最近讓我特別鬧心的一件事就是，給應聘公司財務(wù)經(jīng)理的候選人談下來(lái)了，候選人期望月工資3萬(wàn)，我談到了月工資2.5萬(wàn)。雖然以我的勝利告終，但是，我在思考這樣做是不是對不起這個(gè)求職者呢？
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1、尋訪(fǎng)成功，候選人被錄用
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財務(wù)經(jīng)理張先生是我面試的第三位候選人，在這之前見(jiàn)過(guò)兩位都不太理想。
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張先生的簡(jiǎn)歷是我在獵聘網(wǎng)主動(dòng)搜索到的，看到簡(jiǎn)歷更新的時(shí)間也是最近24小時(shí)，說(shuō)明張先生近期也是十分活躍看機會(huì )。
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因為疫情原因，我們就把面試搬到線(xiàn)上，先是協(xié)調用人部門(mén)趙總來(lái)初試，趙總在廣東出差，我就讓候選人加了趙總微信，讓他們自己協(xié)調面試時(shí)間了。
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過(guò)了兩天，趙總反饋說(shuō)此人不錯，可以安排讓人力總再見(jiàn)見(jiàn)。候選人也主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)和趙總聊了大概40分鐘左右，對趙總還是非常認同的云云。如此這般倆人都聊的差不多，這事就有7成把握了。
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第二天安排了和人力總視頻面試，因為人力總在這之前面試了有三個(gè)人，到他這里已經(jīng)有些疲憊，聽(tīng)說(shuō)趙總見(jiàn)過(guò)了，就大概聊了10多分鐘，問(wèn)了薪酬就結束了。此刻，候選人有些懵圈。
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但是，我知道這件事有8.5成把握了，為啥是8.5成？人力總問(wèn)給多少錢(qián)？我說(shuō)不超過(guò)3萬(wàn)就能接受，人力總說(shuō)就給他2.5W吧。
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此刻，你應該知道在這家公司工資是由人力總來(lái)決定的吧。不同公司給予HR的權利也是不一樣的。所以說(shuō)求職者對待面試官不論是用人部門(mén)領(lǐng)導還是HR都得小心翼翼，這樣更有利于給自己爭取更大機會(huì )。
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2、薪資談判前我做的工作
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一般情況下，我會(huì )在和求職者第一次交談的時(shí)候就確認他們的薪酬結構。包括：
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年薪多少？
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基本稅前月工資多少？
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獎金是多少？發(fā)放的方式/時(shí)間？
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五險一金的基數是多少？有的是8%，有的沒(méi)有公積金，是按照實(shí)際工資發(fā)放？
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福利都有哪些？通訊補助、交通補助、話(huà)補、房補、過(guò)節費等等。
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你可能覺(jué)得，這人還沒(méi)面試，為啥就聊這些？
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這個(gè)時(shí)候候選人一般情況下會(huì )實(shí)際告訴你他的薪酬結構，如果一旦面試順利，候選人內心會(huì )不斷加碼對于工資待遇的期望值，那時(shí)候就會(huì )無(wú)形中增加了談判難度。
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還有一個(gè)原因就是，你有足夠的判斷力認為此人很合適，愿意花費足夠多的時(shí)間在這個(gè)人身上。
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3、薪資談判陷入僵局
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復試結束后，我沒(méi)有著(zhù)急聯(lián)系張先生。
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原因你們懂的，雖然面試通過(guò)如果立馬給與反饋，也可能會(huì )給求職者一種感覺(jué)，公司著(zhù)急，公司認可我，我可以加碼，或者內心更加堅定。
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不出我意料，候選人不接受2.5萬(wàn)的月工資，他的理由是：目前薪資是降薪過(guò)來(lái)的2萬(wàn)*15個(gè)月，上家公司是2.8萬(wàn)每個(gè)月，這相當于是降薪了。
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另外一個(gè)理由是：你們招聘網(wǎng)站上寫(xiě)的2.5萬(wàn)-3.5萬(wàn)等等。
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實(shí)際上，他說(shuō)的這些都可以成為不接受2.5萬(wàn)的理由，但是，事實(shí)上目前他每個(gè)月拿到手的稅前工資是2萬(wàn)，我提供的OFFER2.5萬(wàn)也還算可以的。但是，也有站不住腳的地方，我們是12個(gè)月，他們是15個(gè)月且績(jì)效完成是可以到手的，所以，我給到人力總的建議是不超過(guò)3萬(wàn)，以便可以有幫助候選人申請的余地。
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此刻，我站在了公司的角度上依然絕然的說(shuō)最高2.5萬(wàn)的預算。
