Mark首次揭秘獵頭行業(yè)的內幕：誰(shuí)給我開(kāi)了后門(mén)！
有些人問(wèn)我，為啥你一生中有那么多的老師呢？為啥你一生中有那么多的人幫你呢？首先，“一生中”這個(gè)詞用得早了，我才36，還早呢！哈哈~然后，為何有那么多的老師呢？三人行，其必有吾師。其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于，你有沒(méi)有虛心向學(xué)的態(tài)度。
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再次，為什么有那么多人幫你呢？因為我自己的不同，我身邊的人對我也不同。大家愿意幫我，是因為我很樂(lè )意幫助大家。這是一種快樂(lè )~
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有一些還不夠資深的獵頭同學(xué)經(jīng)常會(huì )說(shuō)：獵頭難做，候選人不理我，欺騙我，忽悠我。前幾天在我們的獵頭群里還有人問(wèn)：現在的候選人漫天要價(jià)，開(kāi)口就是100%的增長(cháng)！
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我記得當時(shí)是這么回復的：天啦嚕，你到底干了什么？讓候選人對你膽敢如此狂言妄語(yǔ)|?。?！
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對方怎么對你，是因為你之前“怎么對待對方”的一個(gè)反射而已~
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[以上這段特別適合在演講時(shí)使用，尤其酷！]
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我的三位老師
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好，說(shuō)回我的老師，我今天要講三位老師，一位是我的舅舅和我的第一任獵頭導師Nancy，一位是我MRI的第一位base在大陸老板 Mark Verral（備注：我在MRI曾經(jīng)有過(guò)8個(gè)老板，最多的時(shí)候有5個(gè)人可以直接使喚我）。
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上回說(shuō)到我的舅舅曾經(jīng)是某半導體企業(yè)的人事總務(wù)部長(cháng)，我走獵頭之路和他有一定的關(guān)系。從英國讀書(shū)回國，十分意氣風(fēng)發(fā)，以為全國的職位任我挑。結果發(fā)的簡(jiǎn)歷，無(wú)人問(wèn)津！
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舅舅看我“可憐”，給我推薦了幾位獵頭行業(yè)的大拿指點(diǎn)指點(diǎn)我。于是，科銳的李樂(lè )章告訴我：Mark，你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)的毫無(wú)亮點(diǎn)，沒(méi)人看。
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于是，Nancy告訴我：你要是不嫌棄，在我這里做獵頭，一邊做一邊找工作吧。
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在經(jīng)歷了幾次投遞簡(jiǎn)歷失敗后，終于有人要我了，于是，我在第二天就爽快的答應了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我當時(shí)看中的是5千塊錢(qián)的工資，并不是行業(yè)傳說(shuō)中的“我認為獵頭是個(gè)偉大的行業(yè)”，那時(shí)候的我，對獵頭是不懂的。
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剛開(kāi)始工作時(shí)，經(jīng)常和舅舅交流，我發(fā)現他對候選人的描述是非常具體的，他能把候選人的每一段經(jīng)歷都說(shuō)的清清楚楚，并且每一次跳槽的前因后果都講的明明白白，令我十分驚訝。
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我的第一感覺(jué)是：有必要這么詳細么？第二感覺(jué)是：你是怎么做到的？
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然后我開(kāi)始了YY，哦，年紀大了，這些人肯定比較恭敬愿意多說(shuō)?？墒菃?wèn)題是：?jiǎn)?wèn)什么問(wèn)題才能問(wèn)出這些細節呢？
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其實(shí)，小面試中也有大文章的！
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好在Nancy每次面試都讓我旁聽(tīng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)覺(jué)得那叫面試，那叫“扯蛋”。整場(chǎng)面試下來(lái)，我沒(méi)聽(tīng)出來(lái)候選人到底能不能干這個(gè)職位，而Nancy卻可以給我這個(gè)人肯定不行的結論：這個(gè)人坐在凳子上都快躺下來(lái)了，他能力再行，客戶(hù)也看不上，他已經(jīng)沒(méi)能力在新公司做的那么好了，他現在的狀態(tài)，就等著(zhù)老板開(kāi)掉拿賠償金了！
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這段話(huà)，給我留下了深刻的印象，原來(lái)判斷一個(gè)人行不行，合適不合適，有這樣的維度的！這也成為了我在今后的工作中，能夠優(yōu)于其他獵頭競爭對手，Offer率達到75%以上的重要原因之一！
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從此之后，我開(kāi)始學(xué)會(huì )了把候選人當成一個(gè)活生生的人來(lái)看待。候選人被放在什么樣的環(huán)境下能夠更活躍、更有激情、更有欲望去工作。
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于是，我每次面試的候選人對我的職位充滿(mǎn)期望；于是他們去客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，都非常認真配合，而且思維活躍，躍躍欲試！
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也許舅舅和Nancy沒(méi)有意識到他們對我的影響力會(huì )這么深厚，也許其他人從他們身上學(xué)到的并不會(huì )這么有價(jià)值……
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避免Turndown Offer的四個(gè)秘訣
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好，說(shuō)到Mark Verral，我在MRI的第一位大陸老板，他是專(zhuān)做銀行業(yè)務(wù)中臺職位的，Risk為主。他也特別擅長(cháng)做培訓。他的培訓到目前為止，我一直在用的就是：如何避免Turndown Offer！
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就是他告訴我，避免Turndown Offer的最好方法就是：不要給Offer！幾層意思：
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- 不要給Offer，而不是不要發(fā)Offer：客戶(hù)可能忍不住會(huì )發(fā)Offer，但是你不要給他。
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- 不給Offer，是因為我知道你會(huì )Turndown Offer，而我如何知道的，是因為在整個(gè)過(guò)程中你給我的感覺(jué)非常不誠意。
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- 如果到了最后環(huán)節，我還是感覺(jué)不到你的誠意，那么對不起，我不能給你Offer。
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- 我和你是平等的，我是你的顧問(wèn)，我對你負責，我更要對客戶(hù)負責，如果我浪費客戶(hù)的時(shí)間，我就是個(gè)不合格的獵頭，我沒(méi)資格向客戶(hù)要錢(qián)，哪怕一分錢(qián)。
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我建議獵頭同學(xué)們認真仔細的閱讀以上4點(diǎn)，讀10遍。我相信，如果你把這4點(diǎn)讀到骨頭里，你就拿到了成為優(yōu)秀顧問(wèn)的一把金鑰匙！
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認真聆聽(tīng)，取長(cháng)補短
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有沒(méi)有發(fā)現，我的老師多，是因為我愿意把他人當做我的老師，我也愿意認真的聆聽(tīng)。這次在北京參加的兄弟會(huì )招聘領(lǐng)袖峰會(huì )上，很明顯的看到有兩類(lèi)人：一類(lèi)是人在心在，一類(lèi)是人在魂不在。其實(shí)，能夠辨別他人講的什么能夠給自己哪些地方作為補充和幫助，是一種非常要命的能力！知道自己的不知道。
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80%的人看到這里，重新回頭又把全文看了一遍，于是發(fā)現了自己哪里是未知的~
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