獵頭人才推薦 某國內上市科技公司高級銷(xiāo)售經(jīng)理 20K/月
自我評價(jià)：
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具備多年軟件產(chǎn)品及服務(wù)、系統集成、政府科技專(zhuān)項等項目銷(xiāo)售或合作經(jīng)驗。從事過(guò)移動(dòng)OA中間件產(chǎn)品、智慧農業(yè)應用平臺產(chǎn)品軟件銷(xiāo)售，軟件開(kāi)發(fā)、系統集成、技術(shù)服務(wù)等項目的運作談判，國家發(fā)改委、工信部、北京市科委、中關(guān)村管委等政府科技專(zhuān)項的項目申報合作。有智能農業(yè)、智能建筑、海綿城市監測等領(lǐng)域系統集成項目實(shí)施經(jīng)驗。在項目運作過(guò)程中，善于溝通和思考，在前期從項目運作模式、實(shí)施路線(xiàn)圖、利潤預估、成本控制、風(fēng)險識別與評價(jià)、應急方案策略等方面頂層設計，并全程跟蹤保障好客戶(hù)關(guān)系維系、項目執行、風(fēng)險管控等事宜。對商務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、銷(xiāo)售策略、合同法務(wù)、財務(wù)核算、項目實(shí)施管理等工作均有經(jīng)歷并深刻體會(huì )，積極挖掘已有客戶(hù)的潛在銷(xiāo)售新機會(huì )。熟悉招投標，深刻總結任何行業(yè)銷(xiāo)售的核心是談判和溝通技巧、項目運作頂層設計，具備文字編輯和文案編寫(xiě)功底。在北方運營(yíng)商、金融、國資委等領(lǐng)域積累了部分渠道資源，積累了多省本地合作伙伴/代理商渠道。多年項目運作和銷(xiāo)售中，曾向省部級至正國級領(lǐng)導匯報過(guò)10余人次，同任何級別的客戶(hù)溝通都不膽怯。本人誠實(shí)守信，有禮有節；不貪婪，講原則，可持續發(fā)展業(yè)務(wù)和事業(yè)；最大優(yōu)勢為做事嚴謹，條理邏輯清晰。
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工作經(jīng)歷：
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1、某國內上市科技公司，高級銷(xiāo)售經(jīng)理20000元/月
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工作職責：洽談互聯(lián)網(wǎng)重度內容付費分成商務(wù)合作業(yè)務(wù)，面向地市級運營(yíng)商和省級運營(yíng)商部門(mén)。自頂向下與運營(yíng)商洽談，初談對象為地市運營(yíng)商總經(jīng)理、副總經(jīng)理或省運營(yíng)商部門(mén)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，說(shuō)服運營(yíng)商盤(pán)活存量網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行三方合作分成。
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工作業(yè)績(jì)：
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已溝通過(guò)黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東等省，3個(gè)月內實(shí)現7個(gè)地市運營(yíng)商達成了合作意向并有3家地市運營(yíng)商合同完成了簽約。
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2、迪卡斯（北京）科技有限公司 (，高級銷(xiāo)售經(jīng)理25000元/月
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3、北京天地互連信息技術(shù)有限公司，高級銷(xiāo)售經(jīng)理15000元/月
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4、北京市三威訊通通信技術(shù)有限公司，銷(xiāo)售經(jīng)理5000元/月
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5、北京遠大創(chuàng )新物業(yè)管理有限公司，弱電主管3000元/月
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項目經(jīng)歷：
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2016.01 - 2016.06海綿城市監測項目運作實(shí)施
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理兼項目顧問(wèn)
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡(jiǎn)介：朋友公司北京美信凌科信息技術(shù)有限公司在陜西西咸新區灃西新城的海綿城市監測項目運作實(shí)施。對雨水花園、調蓄池、地下管網(wǎng)等進(jìn)行監測，打造海綿城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案。項目總投資300-600萬(wàn)元（分期）。
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項目職責：項目預算溝通及項目?jì)热?、利潤率頂層設計，項目實(shí)施咨詢(xún)。
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項目業(yè)績(jì)：通過(guò)巧妙合理引導客戶(hù)提高了項目毛利率10多個(gè)百分點(diǎn)，提升利潤數十萬(wàn)元。個(gè)人得到酬金6萬(wàn)元。
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2013.10 - 2016.05軟件開(kāi)發(fā)、應用集成、人力服務(wù)外包項目
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡(jiǎn)介：軟件開(kāi)發(fā)招投標，軟件人力外包服務(wù)，嵌入式開(kāi)發(fā)及電路設計，智能農業(yè)監控集成項目的銷(xiāo)售運作，軟件開(kāi)發(fā)合作客戶(hù)主要為中國電信部分下屬單位、中科軟、北京郵電大學(xué)等單位，嵌入式開(kāi)發(fā)合作客戶(hù)主要為北京理工大學(xué)、北京郵電大學(xué)，軟件人力外包合作主要客戶(hù)為數字天堂，智能農業(yè)監控集成合作客戶(hù)為省農業(yè)廳、經(jīng)信委等。
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項目職責：項目運作，實(shí)施路線(xiàn)圖頂層設計，招投標?？蛻?hù)關(guān)系維系，客戶(hù)矛盾化解，項目驗收回款。
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2014.10 - 2015.06移動(dòng)OA中間件平臺及二次開(kāi)發(fā)服務(wù)銷(xiāo)售
