓那些慢工出細活的前輩看了都無(wú)言。
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那么是什么讓高手被低手打的落花流水的？
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1，低手隱藏自己。大的獵頭公司在明處，服務(wù)的方式，費用，操作手段等別人很清楚，但是規范化的獵頭公司是不清楚那些只有幾個(gè)十幾個(gè)人的獵頭公司在服務(wù)費和搜尋方式上會(huì )有哪些優(yōu)勢。當你還在堅持服務(wù)費30%的時(shí)候，人家已將降到了18%；當你還堅持收預付金的時(shí)候，人家已將開(kāi)始先服務(wù)再收錢(qián)；當你還在走提供幾份精準人選的時(shí)候，人家已經(jīng)提供了一批可能合適的人選。永遠不知道對手在出什么招，所以自己只有被動(dòng)了解對方的招而沒(méi)法主動(dòng)找出應對策略。
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2，團隊。雖然有些獵頭公司的顧問(wèn)很資深，但是有時(shí)候還是難以抵擋一群精力充沛的小獵，別瞧不起那些剛入行的小獵，我就曾碰到某二線(xiàn)城市一個(gè)剛入行的小獵說(shuō)他們拿著(zhù)1500的底薪卻可以平均一年做70萬(wàn)。更有一家成立不久的，由一群外行小朋友組成的團隊業(yè)績(jì)做到了萬(wàn)達的前幾名。
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3，速度。相信這個(gè)是不少獵頭公司的痛點(diǎn)。如影如響，就是僅憑影子或者聲音來(lái)判斷就果斷出招，先發(fā)制人。在對方的需求還沒(méi)完全明確之前就開(kāi)始推薦簡(jiǎn)歷，等那些忙乎了一通好不容易找到合適的人再推薦給客戶(hù)，人家早已經(jīng)占了這個(gè)坑。沒(méi)有速度作為前提，即使是再專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)也難以發(fā)揮作用。
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4，在特定情境作戰。針對那些高端的職位，的確是對專(zhuān)業(yè)度要求更多，而針對那些中端的職位，則速度和量則占據優(yōu)勢，比如有些公司開(kāi)始避開(kāi)競爭激烈的知名公司，大力去開(kāi)拓對顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度和出價(jià)低的公司，這種公司針對資深的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出不劃算，而讓一些一般的小獵去操作則剛剛好。甚至有些獵頭出來(lái)轉作藍領(lǐng)的招聘，對于自己?jiǎn)T工的專(zhuān)業(yè)度要求不高，但是靠走量收入甚至比獵頭高的多。
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5.借助工具。就某個(gè)單一的職位操作來(lái)說(shuō)，對系統的依賴(lài)沒(méi)那么高，但是一個(gè)組織和另外一個(gè)組織之前PK，效率，反應速度就需要依賴(lài)系統了。誰(shuí)能在最短的時(shí)間最快的找到并且了解目標候選人并推薦給客戶(hù)，成單的概率將會(huì )大大提升。即使你是武林第一高手，手無(wú)寸鐵的來(lái)以雙拳抵擋10手勝率也不會(huì )高到哪里去。
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6.決勝的信心和精力。到了一些二線(xiàn)的城市，去看到一些獵頭的競爭意識和顧問(wèn)的工作狀態(tài)，和北上廣一比，也會(huì )感嘆這樣的現狀竟然也可以生存。相比一線(xiàn)城市，顧問(wèn)是不是顯得有些些安逸。并且言語(yǔ)之間也自認為不能和一線(xiàn)城市比，但是現在的競爭確是可以跨區域的，決勝對手的信心不足，即使有了好的技巧依然難以取勝。有的公司意識到危機，所以采用PS模式，但是從過(guò)去相對被動(dòng)的現有客戶(hù)操作單子，到主動(dòng)大量的積累候選人和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對于以依賴(lài)專(zhuān)業(yè)缺乏銷(xiāo)售激情的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)很大的挑戰。亂拳打死師傅不是因為弟子功夫好，只是因為拳比較重。
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勝負當中人是一個(gè)關(guān)鍵的要素，而依然需要借助其他的條件才能保持不敗?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，給傳統的獵頭帶了不可估量的影響，新的玩法和門(mén)派隨著(zhù)時(shí)代應運而生。
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