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談判陷入僵局。
4、心理博弈見(jiàn)高低
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此刻，我也沒(méi)有斷然拒絕張先生，而是給予了緩沖的理由，我說(shuō)幫你爭取看看吧，但是，不要抱有太大希望。
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張先生依然比較堅定的認為，如果過(guò)來(lái)沒(méi)有實(shí)際意義，因為，有跳槽風(fēng)險和工資持平的原因，為什么要跳槽？
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這當中除了薪酬，我也告訴他未來(lái)公司的發(fā)展趨勢，以及過(guò)去公司給與員工股權激勵兌現的承諾，還告訴他以前是地產(chǎn)行業(yè)現在是新業(yè)務(wù)可以獲取更多的知識技能經(jīng)驗等等。
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同時(shí)，我們的確也有候選人儲備，這個(gè)我也告訴他，并且我們這個(gè)崗位的到崗時(shí)間要求非?？?，你沒(méi)有其他人的優(yōu)勢。
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我們沒(méi)有在不歡而散中結束對話(huà)。
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5、輸在你的籌碼不夠堅挺
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在聊完的第二天是個(gè)周六，候選人就坐不住了，主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)不是完全拒絕的意思，如果可以，他也可以提前入職云云，我回復他：嗯。
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實(shí)際上，我沒(méi)有去過(guò)多的了解他背后打算換工作的主要原因，有可能被裁員，也可能被調離別的城市等等。如果正如他所說(shuō)的情況屬實(shí)，我是他的話(huà)，我可能就真的留下來(lái)，再看其他機會(huì )了。這看機會(huì )背后肯定還有其他有些原因。
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不過(guò)重點(diǎn)是以上說(shuō)的心理戰術(shù)等等都不重要，如果他的簡(jiǎn)歷背景足夠堅挺的話(huà)，那么也不至于在現在的單位加入之前降薪過(guò)來(lái)，也更不至于在現在單位不足一年又又離開(kāi)的想法。
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我在看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，很看重候選人在一家公司呆的時(shí)間長(cháng)短。原因是一個(gè)人想要有足夠的沉淀和能力的提升，時(shí)間是必要的，一般情況下如果僅僅是通過(guò)跳槽晉升，這樣的經(jīng)驗積累還是要慎重考察使用，尤其在傳統行業(yè)里面。
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6、我更希望求職者拿到更高的待遇
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看到這里，你基本已經(jīng)知道結果了，上班后的第一天，我就聯(lián)系候選人，候選人表示可以盡快到崗。而我其實(shí)也希望張先生拿到2.8萬(wàn)左右的薪酬更合理。
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如果正如他所說(shuō)，在上上家單位是2.8萬(wàn)每個(gè)月，那么也是持平的狀態(tài)。我招聘人的時(shí)候更希望求職者是開(kāi)開(kāi)心心入職的，而不是背負著(zhù)這樣的阻力：公司給我這點(diǎn)錢(qián)，還不如我以前公司多，我就不會(huì )很努力的工作，另外自己有更好機會(huì )也可能離開(kāi)，在公司沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的做下去。
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如果是那樣的話(huà)，對于公司和對于張先生都是“兩敗俱傷”的結果，而不是雙贏(yíng)。
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7、給求職者的五點(diǎn)建議
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第一，你對自己如果有信心，你可以堅持你的想法。張先生如果堅持的話(huà)，公司如果沒(méi)有BACKUP的候選人的話(huà)，業(yè)務(wù)部門(mén)著(zhù)急的話(huà)，說(shuō)不定還真有機會(huì )取得滿(mǎn)意薪水。
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第二，合理評估自身訴求，設下底線(xiàn)，懂得急流勇退。張先生此刻自己也偷偷樂(lè )也有可能，因為終于有一家公司給自己OFFER了，并且至少比現有單位略有提升。如果張先生真的是被公司裁員，那么對張先生來(lái)說(shuō)，這家公司拯救了他。疫情下很多人有大半年不上班的比比皆是，這可都是錢(qián)吶。
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第三，求職過(guò)程也是博弈的過(guò)程，找到公司的需求疼點(diǎn)，告訴他你可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題，你就占到了主動(dòng)權。有的人會(huì )說(shuō)沒(méi)關(guān)系，等我到了公司我證明你是錯誤的，我的能力不止于此。拜托，入職后再調整薪酬是很難的噢，盡量在面試的時(shí)候就HOLD住面試官，讓他們覺(jué)得你就是給少了，內心一直擔心，靠這哥們我們給少了，回頭加薪得考慮下他。
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我怎么感覺(jué)這個(gè)張先生就是個(gè)薪酬談判高手也說(shuō)不定......。
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