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡(jiǎn)介：移動(dòng)OA中間件平臺代理銷(xiāo)售及二次開(kāi)發(fā)服務(wù)銷(xiāo)售。主要客戶(hù)有：弘毅投資、中信證券、陽(yáng)光保險、華商基金、中網(wǎng)威信、北京移動(dòng)等。在項目營(yíng)銷(xiāo)、溝通談判中重點(diǎn)分析競爭對手的劣勢，提煉己方優(yōu)勢，總結溝通方法淡化己方劣勢為非關(guān)鍵因素贏(yíng)得客戶(hù)的認可和信任。
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項目職責：售前溝通，商務(wù)洽談，招投標運作，招投標文件編寫(xiě)，項目實(shí)施跟蹤，項目回款。
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項目業(yè)績(jì)：完成銷(xiāo)售收入約300萬(wàn)元，回款歷史壞賬25萬(wàn)元。
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2010.04 - 2013.09智慧農業(yè)應用集成項目銷(xiāo)售推廣
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項目簡(jiǎn)介：重點(diǎn)規模推廣湖南、黑龍江、新疆三省智慧農業(yè)應用系統集成，兼北京、山東、陜西、浙江、甘肅等省零星推廣，與中國電信北研院及省級集成公司合作。除市場(chǎng)化項目外，還有國家發(fā)改委CNGI重大專(zhuān)項農業(yè)領(lǐng)域實(shí)施，北京市中關(guān)村管委智能農業(yè)重大專(zhuān)項實(shí)施。
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項目職責：售前溝通，模式運作，招投標文件編寫(xiě)，合同草擬，項目實(shí)施跟蹤及項目回款。政府項目申報，合作伙伴遴選及產(chǎn)品選型。
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項目業(yè)績(jì)：市場(chǎng)化項目總收入600萬(wàn)元，政府專(zhuān)項項目總額800萬(wàn)元。
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2012.06 - 2012.12湖南2012智能農業(yè)CNGI項目
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理兼高級項目經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項目簡(jiǎn)介：國家發(fā)改委CNGI專(zhuān)項實(shí)施，項目總金額1250萬(wàn)元，其中國撥資金500萬(wàn)元，湖南電信配套750萬(wàn)元。項目于湖南省農業(yè)廳長(cháng)沙百果園和長(cháng)沙某農場(chǎng)實(shí)施。包含智慧農業(yè)生產(chǎn)監測、自動(dòng)化設備設施控制、智能灌溉等子項目。
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項目職責：機房服務(wù)器部署及軟件平臺部署，項目實(shí)施現場(chǎng)機房選址、布線(xiàn)、設備安裝，項目整體軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)程跟蹤、軟硬件協(xié)同測試、硬件設備安裝、綜合布線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )規劃、基建施工等。項目涉及強電、弱電、網(wǎng)絡(luò )、基建、綜合布線(xiàn)、軟件開(kāi)發(fā)、系統集成等工作。全面負責項目設備選型與評測、項目預算、材料計劃、施工隊伍組建、施工隊調度、施工工序指導、施工方案指揮、施工質(zhì)量檢驗等工作，全程租車(chē)往返各項目地完成上述工作。
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項目業(yè)績(jì)：順利完成項目驗收，曾指揮20人的施工隊伍并行施工強電、弱電、網(wǎng)絡(luò )、基建等工種，每日工人工資+食宿+車(chē)輛成本約6000元，通過(guò)縝密計劃、科學(xué)調度，52天（11天為雨天、無(wú)工資無(wú)法施工、實(shí)際施工41天）完成項目所有現場(chǎng)安裝、布線(xiàn)實(shí)施工作。之后，40余天完成了協(xié)同測試、軟硬件集成工作，前后共計5個(gè)月時(shí)間完成項目上線(xiàn)使用。
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2009.11 - 2010.04智能建筑系統集成項目溝通實(shí)施
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項目職務(wù)：高級銷(xiāo)售經(jīng)理兼項目實(shí)施經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術(shù)有限公司
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項目簡(jiǎn)介：中日綠色IT示范兼國家發(fā)改委CNGI智能建筑應用示范，部署在中關(guān)村軟件園信息中心大樓及清華大學(xué)FIT樓智能建筑改造示范實(shí)施。
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項目職責：商務(wù)溝通，設備選型及采購，合伙伙伴洽談及遴選，項目實(shí)施跟蹤及管理。
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項目業(yè)績(jì)：項目總額中日綠色IT 1億日元+政府專(zhuān)項500萬(wàn)元人民幣順利通過(guò)驗收回款。
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教育經(jīng)歷：
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桂林電子科技大學(xué)（2003.09 - 2007.09）
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專(zhuān)業(yè)：電子信息工程
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學(xué)歷：本科
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是否統招：是
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語(yǔ)言能力：
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英語(yǔ)(CET4、簡(jiǎn)單溝通)、普通話(huà)
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附加消息：
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先后取得過(guò)會(huì )計證、助理會(huì )計師、中級職稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )工程師、證券從業(yè)資格證等資格證件，具備B2駕駛證且實(shí)際駕齡10年。
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